الفصل الثاني: مال ساس، لا يكتسبه
كيفية استخدام monitiza مجانا SAAS؟
ما الفرق بين الاشتراك والفريميوم؟
1.تسييل SAAS.
1.1. الاشتراك
يمكنك أيضًا أن تفهم: الإيجار بدلًا من البيع.
جربه مجانًا لفترة من الوقت، ثم ابدأ في إصدار الفواتير بشكل دوري، ومرة أخرى تلقائيًا.
ربما هذا ما يعتقده معظم الناس هو الطريقة الأكثر طبيعية.
ولذلك فإن معظم الشركات التي تتحول من صناعة البرمجيات التقليدية إلى SAAS ستتبنى هذا النموذج مثل Adobe وMicrosoft وغيرها.
وهذا أيضًا له علاقة كبيرة بالمنتج الرئيسي لمنتجاتهم.
ومع ذلك، هذا ليس النموذج الوحيد لكسب المال في SAAS، بل قد لا يكون الطريقة الأكثر أهمية لكسب المال.
على الأقل، لن تتبنى جميع الشركات المهتمة بالإنترنت هذا النهج، وفي رأيي الشخصي، فإن هذا الأسلوب في الواقع يواصل بشكل أو بآخر فكرة “بيع البرمجيات”.
بالطبع، بالنسبة إلى TO B SAAS، فإن هذا النهج مناسب أيضًا.
1.2. حر
الإنترنت في نظر كثير من الناس هو "غريب" و"غير مفهوم".
لا توجد برامج SAAS مجانية فحسب، بل هناك الكثير منها، وبعضها هو الأفضل في فئتها.
مثل Gmail وDocs من Google وغيرها الكثير لـ C SAAS.
SAAS مجانا، وكيفية كسب المال؟
في الواقع، كل من يعمل في صناعة الإنترنت يعرف ذلك.
باختصار، اربح المال من حركة المرور وبيانات المستخدم، اجمع وتحليل احتياجات المستخدمين، واكسب المال عن طريق مطابقة الإعلانات الدقيقة في المكان المناسب.
بالإضافة إلى ذلك، فإن الوضع المجاني تمامًا مناسب فقط لـ c، وليس لـ b، وليست هناك حاجة لاستخدام منتج b بهذه الطريقة.
1.3. فريميوم
من المحتمل أن معظم الأشخاص الذين يستخدمون منتج SAAS سيفضلون هذا النموذج.
التردد العالي مجاني، والتردد المنخفض مشحون، والوظائف الرئيسية مجانية، وخدمات القيمة المضافة مشحونة.
احصل على حركة المرور من خلال الوظائف المجانية واكسب المال من خلال وظائف التردد المنخفض.
يعتمد هذا النموذج في الغالب على الاشتراك، إلا أن الاشتراك جزء من خدمات القيمة المضافة.
يشترك البعض في بعض الوظائف ذات التردد المنخفض، والبعض يشترك في بعض الخدمات السحابية أو خدمات البيانات، والبعض يشترك في ترقيات الإصدار أو غيرها.
هناك أيضًا عدد قليل من الرسوم التي لا يتم تحصيلها عن طريق الاشتراك، ولكن يتم تحصيلها حسب الأوقات، وهذا غالبًا لأن الطلب نفسه منخفض التردد نسبيًا، والاشتراك غير مناسب للمستخدمين، ولكنه أكثر ملاءمة للمرات.
2. خاص
وبشكل عام تميل الشركات والمنتجات التي تحولت من صناعة البرمجيات التقليدية إلى اختيار الأول وهو الاشتراك، وحتى لو كان هناك جزء مجاني فإنه يستخدم كـ “الهدية الترويجية” وهي مجرد استراتيجية مبيعات. والشركات ذات جينات الإنترنت الثقيلة تميل إلى اختيار الشركتين الأخيرتين، ومع ذلك، هناك شركة واحدة مميزة.