تدور التجارة الإلكترونية حول حركة المرور والتحويل - مراجعة وملخص لتطور التجارة الإلكترونية
التجارة الإلكترونية تدور حول حركة المرور والتحويلات.
تشهد الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد والدفع وما إلى ذلك تحولًا. وهي أيضًا البنية التحتية للتجارة الإلكترونية.
1. التجارة الإلكترونية في الخارج
1. أمازون
المدى الطويل، والهوس بالمستخدمين، والفئة أولاً، ونظرية الذيل الطويل، ربما تكون هذه هي أهم النقاط الأساسية لنجاح أمازون واستمرار نجاحها.
أوصي بكتاب: "" من تأليف مؤسس أمازون وأغنى رجل في العالم جيف بيزوسالمدى الطويل》. هذا الكتاب عبارة عن مجموعة من الرسائل التي كتبها جيف بيزوس للمستثمرين على مر السنين. يعكس كل خطاب فلسفة عمل أمازون بالإضافة إلى المشكلات والحلول التي تمت مواجهتها في ذلك الوقت. تستحق نظرة.
كان المفهوم المهووس بالمستخدم واستراتيجية الأعمال ذات الفئة الأولى، إلى جانب أرباح حركة المرور في ذلك الوقت، هو المفتاح لاستمرار أمازون في اكتساب حركة المرور والاحتفاظ بالمستخدمين.
يعد إنشاء التسويق بالعمولة أيضًا وسيلة لأمازون للحصول على قدر كبير من حركة المرور من مواقع الويب/التطبيقات الكبيرة والصغيرة حول العالم.
مهووسة بالمستخدمين والمدى الطويل والتركيز على الذيل الطويل، تواصل أمازون استكشاف احتياجات المستخدمين وتحسين التحويلات وعمليات إعادة الشراء بشكل مستمر.
يعد إنشاء نظام سلسلة التوريد أحد القدرات التنافسية الأساسية لشركة أمازون، وهو أيضًا أهم ضمان لشركة أمازون لحركة المرور المحولة.
2. موقع ئي باي
وهو يختلف عن أمازون، الذي بدأ كسوق أحادي الجانب (للمشترين) ثم تحول لاحقًا إلى سوق أحادي الجانب وسوق متعدد الجوانب (للمشترين والبائعين). ما قامت به شركة eBay منذ البداية هو عبارة عن منصة سوق ذات وجهين (المشترين والبائعين).
تعتمد حركة مرور موقع eBay على تأثيرات الكلام الشفهي والشبكة. وبطبيعة الحال، أرباح حركة المرور هي أيضا مهمة جدا.
تعد تأثيرات الشبكة فريدة من نوعها بالنسبة لمنتجات منصات السوق متعددة الجوانب وهي أيضًا العامل الأكثر أهمية في الاحتفاظ بمستخدمي منتجات النظام الأساسي.
ما هو تأثير الشبكة يمكنك البحث عنه لنأخذ تاوباو كمثال للتوضيح بإيجاز (تاوباو وeBay منصتان لهما نفس الطبيعة): يفتح بائعو تاوباو متجرًا على تاوباو، ومن أجل حث الآخرين على الشراء، سينشرون إعلانات في كل مكان من خلال QQ والمنتديات وما إلى ذلك. ، بحيث ينقر الآخرون، بما في ذلك العديد من المستخدمين غير المستخدمين على Taobao، لفتح الرابط إلى متجر Taobao الخاص به، وحتى شراء البضائع من متجر Taobao الخاص به. ونتيجة لذلك، في هذه العملية، اكتسب تاوباو الكثير من الزيارات والمستخدمين.
هذا هو تأثير الشبكة.
بمجرد حصولك على حركة المرور، قم بتوزيعها على البائعين للتحويل.
هذا هو موقع ئي باي.
2. تطوير التجارة الإلكترونية المحلية
1. تاوباو
للحصول على حركة المرور، بالإضافة إلى تأثيرات الشبكة الأساسية وأرباح حركة المرور، فعلت تاوباو شيئًا واحدًا ذات يوم: في الصين، اشترت الشبكة بالكامل الحجم ثم وزعته على بائعي تاوباو لتحويله. ونتيجة لذلك، تلقى تاوباو عددًا كبيرًا من الزيارات واجتذب أيضًا عددًا كبيرًا من البائعين للدخول إلى تاوباو.
في ذلك الوقت، كانت المواقع الإلكترونية الكبيرة والصغيرة كلها عبارة عن نوافذ منبثقة على موقع Taobao.
لقد بدأ مفهوم الأعمال المرورية هنا تقريبًا.
2. جي دي.كوم
JD.com هو تقريبًا نسخة طبق الأصل محلية من Amazon.
ما فعلته أمازون بنجاح كبير، فعلته JD.com بشكل أساسي بنجاح كبير في الصين.
يعد توسيع الفئة، والمنصة، وبناء تسويق التحالف، وإنشاء نظام لوجستي، كلها عوامل أساسية لضمان أن يصبح موقع JD.com أكبر وأقوى. تقوم هذه النقاط في الواقع بأمرين: الحصول على قدر كبير من حركة المرور المستمرة وضمان التحويل.
3. بيندودو
حركة مرور المجال الخاص، وسوق الغرق، وتسويق المنتجات.
في مجال التجارة الإلكترونية الاجتماعية، يستخدم Pinduoduo هذه النقاط الثلاث للحصول بسرعة على حركة المرور وتحويلها. ومن ثم منصة نفسها.
وهي اليوم ثاني أكبر منصة للتجارة الإلكترونية في الصين.
4. ما الذي يستحق الشراء؟
حقق التسويق بالعمولة للتجارة الإلكترونية على الرفوف تجارة إلكترونية للمحتوى.
اعتمد على المحتوى لجذب الزيارات، ومن ثم قم باستيراد الزيارات إلى منصة التجارة الإلكترونية من خلال منصة التسويق بالعمولة، واكسب العمولات بعد التحويل.
هذه هي التجارة الإلكترونية بالمحتوى.
تعتمد التجارة الإلكترونية للمحتوى على محتوى محدد لجذب مستخدمين محددين لتحقيق التحويل.
تركز أرباح العديد من شركات الوسائط عبر الإنترنت العمودية على التجارة الإلكترونية للمحتوى.
كما يعتمد عدد كبير من وسائل الإعلام الذاتية والمدونات وغيرها على التجارة الإلكترونية للمحتوى لتحقيق الأرباح.
تعد مقاطع الفيديو القصيرة والبث المباشر اليوم أحد أشكال التجارة الإلكترونية للمحتوى.
ومن حيث محتوى التجارة الإلكترونية، فإن ما يستحق الشراء يمكن اعتباره نموذجًا.
5. تم اختيار NetEase بعناية
بفضل NetEase، حظي NetEase Yanxuan بقدر معين من حركة المرور منذ البداية، ومع ذلك، الأهم من ذلك، أن NetEase Yanxuan لا يعتمد فقط على حركة مرور NetEase وحركة مرور منصة التجارة الإلكترونية الخاصة به، بل يقوم أيضًا بتصدير منتجات علامته التجارية الخاصة. انتقل إلى منصات التجارة الإلكترونية المختلفة واحصل على الكثير من الزيارات والتحويلات.
هناك فرق كبير بين التجارة الإلكترونية للعلامة التجارية ذاتية الإدارة والتجارة الإلكترونية الأخرى، وفيما يتعلق بهذه النقطة، يمكنك الاطلاع على قسم "صعود اختيارات NetEase" لاحقًا في هذه المقالة.
3. تطوير التجارة الإلكترونية الخارجية
مع تقييم بقيمة 100 مليار دولار أمريكي - أي ما يعادل واحدة من Meituan، أو اثنين من Pinduoduo، أو ثلاثة Xiaomi - ليس هناك شك في أن Shein هي أكبر شركة للتجارة الإلكترونية في الأسواق الخارجية.
ابدأ بـ SEO من Google، واحصل على حركة المرور، وقم بتحويلها إلى طلبات، واحصل على المال، ثم انتقل إلى الصين للعثور على البضائع وشحنها.
في السنوات العشر التالية، واصلت Shein زيادة حركة المرور عبر قنوات مختلفة مع التحسين المستمر لسلسلة التوريد الخاصة بها.
يقال أن "نظام سلسلة التوريد في الوقت الفعلي" الحالي لشركة Shein أكثر كفاءة بكثير من نظرائه.
في الواقع، فإن شركات التجارة الإلكترونية الأخرى في الخارج هي نفسها، فهي تلتقط حركة المرور في الخارج بيد واحدة وتبني نظام سلسلة التوريد المحلي الخاص بها (لتحقيق التحول الفعال).
هناك في الأساس عدة طرق وقنوات للحصول على حركة المرور في الخارج:
- جوجل كبار المسئولين الاقتصاديين
- قيادة حركة المرور عبر منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook وTwitter
- التسويق بالتبعية
- مشتريات إعلانية
4. تراجع التجارة الإلكترونية العمودية وصعود التجارة الإلكترونية ذات العلامات التجارية ذاتية التشغيل
1. هزيمة دانجدانج
أحد الأسباب هو أنها أرخص.
كانت Dangdang ذات يوم شعارًا للتجارة الإلكترونية الصينية، لكنها خسرت في النهاية أمام JD.com.
لماذا؟
تبيع Dangdang الكتب، ويبيع موقع JD.com الكتب أيضًا. ولكن يمكن بيع نفس الكتاب بسعر أرخص على موقع JD.com منه على موقع Dangdang. ولذلك، فإن المستخدمين الذين يشترون الكتب لا يشترون الكتب على Dangdang، بل يذهبون إلى JD.com لشراء الكتب.
السؤال هو، لماذا يستطيع JD بيعه بسعر أرخص من Dangdang؟
لأن Dangdang يبيع الكتب فقط، بينما يبيع JD.com كل شيء.
نعم، لقد قرأت ذلك بشكل صحيح، وهذا هو السبب.
إن موقع JD.com قادر على بيع الكتب بسعر أرخص، أو لا يجني أي أموال، أو حتى يبيع الكتب بخسارة. وبهذه الطريقة، سينجذب مستخدمو Dangdang إلى موقع JD.com، ومن ثم تأتي قيمة حركة المرور على المدى الطويل في الاعتبار.
سيحتاج المستخدمون الذين يشترون الكتب أيضًا إلى شراء الملابس والطعام والهواتف المحمولة. . . . . . . .
يمكن معرفة الأموال التي يجنيها موقع JD.com بشكل أقل ويخسرها من بيع الكتب من خلال هذه الأشياء. ولكن تم بالفعل اختطاف المستخدمين وحركة المرور بعيدًا عن Dangdang.
لذلك، يمكن بيع كتب JD.com بسعر أرخص من كتب Dangdang.
وبالإضافة إلى ذلك، هناك سبب آخر، وهو الخوارزمية.
ظهرت شركات التجارة الإلكترونية العمودية، بما في ذلك Miya، وJumei Youpin، وSecoo، وDaily Fresh، وغيرها، بسبب اسم علامتها التجارية "التجارة الإلكترونية الاحترافية التي تلبي احتياجات المستخدمين المحترفين". تبدو البيانات الضخمة والخوارزميات الخاصة بالتجارة الإلكترونية عاجزة للغاية.
ولذلك، أصبحت التجارة الإلكترونية العمودية اقتراحا خاطئا.
2. صعود الأشخاص الذين تم اختيارهم بعناية من قبل NetEase
إنها لا تزال لعبة حركة المرور والتحويل.
لا تبيع التجارة الإلكترونية العمودية منتجات ذات علامات تجارية خاصة بها، لذا فهي تحتاج إلى إدخال حركة المرور من كل مكان إلى منصتها الخاصة ثم تحويلها.
التجارة الإلكترونية للعلامة التجارية التي تديرها ذاتيًا مختلفة تمامًا. يمكنك إدخال حركة مرور الشبكة بالكامل إلى النظام الأساسي الخاص بك ثم تحويلها، كما يمكنك أيضًا استخدام حركة مرور المجال الخاص مباشرةً على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة للتحويل، أو يمكنك الدخول إلى منصات التجارة الإلكترونية المختلفة واستخدام حركة مرور الشبكة الإلكترونية. منصة التجارة للتحويل المباشر.
بالنسبة للتجارة الإلكترونية العمودية، فإن النظام الأساسي الخاص بهم هو الناقل لحركة المرور والمستخدمين. وهي تتنافس مع منصات التجارة الإلكترونية الشاملة.
بالنسبة للتجارة الإلكترونية للعلامة التجارية التي تديرها ذاتيًا، أصبحت العلامة التجارية نفسها هي الناقل لحركة المرور والمستخدمين، لذلك يمكن للتجارة الإلكترونية للعلامة التجارية التي تديرها ذاتيًا أن تخترق منصات حركة المرور المختلفة. تحقيق أقصى قدر من اكتساب حركة المرور والتحويل بأكثر الطرق فعالية. إنها ومنصة التجارة الإلكترونية الشاملة بحاجة إلى بعضهما البعض أكثر.
علاوة على ذلك، يجب على التجارة الإلكترونية للعلامة التجارية التي تديرها ذاتيًا، من ناحية، إجراء بحث متعمق حول احتياجات المستخدم للمساعدة في إنشاء منتجات تتوافق بشكل أفضل مع احتياجات المستخدم؛ ومن ناحية أخرى، يجب أن تتعمق في سلسلة التوريد وتكون قادرة على لإنشاء منتجات تتناسب بشكل أفضل مع احتياجات المستخدم. ولذلك، فإن شركات التجارة الإلكترونية ذات العلامات التجارية التي تديرها ذاتيًا تكون أكثر قدرة على زيادة التحويلات وعمليات إعادة الشراء.
لذلك، فإن التجارة الإلكترونية للعلامة التجارية ذاتية التشغيل أسهل في الحصول على حركة المرور من منصات التجارة الإلكترونية الأخرى، كما أنها أسهل في التحويل وإعادة الشراء.
5. مسار التجارة الإلكترونية لوسائل الإعلام/المجتمع العمودي عبر الإنترنت
الإعلان، التجارة الإلكترونية، الألعاب. على مر السنين، كان هذا هو نموذج الربح الرئيسي الثلاثة للإنترنت.
تستخدم الوسائط/المجتمعات العمودية عبر الإنترنت المحتوى الرأسي للحصول بسرعة على حركة المرور في الحقول الرأسية. لن تكون معظم حركة المرور كبيرة جدًا، لذلك لن يحققوا دخلًا كبيرًا من الإعلانات، وأصبحت التجارة الإلكترونية مهمة جدًا بالنسبة لهم. تحقيق الدخل.
لذلك، على مر السنين، انخرطت وسائل الإعلام/المجتمعات العمودية عبر الإنترنت، سواء كانت مواقع ويب أو تطبيقات، في التجارة الإلكترونية بطرق مختلفة، وقام بعضها بإدخال حركة المرور مباشرة إلى JD.com من خلال التسويق بالعمولة. يدير البعض التجارة الإلكترونية الخاصة بهم. الأمر فقط أن القليل منها كبير بشكل خاص. والسبب هو أنهم لم يستكشفوا بعمق سلسلة التوريد وليس لديهم علامة تجارية خاصة بهم للتجارة الإلكترونية. في النهاية، لا يمكنهم سوى لعب دور مندوب مبيعات يعمل لصالح الآخرين.
6. تلخيص
التجارة الإلكترونية تدور حول حركة المرور والتحويلات.
في اتجاه التجارة الإلكترونية، هناك ثلاث مشاكل فقط.
- كيف تحصل على حركة المرور بسرعة وبشكل مكثف ومستمر؟
- كيفية التحويل بكفاءة؟
- كيف يمكن إقناع المستخدمين بالاستمرار في إجراء عمليات شراء متكررة؟
