الانتشار والنمو والتحويل واكتساب العملاء. . . —— أشياء حول التسويق عبر الإنترنت ومنتجات التسويق عبر الإنترنت

从早年的邮件群发、论坛群发、QQ群发、SEO等到后来的微博营销、微信营销、自媒体、内容营销、大数据营销等等。

作为一个资深的互联网人，笔者因为需要，对这些也都玩过。甚至有些玩的还挺深。

这里算是个总结吧。

网络营销可以分为两个方面，一个是触达用户，一个是用户转化。

1、触达用户

触达用户其实是两件事，一个是规模化地触达用户，一个是精准地触达用户。

规模化触达用户可以说是网络营销最大的优势。没有任何一种营销渠道可以像互联网一样低成本和大批量地触达用户。

这也是为什么早期的网络营销以各种群发（属于自动化营销）为主。

但是这种群发很难做到精准触达用户，造成很多资源的浪费。

SEO的流行对网络营销来说是一种质的提升。SEO不仅可以规模化触达用户而且兼顾精准触达用户。

这也是为什么这么多年来搜索引擎营销会长盛不衰的原因。

基于大数据的DSP等广告产品和线索类产品也是精准触达用户的典型产品。这些都是大量的数据中通过各种算法和模型来找到和匹配相应的商品和服务的产品。

另外，精准触达用户，还有一个不得不说的方式，那就是现在十分流行的自媒体。自媒体，是通过某一类的高质量的内容来吸引和聚拢一类用户，从而实现精准触达用户的。

2、用户转化。

用户转化也是两件事，一个是通过内容转化，另一个是通过规则转化。

内容营销这件事，一方面是通过内容大规模和精准触达到用户，另一方面则是通过内容直接促使转化。所以内容营销的关键在如何制造高质量、高传播力和高转化率的内容。

通过规则转化，或者说通过玩法转化，比如各种优惠、积分、成长体系、红包等营销类和会员类产品。