الفصل الثالث: القدرة على العرض – القوة الدافعة وراء النمو
أعتقد أن الكثير من الناس لا يفهمونها.
ما هي العلاقة بين النمو والقدرة على العرض؟
"العلاقة كبيرة جدًا. في كثير من الأحيان، عندما نريد النمو، يتعين علينا تحسين قدرتنا على التوريد أولاً. وإلا، حتى لو تمكنت من جذب عدد كبير من المستخدمين، فلن تتمكن من تحويلهم في النهاية.
المثال الأكثر شيوعا هو التجارة الإلكترونية.
تقوم بعض شركات التجارة الإلكترونية ببيع علاماتها التجارية الخاصة ولديها مسابك خاصة بها، وبالتالي فإن قدراتها الإنتاجية والتوريدية ليست غير محدودة. لا يمكن أن تتجاوز كمية الطلب قدرتها التوريدية بأي حال من الأحوال. ولأنها تتجاوز قدرتها التوريدية، فلا يمكنها دعمها.
لقد شاركت ذات مرة في منتج منصة لتأجير السيارات، وقد حققت في الأيام الأولى زيادة في حجم الطلب من خلال الاتصال بمنصات السفر المحلية الكبيرة، ولكن بسبب العدد المحدود من المركبات، حتى لو تم تحويل الكثير من حركة المرور ، لا يمكن تحويله في النهاية. لاحقًا، بالإضافة إلى زيادة عدد المركبات، قمنا أيضًا بإنشاء بعض الخوارزميات لزيادة المعروض من "السيارات المستأجرة" مع الحفاظ على عدد المركبات دون تغيير. سيؤدي هذا إلى زيادة حجم الطلب.
هناك أيضًا أشخاص يستخدمون وسائل الإعلام الذاتية.
ما هو مفتاح الإعلام الذاتي؟ وهي القدرة على تقديم المحتوى، وخاصة المحتوى عالي الجودة.
لماذا في الماضي عندما كنا نعمل في مجال الإعلام الذاتي، كان مجرد نشر شيء ما يجذب الكثير من الاهتمام، ولكن الآن، نحتاج إلى إنفاق الكثير من الوقت والمال على إنتاج المحتوى؟
لأنه الآن، العديد من المنصات والعديد من الأقسام الفرعية في وضع يتجاوز فيه العرض الطلب. فقط عندما تكون جودة المحتوى جيدة بما فيه الكفاية، يمكننا أن نبرز ونجذب في النهاية أكبر قدر من الاهتمام في هذا المجال.
لذلك أصبحت القدرة على تقديم المحتوى هي المفتاح لنجاح الإعلام الذاتي.
والقدرة على العرض هي القوة الدافعة وراء النمو.
إذا قمت بإنشاء تطبيق، يعلم الجميع أن إنشاء منتج عبر الإنترنت يتطلب تكرارًا مستمرًا، وحتى تكرارًا متكررًا جدًا.
لماذا التكرار؟
الأشخاص الذين لم يستخدموا الإنترنت مطلقًا لا يمكنهم فهمه. حتى أولئك الذين يتم الاستعانة بمصادر خارجية لا يمكنهم فهم ذلك.
التكرار يعني الضبط المستمر لتفاصيل احتياجات المستخدم وتحسينها ومطابقتها بناءً على تعليقات المستخدمين حول استخدام المنتج.
في الواقع، من الصعب على فريق يتمتع بقدرات بحث وتطوير ضعيفة أن يدعم التكرار السريع وطويل الأمد لمنتج الإنترنت.
من المرجح أن يتم تجاوز منتجات الإنترنت التي لا يمكن تكرارها بسرعة من قبل مجموعة من المنافسين في فترة زمنية قصيرة، كما سيتم اختطاف المستخدمين من قبل المنافسين.
النمو غير وارد.
وهذه أيضًا هي القدرة التوريدية لفريق الإنترنت.
وغالباً ما يتناسب نمو القدرة التوريدية بشكل مباشر مع نمو المستخدمين والأرباح. ويتجلى هذا بشكل خاص في منتجات السوق متعددة الجوانب.
بالنسبة لمنتجات السوق الأحادية، فإن القدرة التوريدية هي في الواقع القدرة التوريدية للفريق لهذا المنتج.
بالنسبة لمنتجات السوق متعددة الجوانب، فإن القدرة التوريدية هي في الواقع أحد "الجوانب" أو "متعددة الجوانب".
على سبيل المثال، بالنسبة لمنصة التجارة الإلكترونية، فإن نمو القدرة التوريدية هو في الواقع نمو الجانب B، أي نمو المستخدمين التجاريين. تأثير الشبكة، فإن نمو مستخدمي B سيؤدي حتمًا إلى نمو مستخدمي C.
العديد من أساليب النمو الفعالة، حتى استراتيجيات النمو على المستوى الاستراتيجي، تعمل في الواقع على تحسين قدرات العرض.
تناول الطعام في الخارج، وطلب سيارات الأجرة وغيرها من الشركات المربحة للغاية التي ظهرت في السنوات الأخيرة، فإن استراتيجيات نموها تهدف في الواقع إلى تحسين قدرات التوريد.
أما بالنسبة لمستخدمي لغة C، فمن المؤكد أن من لديه أقوى قدرة توريدية سيستخدمها. من لديه وجبات سريعة أكثر، أو من لديه سيارات أكثر، أو خدمة التوصيل أفضل، أو خدمة التاكسي أفضل، فليستخدم تلك.
ولذلك، فإن جميع الأساليب والأدوات التي يمكنها تحسين قدرات التوريد تستحق المحاولة.
يعلم الجميع أن الذكاء الاصطناعي مهم، لكن الكثير من الناس لا يفهمون في الواقع سبب أهمية الذكاء الاصطناعي.
أهم شيء في الذكاء الاصطناعي هو تحسين قدرات الإنتاج والعرض.
في الماضي، يمكن الآن تنفيذ المهام التي كانت تتطلب من الفريق القيام بها باستخدام جهاز كمبيوتر مزود بأدوات الذكاء الاصطناعي.
حتى الأشياء التي كان من المستحيل القيام بها في الماضي يمكن القيام بها الآن بتكلفة منخفضة جدًا باستخدام الذكاء الاصطناعي.
وبهذه الطريقة، ستشهد الصناعات المختلفة تحسينات في قدرات الإنتاج والعرض مرة واحدة أو حتى مرارا وتكرارا. ومن يستطيع استغلال هذه الفرصة واغتنامها بشكل أفضل سوف يكتسب قدرات نمو هائلة.