Beim E-Commerce dreht sich alles um Traffic und Conversion – ein Rückblick und eine Zusammenfassung der Entwicklung des E-Commerce
Beim E-Commerce dreht sich alles um Traffic und Conversions.
Logistik, Lieferkette, Zahlung usw. befinden sich alle im Wandel. Es ist auch die Infrastruktur des E-Commerce.
1. E-Commerce im Ausland
1. Amazon
Langfristigkeit, Benutzerbesessenheit, „Category First“ und Long-Tail-Theorie – das sind wahrscheinlich die wichtigsten Eckpunkte für den Erfolg und anhaltenden Erfolg von Amazon.
Empfehlen Sie ein Buch: „“ geschrieben vom Amazon-Gründer und reichsten Mann der Welt Jeff BezosLangfristigkeit》. Dieses Buch ist eine Sammlung von Briefen, die Jeff Bezos im Laufe der Jahre an Investoren geschrieben hat. Jeder Brief spiegelt die Geschäftsphilosophie von Amazon sowie die damals aufgetretenen Probleme und Lösungen wider. Einen Blick wert.
Das benutzerorientierte Konzept und die kategorieorientierte Geschäftsstrategie, gepaart mit der damaligen Traffic-Dividende, waren der Schlüssel für die kontinuierliche Akquise von Traffic und die Bindung von Nutzern durch Amazon.
Die Etablierung des Affiliate-Marketings ist für Amazon auch eine Möglichkeit, viel Traffic von großen und kleinen Websites/APPs auf der ganzen Welt zu erhalten.
Besessen von den Nutzern, von Langfristigkeit und der Konzentration auf den Long Tail, erforscht Amazon weiterhin die Bedürfnisse der Nutzer und verbessert kontinuierlich Conversions und Wiederkäufe.
Der Aufbau eines Supply-Chain-Systems ist eine der zentralen Wettbewerbsfähigkeiten von Amazon und zugleich Amazons wichtigste Garantie für konvertierten Traffic.
2. eBay
Es unterscheidet sich von Amazon, das als einseitiger Markt (für Käufer) begann und sich später sowohl zu einem einseitigen als auch zu einem mehrseitigen Markt (für Käufer und Verkäufer) entwickelte. Was eBay von Anfang an getan hat, ist eine zweiseitige Marktplattform (Käufer und Verkäufer).
Der eBay-Verkehr beruht auf Mundpropaganda und Netzwerkeffekten. Natürlich sind auch Verkehrsdividenden sehr wichtig.
Netzwerkeffekte treten nur bei Plattformprodukten mit mehrseitigem Markt auf und sind auch der wichtigste Faktor für die Bindung von Nutzern von Plattformprodukten.
Was ist ein Netzwerkeffekt? Sie können danach suchen. Nehmen wir Taobao als Beispiel, um es kurz zu erklären (Taobao und eBay sind Plattformen der gleichen Art): Taobao-Verkäufer eröffnen ein Geschäft auf Taobao, und um anderen den Kauf zu ermöglichen, werden sie überall über QQ, Foren usw. Werbung schalten. so dass andere, darunter viele Nicht-Taobao-Benutzer, alle klicken, um den Link zu seinem Taobao-Shop zu öffnen, und sogar die Waren in seinem Taobao-Shop kaufen können. Dadurch gewann Taobao in diesem Prozess viel Traffic und Nutzer.
Das ist der Netzwerkeffekt.
Sobald Sie Zugriffe haben, verteilen Sie diese zur Konvertierung an Verkäufer.
Das ist eBay.
2. Entwicklung des inländischen E-Commerce
1. Taobao
Um Traffic zu erhalten, hat Taobao einmal zusätzlich zu den grundlegenden Netzwerkeffekten und Traffic-Dividenden etwas unternommen: In China kaufte das gesamte Netzwerk das Volumen und verteilte es dann zur Konvertierung an Taobao-Verkäufer. Infolgedessen erhielt Taobao viel Verkehr und lockte auch eine große Anzahl von Verkäufern nach Taobao.
Zu dieser Zeit waren alle großen und kleinen Websites Taobao-Popups.
Das Konzept des Verkehrsgeschäfts begann hier fast.
2. JD.com
JD.com ist fast eine heimische Nachbildung von Amazon.
Was Amazon sehr erfolgreich gemacht hat, hat JD.com in China grundsätzlich sehr erfolgreich gemacht.
Kategorieerweiterung, Plattformisierung, Aufbau von Marketingallianzen und Schaffung eines Logistiksystems sind allesamt Schlüsselfaktoren, um sicherzustellen, dass JD.com größer und stärker wird. Diese Punkte bewirken tatsächlich zwei Dinge: Sie sorgen für eine große Menge und kontinuierlichen Traffic und sorgen für Konvertierung.
3. Pinduoduo
Privater Domainverkehr, sinkender Markt, Marketingprodukte.
Im Bereich Social E-Commerce nutzt Pinduoduo diese drei Punkte, um schnell Traffic zu gewinnen und zu konvertieren. Und dann die Plattform selbst.
Heute ist es die zweitgrößte E-Commerce-Plattform in China.
4. Was lohnt sich zu kaufen?
Das Affiliate-Marketing des Regal-E-Commerce hat den Content-E-Commerce erreicht.
Verlassen Sie sich auf Inhalte, um Traffic anzuziehen, importieren Sie den Traffic dann über die Affiliate-Marketing-Plattform auf die E-Commerce-Plattform und verdienen Sie nach der Konvertierung Provisionen.
Das ist Content-E-Commerce.
Content-E-Commerce ist auf spezifische Inhalte angewiesen, um bestimmte Benutzer anzulocken und eine Konvertierung zu erzielen.
Der Gewinnschwerpunkt vieler vertikaler Online-Medienunternehmen liegt im Content-E-Commerce.
Auch eine Vielzahl von Self-Media, Blogs etc. setzen auf Content-E-Commerce, um Gewinne zu erzielen.
Die heutigen Kurzvideos und Live-Übertragungen sind eigentlich eine Form des Content-E-Commerce.
Im Hinblick auf Content-E-Commerce kann das, was sich zu kaufen lohnt, als Vorbild gelten.
5. NetEase sorgfältig ausgewählt
Aufgrund von NetEase hatte NetEase Yanxuan von Anfang an ein gewisses Maß an Datenverkehr. Noch wichtiger ist jedoch, dass NetEase Yanxuan nicht nur auf den Datenverkehr von NetEase und seiner eigenen E-Commerce-Plattform angewiesen ist, sondern auch seine eigenen Markenprodukte exportiert. Besuchen Sie verschiedene E-Commerce-Plattformen und erzielen Sie viel Traffic und Conversions.
Es gibt einen großen Unterschied zwischen selbst betriebenem Marken-E-Commerce und anderem E-Commerce, siehe den Abschnitt „Der Aufstieg von NetEase Selections“ weiter unten in diesem Artikel.
3. Entwicklung des E-Commerce im Ausland
Mit einer Bewertung von 100 Milliarden US-Dollar – das entspricht einem Meituan, zwei Pinduoduo oder drei Xiaomi – besteht kein Zweifel daran, dass Shein das führende E-Commerce-Unternehmen in Überseemärkten ist.
Beginnen Sie mit Googles SEO, generieren Sie Traffic, wandeln Sie ihn in Bestellungen um, verdienen Sie Geld und gehen Sie dann nach China, um Waren zu finden und zu versenden.
In den folgenden zehn Jahren steigerte Shein den Traffic über verschiedene Kanäle weiter und verbesserte gleichzeitig kontinuierlich seine Lieferkette.
Es wird gesagt, dass Sheins aktuelles „Echtzeit-Lieferkettensystem“ weitaus effizienter ist als das seiner Mitbewerber.
Tatsächlich geht es anderen E-Commerce-Unternehmen im Ausland genauso: Sie erfassen den Auslandsverkehr mit einer Hand und bauen ihr eigenes inländisches Lieferkettensystem auf (um eine effiziente Transformation zu erreichen).
Grundsätzlich gibt es mehrere Möglichkeiten und Kanäle, um Auslandsverkehr zu erhalten:
- Google SEO
- Steigerung des Traffics über soziale Plattformen wie Facebook und Twitter
- Affiliate-Marketing
- Werbeeinkäufe
4. Der Niedergang des vertikalen E-Commerce und der Aufstieg des selbst betriebenen Marken-E-Commerce
1. Dangdangs Niederlage
Ein Grund ist, dass es billiger ist.
Dangdang war einst ein Aushängeschild des chinesischen E-Commerce, verlor jedoch schließlich an JD.com.
Warum?
Dangdang verkauft Bücher und JD.com verkauft auch Bücher. Aber das gleiche Buch kann auf JD.com günstiger verkauft werden als auf Dangdang. Daher kaufen Benutzer, die Bücher kaufen, keine Bücher auf Dangdang, sondern gehen zu JD.com, um Bücher zu kaufen.
Die Frage ist, warum kann JD es billiger verkaufen als Dangdang?
Denn Dangdang verkauft nur Bücher, während JD.com alles verkauft.
Ja, Sie haben richtig gelesen, deshalb.
JD.com kann Bücher billiger verkaufen, kein Geld verdienen oder Bücher sogar mit Verlust verkaufen. Auf diese Weise werden Dangdang-Benutzer von JD.com angezogen, und dann kommt der langfristige Wert des Datenverkehrs ins Spiel.
Wer Bücher kauft, muss auch Kleidung, Lebensmittel und Mobiltelefone kaufen. . . . . . . .
Daraus lässt sich ermitteln, welches Geld JD.com mit dem Verkauf von Büchern weniger verdient und verliert. Aber Nutzer und Verkehr wurden Dangdang tatsächlich entzogen.
Daher können die Bücher von JD.com günstiger verkauft werden als die Bücher von Dangdang.
Darüber hinaus gibt es noch einen weiteren Grund, nämlich den Algorithmus.
Vertikale E-Commerce-Unternehmen wie Miya, Jumei Youpin, Secoo, Daily Fresh usw. sind aufgrund ihres Markennamens „professioneller E-Commerce, der die Bedürfnisse professioneller Benutzer erfüllt“ entstanden. Dieser Markenname ist jedoch nicht umfassend Big Data und Algorithmen im E-Commerce scheinen so hilflos zu sein.
Daher ist vertikaler E-Commerce zu einem falschen Vorschlag geworden.
2. Der Aufstieg der sorgfältig ausgewählten Mitarbeiter von NetEase
Es ist immer noch ein Verkehrs- und Konvertierungsspiel.
Beim vertikalen E-Commerce werden keine eigenen Markenprodukte verkauft, daher muss der Traffic von überall auf die eigene Plattform geleitet und dann umgewandelt werden.
Ganz anders ist der selbst betriebene Marken-E-Commerce. Sie können den Datenverkehr des gesamten Netzwerks in Ihre eigene Plattform einführen und dann konvertieren, Sie können auch den privaten Domain-Datenverkehr auf verschiedenen sozialen Plattformen direkt zur Konvertierung verwenden oder Sie können verschiedene E-Commerce-Plattformen betreten und den Datenverkehr des E-Commerce nutzen. Handelsplattform für direkte Konvertierung.
Beim vertikalen E-Commerce ist die eigene Plattform der Träger von Traffic und Nutzern. Es konkurriert mit umfassenden E-Commerce-Plattformen.
Beim selbst betriebenen Marken-E-Commerce ist die Marke selbst zum Träger von Verkehr und Nutzern geworden, sodass selbst betriebener Marken-E-Commerce in verschiedene Verkehrsplattformen eindringen kann. Maximieren Sie die Traffic-Erfassung und konvertieren Sie auf die effizienteste Weise. Es und die umfassende E-Commerce-Plattform brauchen einander stärker.
Darüber hinaus muss der selbst betriebene Marken-E-Commerce einerseits eine gründliche Untersuchung der Benutzerbedürfnisse durchführen, um Produkte zu entwickeln, die den Benutzerbedürfnissen besser entsprechen, und andererseits tief in die Lieferkette eindringen und dazu in der Lage sein um Produkte zu entwickeln, die den Bedürfnissen der Benutzer besser entsprechen. Eigenbetriebene Marken-E-Commerce-Unternehmen sind daher besser in der Lage, Conversions und Wiederkäufe zu steigern.
Daher ist es einfacher, mit selbst betriebenem Marken-E-Commerce Traffic zu gewinnen als mit anderen E-Commerce-Plattformen, und es ist einfacher, ihn zu konvertieren und erneut zu kaufen.
5. Der E-Commerce-Pfad der vertikalen Online-Medien/Community
Werbung, E-Commerce, Spiele. Im Laufe der Jahre waren dies die drei wichtigsten Gewinnmodelle des Internets.
Vertikale Online-Medien/Communities nutzen vertikale Inhalte, um schnell Traffic in vertikalen Bereichen zu erzielen, sodass sie nicht viel Geld mit Werbung verdienen werden, und E-Commerce ist für sie eine sehr wichtige Möglichkeit geworden monetarisieren.
Daher haben sich vertikale Online-Medien/Communities, ob Websites oder APPs, im Laufe der Jahre auf verschiedene Weise im E-Commerce engagiert, und einige haben über Affiliate-Marketing direkt Traffic auf JD.com geleitet. Einige betreiben ihren eigenen, selbst betriebenen E-Commerce. Nur wenige sind besonders groß. Der Grund dafür ist, dass sie die Lieferkette nicht gründlich erforscht haben und keine eigene E-Commerce-Marke haben. Am Ende können sie nur die Rolle eines Verkäufers spielen, der für andere arbeitet.
6. Fassen Sie zusammen
Beim E-Commerce dreht sich alles um Traffic und Conversions.
In Richtung E-Commerce gibt es nur drei Probleme.
- Wie erhält man schnell, massiv und kontinuierlich Traffic?
- Wie konvertiert man effizient?
- Wie kann man Benutzer dazu bringen, weiterhin Wiederholungskäufe zu tätigen?
