Kapitel 3: Angebotskapazität – die treibende Kraft hinter dem Wachstum
Ich schätze, viele Leute verstehen es nicht.
Welcher Zusammenhang besteht zwischen Wachstum und Angebotskapazität?
Die Beziehung ist zu groß. Wenn wir wachsen wollen, müssen wir oft zuerst unsere Lieferkapazität verbessern. Andernfalls können Sie, selbst wenn Sie eine große Anzahl von Benutzern gewinnen können, diese am Ende nicht konvertieren.
Das typischste Beispiel ist E-Commerce.
Einige E-Commerce-Unternehmen verkaufen ihre eigenen Marken und verfügen über eigene Gießereien, sodass ihre Produktions- und Lieferkapazitäten nicht unbegrenzt sind. Die Bestellmenge darf in keinem Fall die eigene Lieferkapazität überschreiten. Da es seine Lieferkapazität überschreitet, kann es es nicht unterstützen.
Ich habe einmal an dem Produkt einer Autovermietungsplattform teilgenommen. In der Anfangszeit konnte durch die Anbindung an große inländische Reiseplattformen eine Steigerung des Bestellvolumens erzielt werden, allerdings aufgrund der begrenzten Anzahl an Fahrzeugen, auch wenn viel Verkehr umgeleitet wurde , es konnte letztendlich nicht konvertiert werden. Später haben wir nicht nur die Anzahl der Fahrzeuge erhöht, sondern auch einige Algorithmen entwickelt, um das Angebot an „Mietwagen“ zu erhöhen und gleichzeitig die Anzahl der Fahrzeuge unverändert zu lassen. Dadurch wird das Bestellvolumen erhöht.
Es gibt auch Self-Media-Leute.
Was ist der Schlüssel zu Self-Media? Es ist die Fähigkeit, Inhalte bereitzustellen, insbesondere qualitativ hochwertige Inhalte.
Warum erregte in der Vergangenheit, als wir im Self-Media-Bereich arbeiteten, allein das Posten von etwas große Aufmerksamkeit, während wir heute viel Zeit und Geld in die Content-Produktion investieren müssen?
Denn mittlerweile sind viele Plattformen und viele Unterabteilungen in einer Situation, in der das Angebot die Nachfrage übersteigt. Nur wenn die Qualität der Inhalte gut genug ist, können wir uns in diesem Bereich abheben und schließlich die größte Aufmerksamkeit erregen.
Daher ist die Fähigkeit, Inhalte bereitzustellen, zum Schlüssel für den Erfolg eines Self-Media-Unternehmens geworden.
Die Lieferkapazität ist die treibende Kraft des Wachstums.
Wenn Sie eine APP erstellen, weiß jeder, dass die Erstellung eines Internetprodukts eine ständige, sogar sehr häufige Iteration erfordert.
Warum iterieren?
Leute, die noch nie im Internet waren, können es nicht verstehen. Auch Ausgelagerte können es nicht verstehen.
Iteration bedeutet, die Details der Benutzerbedürfnisse basierend auf dem Feedback der Benutzer zur Produktnutzung ständig anzupassen, zu optimieren und anzupassen.
Tatsächlich ist es für ein Team mit geringen Forschungs- und Entwicklungskapazitäten schwierig, eine langfristige und schnelle Iteration eines Internetprodukts zu unterstützen.
Internetprodukte, die nicht schnell iteriert werden können, werden wahrscheinlich in kurzer Zeit von einer Reihe von Wettbewerbern überholt, und auch die Benutzer werden von Wettbewerbern abgeworben.
An Wachstum ist nicht zu denken.
Dies ist auch die Leistungsfähigkeit eines Internetteams.
Das Wachstum der Angebotskapazität ist oft direkt proportional zum Wachstum der Nutzer und Gewinne. Dies zeigt sich insbesondere bei mehrseitigen Marktprodukten.
Bei einseitigen Marktprodukten ist die Lieferkapazität tatsächlich die Lieferkapazität des Teams für dieses Produkt.
Bei mehrseitigen Marktprodukten ist die Lieferkapazität tatsächlich eine der „Seiten“ oder „Mehrseiten“.
Beispielsweise ist bei einer E-Commerce-Plattform das Wachstum der Lieferkapazität tatsächlich das Wachstum der B-Seite, also das Wachstum der Händlernutzer. Durch den Netzwerkeffekt wird das Wachstum der B-Benutzer zwangsläufig zum Wachstum der C-Benutzer führen.
Viele effektive Wachstumsmethoden, sogar Wachstumsstrategien auf strategischer Ebene, verbessern tatsächlich die Lieferfähigkeit.
Take-Away-, Taxi- und andere hochprofitable Unternehmen, die in den letzten Jahren entstanden sind, zielen bei ihren Wachstumsstrategien tatsächlich hauptsächlich auf die Verbesserung ihrer Lieferfähigkeiten ab.
Was ihre C-Benutzer betrifft, wird es natürlich derjenige verwenden, der über die stärkste Versorgungskapazität verfügt. Wer mehr Imbissbuden hat, wer mehr Autos hat, wessen Takeaway-Service besser ist oder wessen Taxiservice besser ist, der nutzt diesen.
Daher sind alle Methoden und Werkzeuge, die die Lieferfähigkeit verbessern können, einen Versuch wert.
Jeder weiß, dass KI wichtig ist, aber viele Menschen verstehen nicht wirklich, warum KI wichtig ist.
Das Wichtigste an KI ist die Verbesserung der Produktions- und Lieferfähigkeiten.
Was früher ein Team erforderte, kann heute mit einem Computer erledigt werden, der mit KI-Tools ausgestattet ist.
Selbst Dinge, die früher unmöglich waren, können mit KI heute zu sehr geringen Kosten erledigt werden.
Auf diese Weise werden verschiedene Branchen einmal oder sogar immer wieder Verbesserungen in der Produktions- und Lieferfähigkeit erfahren. Wer diese Chance besser nutzen und nutzen kann, wird enorme Wachstumsmöglichkeiten gewinnen.