Kapitel 2: So wird mit SAAS kein Geld verdient
1. Vollabonnement, man kann es auch so verstehen: Mieten statt Verkaufen.
Es gibt eine kostenlose Testversion für einen bestimmten Zeitraum, danach beginnen die Gebühren in regelmäßigen Abständen und automatisch.
Vielleicht halten die meisten Menschen dies für den normalsten Weg.
Daher werden die meisten Unternehmen, die von der traditionellen Softwarebranche zu SAAS wechseln, dieses Modell übernehmen. Wie Adobe, Microsoft usw.
Das hat auch viel mit dem Haupt-TO B ihrer Produkte zu tun.
Allerdings ist dies wirklich nicht das einzige gewinnbringende SAAS-Modell. Es ist möglicherweise nicht einmal die wichtigste Möglichkeit, Geld zu verdienen.
Zumindest werden nicht alle internetorientierten Unternehmen diesen Ansatz übernehmen. Meiner persönlichen Meinung nach führt dieser Ansatz eigentlich mehr oder weniger die Idee des „Softwareverkaufs“ fort.
Natürlich eignet sich diese Methode auch für ein komplett TO B SAAS.
2. Völlig kostenlos
Das Internet sei in den Augen vieler Menschen „seltsam“ und „unverständlich“.
Es gibt nicht nur kostenlose SAAS, sondern viele, und einige sind die besten unter ähnlichen Produkten.
Zum Beispiel Googles Gmail, Docs und viele andere zu C SAAS.
Kostenloses SAAS, wie man Geld verdient.
Tatsächlich weiß das jeder, der im Internet arbeitet.
Kurz gesagt, es ist auf Verkehrs- und Benutzerdaten angewiesen, um Geld zu verdienen. Erfassen und analysieren Sie Benutzerbedürfnisse und platzieren Sie präzise Anzeigen an den richtigen Stellen, um Geld zu verdienen.
Darüber hinaus eignet sich das völlig kostenlose Modell nur für bis c, nicht für bis b, und es besteht keine Notwendigkeit, diese Methode für b zu verwenden.
3. Freemium
Wahrscheinlich werden die meisten Leute, die SAAS nutzen, diesen Modus bevorzugen.
Hochfrequenz ist kostenlos, Niederfrequenz ist kostenpflichtig. Die Hauptfunktionen sind kostenlos, die Mehrwertdienste kostenpflichtig.
Verdienen Sie Geld durch kostenlose Einnahme und niedrige Frequenz.
Der Großteil dieses Modells ist ebenfalls abonnementbasiert. Allerdings ist das, was Sie abonnieren, Teil der Mehrwertdienste.
Einige abonnieren einige Niederfrequenzfunktionen, andere abonnieren einige Cloud-Dienste oder Datendienste und einige abonnieren Versions-Upgrades oder andere.
Es gibt auch eine kleine Anzahl von Gebühren, die nicht auf dem Abonnement basieren, sondern auf einer Pro-View-Basis. Dies liegt oft daran, dass die Nachfrage selbst relativ gering ist und ein Abonnement für Benutzer nicht geeignet ist, aber pro View mehr geeignet.
Im Allgemeinen entscheiden sich Unternehmen und Produkte, die sich von der traditionellen Softwarebranche entwickelt haben, häufig für die erste Option, nämlich ein Vollabonnement. Auch wenn es einen kostenlosen Teil gibt, ist es nur ein „Add-on“ und nur eine Verkaufsstrategie. Unternehmen mit starken Internet-Genen entscheiden sich oft für die beiden letzteren. Ein Unternehmen ist jedoch etwas Besonderes.
Das ist ZOHO.
ZOHO wurde in der traditionellen Softwarebranche geboren und verfügt über die Gene eines traditionellen Softwareunternehmens. Auch seine Konzepte und Produkte weisen offensichtliche Merkmale traditioneller Software auf.
Die Website von ZOHO schreibt diesen Absatz feierlich. Obwohl sich die Website im Laufe der Jahre stark verändert hat, scheint es meiner Meinung nach immer einen ähnlichen Absatz gegeben zu haben:
Datenschutz hat viel mit der Wahl eines Geschäftsmodells zu tun. Wir haben uns für eines entschieden, das nicht im Widerspruch zum Schutz Ihrer Daten steht. Unser Geschäftsmodell ist einfach: Wir bieten unglaubliche Technologie zu äußerst erschwinglichen Preisen. Wenn Sie in dem, was wir anbieten, einen Mehrwert finden, werden Sie Bezahlen Sie uns dafür. Wir haben keine versteckten Absichten oder Back-End-Geschäfte mit Werbetreibenden.
Keine zusätzliche Überwachung
Aus der Benutzerverfolgung (zur Schaltung von Anzeigen) ist eine umfassende Überwachung geworden. Dieser Trend begann bei B2C-Diensten, hat sich aber auch auf den B2B-Bereich ausgeweitet. Bei Zoho beziehen wir eine Haltung gegen zusätzliche Überwachung. Was bedeutet das? Wenn Sie Zoho-Produkte verwenden, gestatten wir Überwachungsunternehmen nicht, Sie zu verfolgen. Wir haben außerdem alle nicht wesentlichen oder aufdringlichen Drittanbieter-Tracker von unseren Websites entfernt. Wir führen regelmäßige Audits durch, um ein Höchstmaß an Datenschutz zu gewährleisten.
Übersetzt bedeutet dies im Allgemeinen, dass ZOHO kein Geld mit Werbung verdient, also keine Benutzerdaten aufgrund von Werbung sammelt. Sie verdienen nur Geld, indem sie den Benutzern bessere Produkte anbieten.
Herkömmliche Softwareunternehmen widmen der Erhebung, Analyse und Nutzung von Benutzerdaten im Allgemeinen keine besondere Aufmerksamkeit, wie es bei Internetunternehmen der Fall ist. Traditionelle Softwareunternehmen sammeln Benutzerdaten hauptsächlich, um zu verstehen, wie Benutzer ihre Produkte verwenden. Internetunternehmen sammeln Benutzerdaten hauptsächlich, um Geld zu verdienen. Dies ist ein großer Unterschied in der Philosophie zwischen diesen beiden Arten von Unternehmen.
Die Gründe für diesen Unterschied hängen natürlich auch direkt mit den Unterschieden in den Benutzergruppen und Märkten zusammen, auf die diese beiden Unternehmenstypen hauptsächlich abzielen.
Allerdings verfügt ZOHO, dessen Gene in der traditionellen Softwarebranche liegen, über ein tiefgreifendes und sogar tief verwurzeltes Internet-Denken.
Seit 2005, dem Jahr, in dem WEB2.0 begann, haben wir uns frühzeitig SAAS zugewandt und die Methoden von Internetunternehmen integriert. Es ist fast 10 Jahre früher als Microsoft, was offensichtlich ist.
Hinweis: Microsoft begann sich erst 2014 zu erneuern, nachdem Satya Nadella CEO von Microsoft wurde.
ZOHO hat viele Produkte. Einige basieren vollständig auf Abonnements, während andere Freemium sind. Wenn Sie alle ZOHO-Produkte als verschiedene Teile eines Produkts betrachten, werden Sie feststellen, dass ZOHO ein völlig kostenloses Mehrwertprodukt ist.
Hochfrequenz ist kostenlos, Niederfrequenz ist kostenpflichtig.
Geschäftspostfächer, ZOHO Docs und andere hochfrequente Anwendungen sind allesamt kostenlose Mehrwertdienste oder sogar völlig kostenlos, während andere relativ seltene Anwendungen wie die Personalverwaltung vollständig auf Abonnements basieren.
Kostenlose Einnahme und geringe Häufigkeit, um Geld zu verdienen.
ZOHO setzt auf kostenlose, hochfrequente und qualitativ hochwertige Produkte (die besten bei ähnlichen Produkten), um eine große Anzahl von Benutzern anzulocken und dann kostenlose Benutzer in kostenpflichtige Benutzer und dann in andere kostenpflichtige Produkte umzuwandeln. Benutzer.
Internet-Routinen!
Es verfügt über starke traditionelle Software-Gene und tiefgreifendes Internet-Denken und war sehr erfolgreich.
Egal aus welchem Blickwinkel, ZOHO scheint so anders zu sein, aber wenn man genau darüber nachdenkt, ist es so vernünftig.
Es ist von großem Referenzwert, sei es für Freunde aus der traditionellen Softwarebranche, die auf SAAS umsteigen, oder für diejenigen, die im Internet arbeiten.