Kapitel 2: Marktnachfrage – Die Grenze des Wachstums
Fortsetzung des Beispiels aus dem vorherigen Kapitel.
Amazon wird zunächst die Nummer eins in einer Kategorie sein und dann weiter in andere Kategorien expandieren. Wachsen Sie auf diese Weise weiter.
Das vorherige Kapitel hat es auch sehr deutlich gemacht. Die Erweiterung der Kategorien bedeutet die Erschließung verschiedener Märkte. Der Grund, warum wir in verschiedene Märkte expandieren müssen, liegt darin, dass das Wachstum von Amazon eine Obergrenze erreicht hat, als die erste Kategorie – Bücher – zur ersten Kategorie wurde. Auf keinen Fall ist die Nachfrage nach dem Kauf von Büchern so groß viele Wettbewerbe Wenn der Gegner den größten Marktanteil erobert, wird das Wachstum in Zukunft nur noch schwieriger. Selbst wenn der gesamte Markt erobert wird, wird es keinen großen Gewinn geben.
Natürlich kann es nicht den gesamten Markt erobern.
Dies ist die Obergrenze. Jeder Markt und jede Nachfrage hat eine Obergrenze. Angesichts dieser Marktnachfrage können Sie diese Obergrenze bestenfalls nicht überschreiten.
Unabhängig davon, welches Produkt Sie herstellen, müssen Sie zunächst wissen, wie hoch die Obergrenze auf dem Markt ist, in dem sich das Produkt befindet. Wo liegt die Wachstumsgrenze dieses Produkts? Sie können sogar darüber nachdenken, was zu tun ist, wenn die Grenze erreicht ist.
Google ist das Gleiche. Von der Suche bis zu Gmail, von Docs bis zur Expansion in alle Richtungen, einschließlich Cloud Computing, tatsächlich besetzen wir ständig einen Markt, wachsen bis zur Grenze und besetzen dann einen anderen Markt. . . Daher können wir weiterhin Wachstum aus verschiedenen Dimensionen und Indikatoren erzielen und letztendlich dazu führen, dass Nutzer untrennbar mit Google verbunden sind und jeden Tag viel Zeit bei Google verbringen und sogar bezahlen.
Dennoch muss ich etwas sagen.
Dabei handelt es sich um einseitige Marktprodukte und mehrseitige Marktprodukte.
1. Einseitige Marktprodukte und multilaterale Marktprodukte.
Produkte können im Großen und Ganzen in zwei sehr unterschiedliche Kategorien unterteilt werden.
Die erste Kategorie sind einseitige Marktprodukte oder Geschäftsprodukte. Ein einseitig vermarktetes Produkt ist ein Produkt, das sich direkt an einen Benutzertyp richtet und einen oder mehrere damit verbundene spezifische Bedürfnisse dieser Benutzergruppe erfüllt.
Solche Produkte sind am häufigsten und am weitesten verbreitet und man kann sagen, dass sie überall in unserem Leben vorkommen.
Zum Beispiel ein Stift, ein MACBOOK, ein Mobiltelefon, eine Tool-APP, ein eigenständiges Gelegenheitsspiel usw.
Eine weitere Produktkategorie sind bilaterale und multilaterale Marktprodukte. Mit anderen Worten: Plattformprodukte. Alle sozialen Plattformen sind zwei- oder mehrseitige Marktprodukte. E-Commerce-Plattformen wie Amazon sind ebenfalls mehrseitige Marktprodukte, und Ctrip, YouTube usw. sind ebenfalls bilaterale oder mehrseitige Marktprodukte.
Ein zweiseitiges Marktprodukt bedeutet, dass dieses Produkt zwei Benutzer hat, z. B. Benutzer B und Benutzer C der E-Commerce-Plattform. Ein mehrseitiges Marktprodukt bedeutet, dass das Produkt mehreren Arten von Benutzern gleichzeitig offen steht und diese Benutzer über das Produkt interagieren und handeln, um das zu erhalten, was der Benutzer benötigt.
Im Wesentlichen geht es bei einseitigen Marktprodukten um das Angebot, und bei bilateralen oder multilateralen Marktprodukten geht es um Angebot und Nachfrage oder den Aufbau von Produktionsbeziehungen.
Nehmen Sie zum Beispiel ein sehr häufiges Beispiel.
Wenn Sie einen Online-Shop (unabhängige Website und APP) aufbauen und Bücher verkaufen, dann ist Ihr Online-Shop ein einseitiges Marktprodukt, das Ihren Benutzern ein Produkt bietet: Bücher.
Später, wenn Sie mehr Verkehr und mehr Benutzer haben, erlauben Sie anderen Händlern, Geschäfte auf Ihrer Website und APP zu eröffnen, um ihre Produkte zu verkaufen. Zu diesem Zeitpunkt hat sich Ihr Produkt in ein zweiseitiges Marktprodukt verwandelt. Legen Sie Ihr selbst betriebenes Geschäft beiseite, Ihr Produkt hat sich in eine E-Commerce-Plattform verwandelt und ist zu einem Produkt geworden, das sich mit Angebot und Nachfrage befasst. Sie müssen keine Waren kaufen, sondern die Benutzer B und C erweitern, um sie an Angebot und Nachfrage anzupassen Nachfrage zwischen ihnen, um ein Wachstum des Auftragsvolumens zu erreichen.
Um das Bestellvolumen noch weiter zu steigern, haben Sie später Affiliate-Marketing zu Ihren Produkten hinzugefügt, und es gab viele Affiliate-Marketing-Benutzer, die die Produkte Ihres Lieferanten verkauften. Zu diesem Zeitpunkt wird Ihre E-Commerce-Plattform zu einem dreiseitigen Marktprodukt. Neben der Abstimmung von Angebot und Nachfrage der Benutzer B und C ist die Entwicklung von Affiliate-Mitgliedern und die Unterstützung von Affiliate-Marketing-Mitgliedern bei der Aufgabe von mehr Bestellungen auch zu einem Kernthema Ihrer E-Commerce-Plattform geworden.
2. Wachstum ist anders
Das Wachstum einseitiger Marktprodukte unterscheidet sich vom Wachstum mehrseitiger Marktprodukte.
Das Wachstum einseitiger Marktprodukte hängt von der bestehenden Ökologie ab. Das Wachstum mehrseitiger Marktprodukte ist im Wesentlichen ökologischer Natur.
Nehmen wir als Beispiel das iPhone und den APP Store.
Erstens ist das iPhone ein einseitiges Marktprodukt. Das Umsatzwachstum beruht auf sehr traditionellen Offline-Vertriebskanälen und Online-E-Commerce-Plattformen.
Wenn das iPhone jedoch eine große Anzahl von Benutzern hat, verfügt der mit dem iPhone gebündelte APP Store über eine große Anzahl von C-Benutzern, und diese C-Benutzer haben einen großen Bedarf an einer Erweiterung der Mobiltelefonfunktionen.
Daher erfreute sich der APP Store großer Beliebtheit bei Entwicklern. Der Netzwerkeffekt hat dazu geführt, dass die Anzahl der Entwickler im APP Store erheblich gestiegen ist. Gleichzeitig wurden iPhones aufgrund der gestiegenen Anzahl von Entwicklern und der zunehmenden Anzahl von APPs von mehr Menschen gekauft und verwendet. Daher ist auch die Anzahl der C-Benutzer im APP Store gestiegen. .
Auf diese Weise ist der APP Store zu einem riesigen Ökosystem aus Entwicklern und C-Benutzern geworden.
Auf diese Weise ist der APP Store mit zunehmendem Marktanteil des iPhone zu einem vielseitigen Marktprodukt mit einer riesigen Anzahl von Nutzern geworden. Einseitige Marktprodukte wie Tool-APPs und Spiele, die von vielen Entwicklern erstellt wurden, wurden über den APP Store auf die Mobiltelefone der Benutzer verteilt. In der Anfangszeit gewannen viele APPs aufgrund der großen Nachfrage und des unzureichenden Angebots eine große Anzahl von Benutzern. Dies war die Frühphase des mobilen Internets. Dividende.
Einige Jahre später, als sich der iPhone-Marktanteil stabilisierte und sich die Angebots- und Nachfragesituation im APP Store änderte, verschwanden die ursprünglichen Dividenden und es war nicht mehr so einfach, eine große Anzahl von Nutzern wie zuvor mit einer IOS-APP zu gewinnen.
Letztlich gibt es für das Wachstum eine Obergrenze, und diese Obergrenze wird durch die Marktnachfrage bestimmt.