Kapitel 4: Falsches Wachstum ablehnen – kein Geld verschwenden
Ich habe viele solcher Dinge gesehen.
Um die Anzahl der Benutzer zu erhöhen, geben wir Geld aus, um viele Benutzer zu kaufen, aber diese Benutzer sind alle registriert, um das kleine Geld zu verdienen. Die meisten dieser Benutzer werden später keine Umrüstungen vornehmen oder dieses Produkt gar nicht mehr verwenden.
Darüber hinaus beziehen sie sich häufig auf die erfolgreichen operativen Aktivitäten anderer und geben ihr eigenes Geld aus, um sich an einigen operativen Aktivitäten zu beteiligen. Sie berücksichtigen jedoch nie, ob diese wachsenden Benutzer ihre eigenen Zielbenutzer sind, und sie berücksichtigen auch nicht, ob neue Benutzer konvertiert werden können Berücksichtigen sie diese Ob Benutzer wiederholt konvertiert werden können, dient lediglich dazu, die Anzahl der Benutzer in den Daten zu erhöhen.
Am Ende ist alles nur Geldverschwendung.
Lassen Sie sich nicht von all den „gut klingenden“ Begriffen täuschen, die im Internet kursieren.
Der Zweck aller geschäftlichen Aktivitäten ist es, Geld zu verdienen! Geld verdienen! Geld verdienen!
Wachstum ist keine Ausnahme. Beim Wachstum geht es darum, Geld zu verdienen und mehr Geld zu verdienen!
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Wachstum dazu dient, kontinuierlich Benutzer zu gewinnen, Transaktionen zu generieren und Gewinne zu steigern.
Wachstum, das diese drei ultimativen Ziele nicht hat, oder Wachstum, das diese drei Ziele nicht erreicht, kann als Pseudowachstum bezeichnet werden. Oder ineffektives Wachstum genannt.
Welche Art von Wachstum wird also effektiv sein und jeden Cent, der in Wachstum investiert wird, effizienter nutzen?
Zu diesem Thema habe ich speziell die Gestaltungsprinzipien von Wachstumsstrategien zusammengefasst.
Gestaltungsprinzipien für Wachstumsstrategien
1. Treibende Kraft
Ob es um Konvertierung, Kommunikation oder irgendetwas anderes geht, die treibende Kraft ist der Schlüsselfaktor für Wachstum. Ohne Berücksichtigung der treibenden Kräfte ist die Wachstumsstrategie, egal wie sie gestaltet ist, nur eine leere Hülle.
Die Quelle der treibenden Kraft ist tatsächlich ein genaues Verständnis der Zielbenutzer und ihrer Bedürfnisse.
2. Basierend auf Zielbenutzern
Alle Methoden und Methoden zur Wachstumsimplementierung müssen auf Zielbenutzern basieren.
Wachstumsmethoden, die die Zielgruppe des Produkts selbst nicht berücksichtigen, sind reine Geldverschwendung.
Das ist leicht zu verstehen. Wenn Sie viel Mühe und Geld aufwenden, um eine Reihe von Nicht-Zielbenutzern zu finden, welchen Nutzen haben Sie dann?
3. Basierend auf der Benutzerabhängigkeit
Wachstum ist keine einmalige Sache. Wachstumsstrategien, die nicht berücksichtigen, wie man Nutzer bindet und wiederholt konvertiert, sind eigentlich eine Kostenverschwendung.
Neue Benutzer können beibehalten werden und alte Benutzer können es häufig verwenden. Das ist gutes Wachstum.
Der Zuwachs an Nutzern muss erhalten bleiben.
Wachstum ohne Nutzerbindung ist nur eine Verschwendung von Betriebskosten.
4. Einfach
Je einfacher, desto effektiver.
Wachstumsregeln müssen einfach gehalten werden. Nur wenn wir extrem einfach sind, können wir den kognitiven Aufwand des Benutzers minimieren, es den Menschen auf einen Blick leicht verständlich machen und Kommunikationsbarrieren minimieren.
Umständliche Regeln verwirren nur die Benutzer und verringern die Häufigkeit der Kommunikation. Sie verwirren auch die Zielbenutzer und verringern die Konversionsrate.
Die niedrigsten kognitiven Kosten für den Benutzer sind sowohl für die Kommunikation als auch für die Konvertierung wichtig.
Wenn es um Konvertierungspfade geht, ist Langeweile vorprogrammiert. Auch wenn der Kommunikationseffekt gut ist, werden am Ende nicht viele bekehrt.
Die niedrigsten Kosten für das Nutzerverhalten sind äußerst wichtig für die Konvertierung.
5. Übertragung
Bei einer guten Wachstumsstrategie muss die Verbreitung im Mittelpunkt stehen, denn so kann bei sehr geringen Kosten das größte Nutzerwachstum erzielt werden.
6. Hohe Konvertierung
Dies hängt zum einen davon ab, ob die erfassten Nutzer genau genug sind.
Andererseits geht es darum, ob die Gestaltung des Konvertierungspfades sinnvoll ist.
7. Nachhaltig
Auch hier gilt: Wachstum ist keine einmalige Sache. Eine gute Wachstumsstrategie ist nachhaltig. Gewinnen Sie kontinuierlich neue Nutzer und halten Sie hohe Konversionsraten aufrecht.