Portador de flujo y cesta de bambú para sacar agua.
1. Buscar agua en una canasta de bambú
Hace muchos años, durante la era de los sitios web personales, creé muchos sitios web y varios de ellos tenían un tráfico relativamente grande. También gané algo de dinero con este tráfico.
Sin embargo, existe un problema: no se puede retener a los usuarios: muchos usuarios sólo visitan el sitio web una vez, o sólo lo visitan después de buscarlo en un motor de búsqueda.
Esta fue también la razón principal por la que no logré triunfar en primer lugar. Si puedo retener a los usuarios y hacer que me visiten una y otra vez, mi tráfico aumentará exponencialmente. Entonces, mis ingresos publicitarios diarios también aumentarán exponencialmente.
Si no se puede retener el tráfico y los usuarios, entonces el sitio web es sólo una canasta de bambú, e incluso si puede traer agua (ganar dinero), la mayor parte se ha perdido.
Entonces, la pregunta clave: ¿Cómo retener a los usuarios?
¿Confiar en contenido original? Casi todo el contenido que creé en ese momento provino del rastreo. Esta era también la verdadera situación de la mayoría de los webmasters en ese momento: carecían de originalidad y tenían que recopilar información de todas partes.
Más tarde, hice una revisión y un resumen y creí que solo una gran cantidad de contenido original, de alta calidad y constantemente actualizado puede retener a los usuarios.
Ésta es también la clave del éxito de IT168.
En 2007 entré a trabajar en IT168.
IT168 es un portal vertical, para ser honesto, es del mismo tipo que los sitios web que hice. Pero pueden ganar más de 100 millones al año. El tráfico también es mucho mayor que la suma de todos mis sitios web combinados.
IT168 tiene un grupo de usuarios leales.
La razón por la que lo hace es a través de contenido original. Todavía recuerdo muy claramente el subtítulo del sitio web IT168: un portal informático totalmente original. Estaba marcado como "totalmente original", en ese momento solo había dos sitios web en China, uno era IT168 y el otro era CHE168, que pertenecían a la misma empresa.
El contenido original hace que IT168 sea un éxito.
Luego, después del inicio de Internet móvil, todos los sitios web de TI, incluido IT168, disminuyeron rápidamente en conjunto.
Hay tres razones para esto.
En primer lugar, los usuarios domésticos ya no están tan familiarizados con los productos de TI como antes y su demanda de información de TI continúa disminuyendo.
En segundo lugar, el auge de las plataformas de comercio electrónico ha satisfecho en gran medida las necesidades de información de los usuarios sobre productos de TI específicos, y también pueden comprarlos directamente.
En tercer lugar, el auge de los medios propios es casi fatal para los portales de TI. La competitividad central “original” de IT168 ha perdido todas sus ventajas frente a los automedios.
El modelo de ganancias de IT168 es el mismo que el de otros portales de TI. Solían depender de la publicidad. Después del auge de las plataformas de comercio electrónico, gradualmente cambiaron su enfoque a dirigir el tráfico y los usuarios a las plataformas de comercio electrónico. Se convierte en un "canal" de tráfico y, si no puede almacenar tráfico ni retener usuarios, acabará convirtiéndose en una plataforma de comercio electrónico.
A menudo hago esta suposición: ¿Cuál sería el resultado si IT168 fabricara su propio hardware de marca?
Después de todo, se puede decir que IT168, uno de los dos portales de TI con mayor tráfico en ese entonces, cubrió a casi todos los consumidores de productos de TI.
Te puedes imaginar si más adelante fabricara teléfonos móviles y portátiles como Xiaomi. . . . . .
La gran cantidad de contenido original que se actualiza todos los días ha permitido a IT168 retener usuarios y obtener una gran cantidad de tráfico en un determinado período de tiempo. Cabe decir que en la era de Internet para PC, este enfoque de IT168 realmente no es una "cesta de bambú", pero en la era de Internet móvil, las personas IT168 que no han sabido adaptarse a los cambios de los tiempos se han convertido en "cestas de bambú".
Se filtró toda el agua.
No solo una gran cantidad de sitios web son "cestas de bambú", sino que también una gran cantidad de aplicaciones también son "cestas de bambú".
Muchas aplicaciones tienen muchos usuarios, incluso decenas de millones de usuarios, pero su actividad diaria es relativamente pequeña y su retención es muy baja, y su actividad diaria se mantiene principalmente agregando nuevos usuarios todos los días.
En otras palabras, los usuarios se registran y lo usan una vez, y luego, básicamente, nunca más lo vuelven a usar.
Este fenómeno es muy común.
2. Entrada de tráfico y asedio de tráfico.
Antes y después del inicio de Internet móvil, todos se dieron cuenta de dos cosas: entrada de tráfico y asedio de tráfico.
Aprovecha la entrada de tráfico e introduce todo el tráfico.
Cree un asedio de tráfico y permita que los usuarios resuelvan todos los problemas en su propio asedio, de modo que los usuarios solo puedan permanecer en este asedio.
Portal de tráfico, ¿qué es el portal de tráfico?
En Internet para PC, los portales con mayor tráfico son los motores y portales de búsqueda, por lo que Yahoo, Google, Baidu, Sina, etc. crecerán rápidamente.
Por supuesto, más tarde todos se dieron cuenta de que el navegador también era la entrada al tráfico, y luego hubo una guerra de navegadores.
En la era de Internet móvil, ¿cuál es la mayor entrada de tráfico? Son teléfonos móviles, hardware.
Por eso Apple liderará toda la era de Internet móvil. Es por eso que Xiaomi se hará más grande y más fuerte rápidamente.
Muchos hardware inteligentes serán enormes portales de tráfico, como los automóviles inteligentes, por lo que en los últimos años un gran número de empresas de Internet gastarán mucho dinero en fabricar automóviles.
Los proyectos de ciudades inteligentes, como aeropuertos inteligentes, comunidades inteligentes, etc., también pueden suponer una gran entrada de tráfico. Ésta es una de las razones por las que las empresas de Internet participarán activamente en la construcción de ciudades inteligentes. Por supuesto, las ciudades inteligentes son Por un lado, es muy importante: muchas cosas aún están en la etapa de exploración, por lo que han sido tibias a lo largo de los años.
Asedio al tráfico, ¿qué es el asedio al tráfico? Es decir, mientras el usuario venga no puede irse, si no quiere irse no necesita irse.
El método es muy sencillo, amplía las categorías de productos y ofrece a los usuarios todo lo que necesitan.
Por lo tanto, en esos años, los grandes fabricantes posteriores con capital en la mano lucharon ferozmente en diversos campos, hasta el día de hoy.
Desde videos largos hasta videos cortos, desde motores de búsqueda hasta motores de recomendación, desde plataformas de medios propios hasta creadores de contenido. . .
En los últimos dos años, el comercio electrónico comunitario, el comercio minorista instantáneo y la vida local también luchan bajo esta lógica.
Carreras de caballos y recinto.
Pero, de todos modos, es realmente eficaz.
Convierte la canasta de bambú en una cornucopia.
Meituan, por ejemplo, depende de una demanda de alta frecuencia y una oferta sólida para atraer y retener a los usuarios, construye un asedio en todas las categorías, retiene a los usuarios y gana dinero con la larga cola del tráfico.
Tomemos como ejemplo los boletos de avión de Meituan que hice, en realidad es más difícil sacarlos solos y cultivarlos. Después de todo, los billetes de avión son una demanda de muy baja frecuencia.
Sin embargo, estar ubicado en Meituan, como parte del “asedio” de Meituan, no solo ayuda a Meituan a atraer a muchos usuarios y mejorar las ventas del hotel (la máquina + vino es una forma muy importante de ventas del hotel), al mismo tiempo, las ventas de boletos. ellos mismos también se han visto impulsados significativamente.
Sin embargo, a excepción de unos pocos grandes fabricantes con un capital sólido, ninguna empresa puede lograr el asedio del tráfico. Además, con el desarrollo de los años, incluso los grandes fabricantes son cada vez más incapaces de cubrirlo todo.
Por el contrario, miremos las empresas y productos de Internet que han surgido en los últimos años. La mayoría de ellos no dependen del bloqueo del tráfico. Más bien, se basa en obtener una comprensión profunda de un punto y confiar en el tráfico de dominio privado.
Incluso Pinduoduo se basó en productos de marketing y dominios privados.
Además, la situación de Internet en el extranjero es muy diferente a la de China. El asedio al tráfico no es tan grave como en China, sino que está más centrado en el usuario y continúa profundizando sus respectivos campos para fortalecer su competitividad central con el fin de retener a los usuarios y el tráfico.
El motor de búsqueda de Google y SAAS
redes sociales
El comercio electrónico, la cadena de suministro y la computación en la nube de Amazon
Distribución de hardware y aplicaciones de Apple
. . .
Por lo tanto, el método de alto costo de asedio del tráfico no es la única forma de retener usuarios y tráfico.
Para retener usuarios y tráfico, se necesita un transportista de tráfico bueno y adecuado, no una "cesta de bambú".
3. Transportista de tráfico
Permítanme definir primero un concepto: transportista de tráfico, es decir, algo que transporta tráfico y usuarios.
Puede ser un sitio web, una APP, un SAAS, un sitio de tráfico, una cuenta social, una comunidad o incluso una marca, etc.
1. Comience con SEO
Cuando hacía SEO a principios de la década de 2000, tuve bastante éxito. En ese momento, miraba varios datos todos los días, investigaba palabras clave y usuarios. . . . . .
En ese momento, descubrí una cosa: muchas palabras clave con un alto volumen de búsqueda son en realidad marcas conocidas, nombres de productos, IP, títulos de dramas de cine y televisión, títulos de novelas, eventos, etc.
Por lo tanto, consideré esto en ese momento: siempre que se pueda aumentar considerablemente la visibilidad de algo, la cantidad de búsquedas de palabras clave relacionadas por parte de los usuarios en los motores de búsqueda aumentará considerablemente. Y, si esto le pertenece, no importa si el tráfico que busca estas palabras puede llegar a su sitio web (la mayoría de las veces, el tráfico principal irá a su sitio web), usted será el mayor beneficiario.
Recuerdo que este tema también se discutió en el círculo de SEO en ese momento.
Por lo tanto, de hecho, palabras clave como marca, nombre de producto, IP, eventos, etc. son en sí mismas palabras clave que generan tráfico y son portadoras de tráfico.
2. Limitaciones cognitivas
Cada uno tiene sus propias limitaciones cognitivas.
En la era de Internet para PC, los webmasters dependían del SEO, el tráfico comunitario y otros métodos para obtener tráfico.
En la era de Internet móvil, con el auge de varias plataformas y el auge de los dominios privados, la actitud de los webmasters hacia las plataformas de contenido y los dominios privados sigue siendo la de "drenar el tráfico a sus propios sitios web".
Por lo tanto, en esos años, ha habido una voz en el círculo de webmasters: no crees contenido para Weibo/WeChat.
Sin embargo, a medida que los cierres de tráfico nacional se vuelven cada vez más severos, a los webmasters con esta idea les resulta cada vez más difícil conseguir tráfico.
Por el contrario, los jugadores que dependen del tráfico de dominios privados están aumentando rápidamente. Por ejemplo, Pinduoduo.
De hecho, esta limitación cognitiva no sólo la experimentan los webmasters, sino que incluso el gigante mundial Microsoft tiene esta limitación cognitiva.
No fue hasta 2014 que Microsoft, que siempre había insistido en no fabricar productos para su competidor Apple, comenzó a exportar sus productos al ecosistema de tráfico de Apple, al mismo tiempo que conectaba los productos de muchas empresas SAAS y competidores a su propio tráfico. ecosistema, como Adobe., Zoho, etc.
Dondequiera que estén los usuarios y el tráfico, mis productos y contenido estarán allí.
Por tanto, las cuentas sociales, comunidades, medios propios, etc. también son portadores de tráfico.
3. Hardware
Apple fabrica teléfonos móviles. Cada vez que se vende a un usuario, el tráfico móvil del usuario durante mucho tiempo en el futuro pertenecerá a Apple, y luego Apple podrá distribuirlo a los desarrolladores de aplicaciones a través de la tienda de aplicaciones.
Lo mismo ocurre con Xiaomi.
Esto también se aplica a muchos equipos inteligentes: por ejemplo, las empresas de Internet construyen automóviles para el tráfico.
Por lo tanto, algunos hardware inteligentes también pueden ser portadores de tráfico.
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De hecho, puede haber muchos transportistas de tráfico.
El tráfico es crucial para Internet. Un buen y adecuado operador de tráfico es a menudo la clave del éxito de un proyecto empresarial en Internet.
¡Y un buen transportista no debe ser una cesta de bambú!
