Capítulo 3: Capacidad de oferta: la fuerza impulsora del crecimiento
Supongo que mucha gente no lo entiende.
¿Cuál es la relación entre crecimiento y capacidad de oferta?
La relación es demasiado grande. Muchas veces, cuando queremos crecer, primero tenemos que mejorar nuestra capacidad de oferta, de lo contrario, incluso si puedes atraer una gran cantidad de usuarios, al final no podrás convertirlos.
El ejemplo más típico es el comercio electrónico.
Algunas empresas de comercio electrónico venden sus propias marcas y tienen sus propias fundiciones, por lo que sus capacidades de producción y suministro no son ilimitadas. La cantidad del pedido no puede exceder en ningún caso su propia capacidad de suministro. Debido a que excede su capacidad de oferta, no puede soportarlo.
Una vez participé en el producto de una plataforma de alquiler de automóviles. Al principio, logró un aumento en el volumen de pedidos al conectarse con grandes plataformas de viajes nacionales, sin embargo, debido al número limitado de vehículos, incluso si se desvió mucho tráfico. , al final no se pudo convertir. Posteriormente, además de aumentar la cantidad de vehículos, también creamos algunos algoritmos para aumentar la oferta de "autos de alquiler" manteniendo la cantidad de vehículos sin cambios. Esto aumentará el volumen de pedidos.
También hay gente automediática.
¿Cuál es la clave de los automedios? Es la capacidad de suministrar contenidos, especialmente contenidos de alta calidad.
¿Por qué en el pasado, cuando trabajábamos en medios propios, simplemente publicar algo atraería mucha atención, pero ahora necesitamos gastar mucho tiempo y dinero en la producción de contenido?
Porque ahora muchas plataformas y muchas subdivisiones se encuentran en una situación en la que la oferta supera la demanda. Sólo cuando la calidad del contenido sea lo suficientemente buena podremos destacar y eventualmente atraer la mayor atención en este campo.
Por tanto, la capacidad de ofrecer contenidos se ha convertido en la clave del éxito de un automedio.
La capacidad de oferta es la fuerza impulsora del crecimiento.
Si crea una aplicación, todo el mundo sabe que crear un producto de Internet requiere una iteración constante, incluso una iteración muy frecuente.
¿Por qué iterar?
Las personas que nunca han navegado por Internet no pueden entenderlo. Incluso aquellos que están subcontratados no pueden entenderlo.
Iteración significa ajustar, optimizar y hacer coincidir constantemente los detalles de las necesidades del usuario en función de los comentarios de los usuarios sobre el uso del producto.
De hecho, es difícil para un equipo con escasas capacidades de I+D soportar la iteración rápida y a largo plazo de un producto de Internet.
Es probable que los productos de Internet que no se pueden iterar rápidamente sean superados por un grupo de competidores en un corto período de tiempo, y los competidores también arrebatarán a los usuarios.
El crecimiento está fuera de discusión.
Esta es también la capacidad de suministro de un equipo de Internet.
El crecimiento de la capacidad de oferta es a menudo directamente proporcional al crecimiento de los usuarios y de las ganancias. Esto es especialmente evidente en productos de mercado multilateral.
Para productos de mercado unilateral, la capacidad de oferta es en realidad la capacidad de oferta del equipo para este producto.
Para los productos del mercado multilateral, la capacidad de oferta es en realidad uno de los "lados" o "multilaterales".
Por ejemplo, para una plataforma de comercio electrónico, el crecimiento de la capacidad de oferta es en realidad el crecimiento del lado B, es decir, el crecimiento de los usuarios comerciales. Efecto de red, el crecimiento de los usuarios B conducirá inevitablemente al crecimiento de los usuarios C.
Muchos métodos de crecimiento eficaces, incluso las estrategias de crecimiento a nivel estratégico, en realidad mejoran las capacidades de oferta.
La comida para llevar, el servicio de taxis y otros negocios altamente rentables que han surgido en los últimos años, sus estrategias de crecimiento en realidad apuntan principalmente a mejorar las capacidades de suministro.
En cuanto a sus usuarios de C, por supuesto, quien tenga la mayor capacidad de suministro lo utilizará. Quien tenga más comida para llevar, quien tenga más automóviles, cuyo servicio de comida para llevar sea mejor o cuyo servicio de taxi sea mejor, que utilice ese.
Por lo tanto, vale la pena probar todos los métodos y herramientas que puedan mejorar las capacidades de suministro.
Todo el mundo sabe que la IA es importante, pero muchas personas en realidad no entienden por qué es importante.
Lo más importante de la IA es la mejora de las capacidades de producción y suministro.
En el pasado, las cosas que requerían hacer un equipo ahora se pueden hacer con una computadora equipada con herramientas de inteligencia artificial.
Incluso cosas que eran imposibles de hacer en el pasado ahora se pueden hacer a muy bajo costo utilizando la IA.
De esta manera, varias industrias experimentarán mejoras en sus capacidades de producción y suministro una vez o incluso una y otra vez. Quien pueda aprovechar y aprovechar mejor esta oportunidad obtendrá enormes capacidades de crecimiento.