Capítulo 2: El dinero de SAAS, no tan ganado.
¿Cómo utilizar monetiza SAAS gratis?
¿Cuál es la diferencia entre suscripción y freemium?
1.La monetización de SAAS.
1.1. Suscripción
También se puede entender: alquilar en lugar de vender.
Pruébelo gratis durante un período de tiempo y luego comience a facturar periódicamente, nuevamente de forma automática.
Quizás esto sea lo que la mayoría de la gente piensa que es la forma más normal.
Por lo tanto, la mayoría de las empresas que pasan de la industria del software tradicional a SAAS adoptarán este modelo, como Adobe, Microsoft, etc.
Esto también tiene mucho que ver con el TO B principal de sus productos.
Sin embargo, este no es realmente el único modelo de generación de dinero para SAAS, e incluso puede que no sea el modo más importante de ganar dinero.
Al menos, no todas las empresas con mentalidad en Internet adoptarán este enfoque. En mi opinión personal, este método en realidad continúa más o menos la idea de "vender software".
Por supuesto, para un SAAS completamente TO B, este enfoque también es apropiado.
1.2. Gratis
Internet, a los ojos de muchas personas, es “extraño” e “incomprensible”.
No sólo hay SAAS gratuitos, sino muchos más, y algunos de ellos son los mejores de su clase.
Como Gmail de Google, Docs y muchos otros para C SAAS.
SAAS gratuito, ¿cómo ganar dinero?
De hecho, todo el que trabaja en la industria de Internet lo sabe.
En resumen, gane dinero con el tráfico y los datos de los usuarios, recopile y analice las necesidades de los usuarios y gane dinero haciendo coincidir anuncios precisos en el lugar correcto.
Además, el modo completamente gratuito solo es adecuado para to c, no para to b, y no es necesario utilizar el producto for to b de esta manera.
1.3. Freemium
Probablemente, la mayoría de las personas que fabrican productos SAAS preferirán este modelo.
Alta frecuencia gratuita, baja frecuencia cargada. Las funciones principales son gratuitas y los servicios de valor añadido son de pago.
Obtenga tráfico mediante funciones gratuitas y gane dinero con funciones de baja frecuencia.
Este modelo se basa principalmente en suscripción, aunque la suscripción forma parte de los servicios de valor añadido.
Algunos se suscriben a algunas funciones de baja frecuencia, algunos se suscriben a algunos servicios en la nube o de datos y algunos se suscriben a actualizaciones de versión u otros.
También hay una pequeña cantidad de cargos que no se cobran por suscripción, sino por tiempo, a menudo porque la demanda en sí es de frecuencia relativamente baja. La suscripción no es adecuada para los usuarios, pero es más adecuada por tiempo.
2. Un especial
En general, las empresas y productos que se han transformado de la industria del software tradicional suelen elegir lo primero, que es una suscripción, aunque hay una parte gratuita, se utiliza como “freebie”, que es solo una estrategia de ventas. Y las empresas con fuertes genes de Internet tienden a elegir las dos últimas, aunque hay una que es especial.