Capítulo 4: Rechace el falso crecimiento – no desperdicie dinero
He visto muchas cosas como esta.
Para aumentar la cantidad de usuarios, gastamos dinero para comprar muchos usuarios, pero todos estos usuarios están registrados para ganar ese poco dinero. La mayoría de estos usuarios no realizarán conversiones posteriores ni volverán a utilizar este producto.
Además, a menudo hacen referencia a las actividades operativas exitosas de otros y gastan su propio dinero para participar en algunas actividades operativas, pero nunca consideran si estos usuarios en crecimiento son sus propios usuarios objetivo, ni consideran si los nuevos usuarios pueden convertirse, ni ¿Consideran que estos usuarios se pueden convertir repetidamente es simplemente para lograr un aumento en el número de usuarios en los datos?
Al final, todo es sólo una pérdida de dinero.
No se deje engañar por todos los términos "buen sonido" que pueblan Internet.
¡El propósito de todas las actividades comerciales es ganar dinero! ¡ganar dinero! ¡ganar dinero!
El crecimiento no es una excepción. ¡El crecimiento se trata de ganar dinero y ganar más dinero!
En resumen, lo que hace el crecimiento es adquirir usuarios continuamente, generar transacciones y aumentar las ganancias.
El crecimiento que no tiene estos tres objetivos finales, o el crecimiento que no logra alcanzarlos, puede denominarse pseudocrecimiento. O llamado crecimiento ineficaz.
Entonces, ¿qué tipo de crecimiento será efectivo y hará un uso más eficiente de cada centavo invertido en crecimiento?
Con respecto a este tema, he resumido especialmente los principios de diseño de las estrategias de crecimiento.
Principios de diseño para estrategias de crecimiento
1. Fuerza impulsora
Ya sea conversión, comunicación o cualquier otra cosa, la fuerza impulsora es el factor clave detrás del crecimiento. Sin considerar las fuerzas impulsoras, no importa cómo se diseñe la estrategia de crecimiento, es sólo un cascarón vacío.
La fuente de la fuerza impulsora es en realidad una comprensión precisa de los usuarios objetivo y sus necesidades.
2. Basado en usuarios objetivo
Cualquier método y método de implementación de crecimiento debe basarse en los usuarios objetivo.
Los métodos de crecimiento que no tienen en cuenta a los usuarios objetivo del producto en sí son simplemente una pérdida de dinero.
Esto es fácil de entender: si gastas mucho esfuerzo y dinero para encontrar un grupo de usuarios no objetivo, ¿de qué sirve?
3. Basado en la dependencia del usuario
El crecimiento no es un acuerdo de una sola vez. Las estrategias de crecimiento que no consideran cómo retener a los usuarios y cómo convertirlos repetidamente son en realidad un desperdicio de costos.
Se pueden retener nuevos usuarios y los antiguos pueden utilizarlo con frecuencia. Este es un buen crecimiento.
Es necesario retener a un mayor número de usuarios.
Crecer sin retener a los usuarios es sólo un desperdicio de costos operativos.
4. Sencillo
Cuanto más simple, más efectivo.
Las reglas de crecimiento deben mantenerse simples. Solo siendo extremadamente simples podemos minimizar el costo cognitivo del usuario, hacer que las personas lo comprendan fácilmente de un vistazo y minimizar las barreras de comunicación.
Las reglas engorrosas sólo confundirán a los usuarios y reducirán la frecuencia de la comunicación, pero también confundirán a los usuarios objetivo y reducirán la tasa de conversión.
El coste cognitivo del usuario más bajo es importante tanto para la comunicación como para la conversión.
Cuando se trata de vías de conversión, lo tedioso está destinado a fracasar. Incluso si el efecto de la comunicación es bueno, al final no muchos se convertirán.
El coste más bajo del comportamiento del usuario es extremadamente importante para la conversión.
5. Transmisión
Una buena estrategia de crecimiento debe tener la difusión como una consideración clave, porque con ella se puede lograr el mayor crecimiento de usuarios a un costo muy bajo.
6. Alta conversión
Por un lado, esto depende de si los usuarios adquiridos son lo suficientemente precisos.
Por otro lado, se trata de si el diseño de la ruta de conversión es razonable.
7. Sostenible
Una vez más, el crecimiento no es un acuerdo de una sola vez. Una buena estrategia de crecimiento es sostenible. Adquiera continuamente nuevos usuarios y mantenga altas tasas de conversión.