Capítulo 5: La ley del poder de comunicación: relación de intereses
1. ¿Cuál es la ley de las relaciones de intereses?
Se pueden obtener beneficios de la difusión. Los beneficios pueden ser dinero, cosas, descuentos u otras cosas.
2. La clave de la ley de las relaciones de intereses.
(1) Si los beneficios compartidos pueden motivar a los usuarios.
Por lo tanto, es necesario comprender específicamente los intereses y demandas de sus usuarios.
(2) Diseño de reglas de adquisición de beneficios.
Hay dos puntos principales, uno es que las reglas para obtener beneficios no deben ser demasiado difíciles y el otro es que la dificultad para obtener beneficios es proporcional a los beneficios.
(3) El principio de beneficio mutuo entre las tres partes.
¿Cuál es el principio de beneficio mutuo tripartito?
Es decir, los creadores de reglas, los comunicadores y los comunicadores se benefician del proceso de comunicación del comunicador, de esta manera se pueden minimizar las barreras de comunicación.
Los productos del partido gobernante se difunden, el divulgador obtiene algunos beneficios y el difundido también obtiene algunos beneficios.
3. Modelos comunes: intercambio de beneficios, difusión en lugar de pago.
Al compartir, obtienes algo por lo que habrías pagado o habrías tenido que pagar algún precio para conseguirlo. Este es un patrón muy común.
Hay dos puntos clave aquí.
En primer lugar, el intercambio de beneficios no es simplemente un incentivo o una tarjeta obligatoria para que sus usuarios corran la voz: debe proporcionar un intercambio sustancial de beneficios. De lo contrario, no sólo será difícil para tus usuarios hacer correr la voz por ti, sino que también te abandonarán enojados. De lo contrario, será complicado que tus usuarios difundan tu producto.
En segundo lugar, no importa qué tipo de comunicación exista el factor de autoexpresión, debe considerar si sus usuarios beneficiarán a las personas que se difunden. Esta es una forma muy eficaz de aumentar las posibilidades de transmisión. Considere a los amigos del usuario, para que el usuario corra la voz de manera más activa.
4. Modelo común de marketing de afiliación
Se puede decir que el marketing de afiliación es la forma más madura de utilizar la comunicación con fines de lucro y también es uno de los métodos de marketing en Internet más maduros.
Los amigos que han realizado marketing de afiliados saben que los métodos más comunes de marketing de afiliados son CPM, CPC, CPA y CPS. Todas estas son reglas muy maduras para obtener beneficios en el marketing de afiliados.
Determine qué reglas de adquisición de beneficios utilizar según la diferente naturaleza del producto, los diferentes propósitos de marketing y el presupuesto de capital.
5. Patrones comunes: herramientas de marketing
Las herramientas de marketing son formas efectivas de utilizar los beneficios para impulsar el crecimiento de usuarios y pedidos.
Los más comunes incluyen: juegos grupales, varias formas de jugar con cupones, varias formas de jugar con sobres rojos, varias formas de sacar premios, etc.
