Capítulo 2: La demanda del mercado: el techo del crecimiento
Continuando con el ejemplo del capítulo anterior.
Amazon, primero sea el número uno en una categoría y luego continúe expandiéndose a otras categorías. Sigue creciendo de esta manera.
El capítulo anterior también lo dejó muy claro. Ampliar categorías significa abrir diferentes mercados. La razón por la que necesitamos expandirnos a diferentes mercados es porque cuando la primera categoría, los libros, se convirtió en la primera categoría, el crecimiento de Amazon alcanzó un techo. No hay manera, la demanda de compra de libros es muy grande, frente a esto. En muchas competiciones, si el oponente se apodera de la mayor participación de mercado, el crecimiento será cada vez más difícil en el futuro. Incluso si se captura todo el mercado, no habrá muchas ganancias.
Por supuesto, no puede capturar todo el mercado.
Éste es el techo. Cada mercado y cada demanda tiene un techo. Frente a esta demanda del mercado, en el mejor de los casos no se puede superar este techo.
No importa qué producto fabrique, primero debe saber cuál es el techo en el mercado donde se encuentra el producto. ¿Dónde está el límite de crecimiento de este producto? Incluso puedes considerar qué hacer después de alcanzar el límite.
Google es lo mismo. Desde la búsqueda hasta Gmail, desde Docs hasta la expansión en todas las direcciones, incluida la computación en la nube, de hecho, estamos constantemente ocupando un mercado, creciendo hasta el techo y luego ocupando otro mercado. . . Por lo tanto, podemos continuar logrando crecimiento desde varias dimensiones e indicadores y, en última instancia, hacer que los usuarios sean inseparables de Google y pasar mucho tiempo en Google todos los días, e incluso pagar.
Dicho esto, hay algo que tengo que decir.
Se trata de productos de mercado unilateral y productos de mercado multilateral.
1. Productos del mercado unilateral y productos del mercado multilateral.
Los productos se pueden dividir en dos categorías muy diferentes desde una perspectiva amplia.
La primera categoría son los productos de mercado unilateral o productos comerciales. Un producto de mercado unilateral es un producto que se dirige directamente a un tipo de usuario y satisface una o varias necesidades específicas relacionadas de este grupo de usuarios.
Estos productos son los más comunes y comunes, y se puede decir que están en todas partes de nuestras vidas.
Por ejemplo, un bolígrafo, un MACBOOK, un teléfono móvil, una aplicación de herramienta, un juego casual independiente, etc.
Otra categoría de productos son los productos del mercado bilateral y multilateral. En otras palabras, productos de plataforma. Todas las plataformas sociales son productos de mercado bilaterales o multilaterales. Las plataformas de comercio electrónico, como Amazon, también son productos de mercado multilaterales, y Ctrip, YouTube, etc. también son productos de mercado bilaterales o multilaterales.
Un producto de mercado bilateral significa que este producto tiene dos usuarios, como el usuario B y el usuario C de la plataforma de comercio electrónico. Un producto de mercado multilateral significa que el producto está abierto a múltiples tipos de usuarios al mismo tiempo, y estos usuarios interactúan y comercian a través del producto para obtener lo que el usuario necesita.
En esencia, los productos del mercado unilateral tienen que ver con la oferta, y los productos del mercado bilateral o multilateral tienen que ver con la oferta y la demanda, o con la construcción de relaciones de producción.
Tomemos, por ejemplo, un ejemplo muy común.
Si crea una tienda en línea (sitio web independiente y aplicación) y vende libros, entonces su tienda en línea es un producto de mercado unilateral que ofrece un producto a sus usuarios: libros.
Más tarde, cuando tenga más tráfico y usuarios, permitirá que otros comerciantes abran tiendas en su sitio web y aplicación para vender sus productos. En este momento, su producto se ha transformado en un producto de mercado de dos caras. Dejando a un lado su tienda autónoma, su producto se ha transformado en una plataforma de comercio electrónico y se ha convertido en un producto que se ocupa de la oferta y la demanda. No necesita comprar bienes, sino ampliar los usuarios B y C para igualar la oferta y la demanda. demanda entre ellos para lograr un crecimiento en el volumen de pedidos.
Más tarde, para aumentar aún más el volumen de pedidos, agregó marketing de afiliación a sus productos y hubo muchos usuarios de marketing de afiliación vendiendo los productos de su proveedor. En este momento, su plataforma de comercio electrónico se convierte en un producto de mercado de tres lados. Además de igualar la oferta y la demanda de los usuarios B y C, desarrollar miembros afiliados y ayudar a los miembros de marketing de afiliados a realizar más pedidos también se ha convertido en algo fundamental para su plataforma de comercio electrónico.
2. El crecimiento es diferente
El crecimiento de los productos del mercado unilateral es diferente del crecimiento de los productos del mercado multilateral.
El crecimiento de los productos del mercado unilateral depende de la ecología existente. El crecimiento de productos en mercados multilaterales es esencialmente ecológico.
Tomemos como ejemplo el iPhone y la APP Store.
En primer lugar, el iPhone es un producto de mercado unilateral. El crecimiento de sus ventas se basa en canales de venta fuera de línea muy tradicionales y plataformas de comercio electrónico en línea.
Sin embargo, cuando el iPhone tiene una gran cantidad de usuarios, la tienda de aplicaciones incluida con el iPhone tiene una gran cantidad de usuarios de C, y estos usuarios de C tienen una gran cantidad de demandas de expansión de funciones del teléfono móvil.
Por ello, la APP Store empezó a tener un gran atractivo para los desarrolladores. El efecto de red ha provocado que el número de desarrolladores en la APP Store aumente significativamente. Al mismo tiempo, debido al aumento en el número de desarrolladores y el número de aplicaciones, más personas han comprado y utilizado iPhones, por lo que el número. El número de usuarios de C en la APP Store también ha aumentado.
De esta forma, la APP Store se ha convertido en un enorme ecosistema de desarrolladores y usuarios de C.
De esta manera, a medida que crece la cuota de mercado del iPhone, la APP Store se ha convertido en un producto de mercado multilateral con una gran cantidad de usuarios. Los productos del mercado unilateral, como aplicaciones de herramientas y juegos creados por muchos desarrolladores, se distribuyeron a los teléfonos móviles de los usuarios a través de la tienda de aplicaciones. Al principio, debido a la gran demanda y la oferta insuficiente, muchas aplicaciones ganaron una gran cantidad de usuarios. Fue la primera etapa del dividendo de Internet móvil.
Unos años más tarde, cuando la participación de mercado del iPhone se estabilizó y la situación de la oferta y la demanda en la APP Store cambió, los dividendos originales desaparecieron y ya no fue tan fácil como antes ganar una gran cantidad de usuarios como una APLICACIÓN IOS.
En última instancia, el crecimiento tiene un techo, y este techo está determinado por la demanda del mercado.