Comment réussir un produit e-commerce ? ——Trois éléments clés des produits de commerce électronique

Récemment, de nombreux amis créent des mini-programmes de commerce électronique, qui sont de toutes sortes et impliquent de nombreuses catégories de produits. Laissez-moi vous donner un peu de mon expérience à titre de référence.

Pour créer des produits de commerce électronique, vous devez d’abord comprendre à quoi sert le commerce électronique ?

Pour parler franchement, le commerce électronique consiste à vendre des choses. Qu'il s'agisse de commerce électronique de contenu B2B, B2C, C2C ou plus tard, de commerce électronique social, de micro-commerce, etc., l'objectif principal est de vendre des choses.

Ainsi, les trois éléments clés du e-commerce sont : le trafic, le taux de conversion et le taux de rachat.

En d’autres termes, les produits e-commerce doivent pouvoir aider les commerçants à s’améliorer sur ces trois aspects.

1. Trafic

Dans le passé, le commerce électronique était basé sur le trafic, et le plus typique était Taobao.

Au début, Taobao ne se contentait pas de construire une plate-forme, mais dépensait beaucoup d'argent pour acheter du trafic. Je me souviens encore que de nombreux webmasters faisaient des pop-ups Taobao.

Avec le trafic, Taobao distribue ensuite le trafic aux commerçants vendant des marchandises sur Taobao pour aider ces commerçants à vendre leurs produits. Parce qu'il peut vendre des marchandises, Taobao est efficace aux yeux de ces commerçants. C’est pourquoi un grand nombre de petites entreprises se sont installées sur Taobao. Finalement, Taobao a été créé.

Jusqu’à présent, les principales sources de trafic du commerce électronique sont la recherche, les réseaux sociaux et la publicité. Par conséquent, si les produits de commerce électronique veulent aider les commerçants avec du trafic, ils doivent prendre en compte ces trois aspects, en particulier les deux principaux écosystèmes de recherche et social.

2. Taux de conversion

Il existe de nombreuses façons d’améliorer les taux de conversion, sans parler des diverses activités promotionnelles. Le commerce électronique de contenu et le commerce électronique social présentent également des avantages naturels à cet égard.

Ce sont également des endroits où les produits du commerce électronique ont réalisé de grands progrès.

3. Taux de rachat

Il existe deux clés pour augmenter le taux de rachat : l'une est que le produit lui-même soit de bonne qualité et de grande valeur pour les consommateurs, et l'autre réside dans le bon fonctionnement des utilisateurs.

Ces deux lieux sont également des lieux où les produits e-commerce ont un grand potentiel.

NetEase Yanxuan est l'un des exemples typiques à cet égard.

Dites encore quelques mots.

Le commerce électronique de contenu utilise le contenu pour la diffusion et la conversion. Ces deux points sont aussi les avantages du e-commerce de contenu.

Le commerce électronique social et le commerce électronique de contenu se chevauchent largement, car l'un des principaux canaux de communication du commerce électronique de contenu repose sur les canaux sociaux.

Un produit de commerce électronique avec du contenu et des réseaux sociaux présentera souvent de grands avantages dans les trois éléments que sont le trafic, le taux de conversion et le taux de rachat.

Le dernier point à résumer est le suivant : si un produit de commerce électronique peut améliorer considérablement son trafic, son taux de conversion et son taux de rachat dans une certaine catégorie, alors la probabilité de succès de ce produit de commerce électronique sera très élevée.