Chapitre 2 : L'argent du SAAS, pas si gagné
Comment utiliser monetiza pour le SAAS gratuit ?
Quelle est la différence entre abonnement et freemium ?
1.La monétisation du SAAS.
1.1. Abonnement
Vous pouvez aussi comprendre : louer au lieu de vendre.
Essayez-le gratuitement pendant un certain temps, puis recommencez la facturation périodiquement, toujours automatiquement.
C’est peut-être ce que la plupart des gens pensent être la manière la plus normale.
Par conséquent, la plupart des entreprises qui passent de l’industrie logicielle traditionnelle au SAAS adopteront ce modèle, comme Adobe, Microsoft, etc.
Cela a aussi beaucoup à voir avec le principal TO B de leurs produits.
Cependant, ce n’est pas vraiment le seul modèle permettant de gagner de l’argent pour le SAAS, ni même le mode le plus important pour gagner de l’argent.
Au moins, toutes les entreprises soucieuses d'Internet n'adopteront pas cette approche. À mon avis, cette méthode poursuit en fait plus ou moins l'idée de « vendre des logiciels ».
Bien entendu, pour un SAAS totalement TO B, cette approche est également appropriée.
1.2. Gratuit
Internet, aux yeux de beaucoup de gens, est « étrange » et « incompréhensible ».
Il existe non seulement des SAAS gratuits, mais bien d'autres, et certains d'entre eux sont les meilleurs de leur catégorie.
Tels que Gmail de Google, Docs et bien d'autres vers C SAAS.
SAAS gratuit, comment gagner de l'argent ?
En fait, tous ceux qui travaillent dans l’industrie Internet le savent.
En bref, gagnez de l'argent grâce au trafic et aux données des utilisateurs. Collectez et analysez les besoins des utilisateurs, et gagnez de l'argent en faisant correspondre des publicités précises au bon endroit.
De plus, le mode entièrement gratuit ne convient que pour to c, pas pour to b, et il n'est pas nécessaire d'utiliser le produit to b de cette manière.
1.3. Freemium
La plupart des utilisateurs de produits SAAS préféreront probablement ce modèle.
Haute fréquence gratuite, basse fréquence payante. Les fonctions principales sont gratuites et les services à valeur ajoutée sont payants.
Obtenez du trafic grâce à des fonctions gratuites et gagnez de l'argent grâce à des fonctions basse fréquence.
Ce modèle repose principalement sur un abonnement, mais celui-ci fait partie des services à valeur ajoutée.
Certains s'abonnent à certaines fonctions basse fréquence, certains s'abonnent à certains services cloud ou services de données, et certains s'abonnent à des mises à niveau de version ou autres.
Il existe également un petit nombre de frais qui ne sont pas facturés par abonnement, mais par tranches, souvent parce que la demande elle-même est relativement faible. L'abonnement ne convient pas aux utilisateurs, mais il est plus approprié de facturer par tranches.
2. Un spécial
D'une manière générale, les entreprises et les produits issus de l'industrie traditionnelle du logiciel ont tendance à choisir le premier, qui est un abonnement. Même s'il y a une partie gratuite, elle est utilisée comme un « billet de faveur », qui n'est qu'une stratégie de vente. Et les entreprises ayant de forts gènes Internet ont tendance à choisir ces deux dernières options, mais il existe une entreprise qui est particulière.