Comment créer une plateforme SAAS côté B réussie
L'année dernière, j'ai aidé une entreprise internationale HRSaaS à élaborer un plan.
Au cœur de ce plan se trouvent deux points clés pour réussir la construction d’une plateforme SAAS côté B.
Le premier point clé est : la méthode itérative
Voici un extrait de ce plan :
« Produit minimum viable – Clients – Meilleur produit – Plus de clients – Meilleur produit – Plus de clients…
Les problèmes de conformité à l’échelle mondiale ne peuvent pas être résolus d’un seul coup. Cela demande beaucoup de temps et d’argent.
Par conséquent, le meilleur moyen est de créer une version minimale viable et, sur cette base, de résoudre d'abord le problème de conformité global du client. Ensuite, développez-le auprès d'autres clients. Chaque fois que le problème de conformité global d'un client est résolu, le produit deviendra plus applicable et mieux à même de répondre aux besoins d'un plus grand nombre d'entreprises.
Finalement, la mondialisation se réalise progressivement.
Il s'agit d'une méthode sûre et peu coûteuse. "
Les produits côté C peuvent être créés en regardant simplement les données, mais les produits côté B sont difficiles à créer en regardant simplement les données. Vous devez constamment obtenir des commentaires de tous les aspects de vos clients avant de réitérer vos propres produits. Améliorez l’adaptabilité de vos produits et leur adéquation aux besoins. Ce point teste en fait les capacités du chef de produit.
Le deuxième point clé est : la construction écologique
Si vous faites du SaaS, vous ne pouvez pas devenir une île. Surtout les produits Saas qui partent à l’étranger.
La construction écologique, d'une part, consiste à s'exporter, à se connecter à diverses plateformes de trafic et à attirer des utilisateurs cibles.
D'un autre côté, il s'agit de s'ouvrir, d'exporter du trafic, de permettre à d'autres produits connexes d'y accéder et d'augmenter sa valeur pour les utilisateurs.
Voici un extrait de ce plan :
