Chapitre 3 : La capacité d’offre : le moteur de la croissance
Je suppose que beaucoup de gens ne le comprennent pas.
Quelle est la relation entre la croissance et la capacité d’offre ?
La relation est trop grande. Souvent, lorsque nous voulons nous développer, nous devons d'abord améliorer notre capacité d'approvisionnement, sinon, même si vous parvenez à attirer un grand nombre d'utilisateurs, vous ne pourrez finalement pas les convertir.
L’exemple le plus typique est celui du commerce électronique.
Certaines sociétés de commerce électronique vendent leurs propres marques et possèdent leurs propres fonderies, leurs capacités de production et d'approvisionnement ne sont donc pas illimitées. La quantité commandée ne peut en aucun cas dépasser sa propre capacité d'approvisionnement. Parce qu’il dépasse sa capacité d’approvisionnement, il ne peut pas la supporter.
J'ai déjà participé au produit d'une plateforme de location de voitures. Au début, elle a obtenu une augmentation du volume de commandes en se connectant à de grandes plateformes de voyages nationales. Cependant, en raison du nombre limité de véhicules, même si une grande partie du trafic a été détournée , il n'a finalement pas pu être converti. Plus tard, en plus d'augmenter le nombre de véhicules, nous avons également élaboré des algorithmes pour augmenter l'offre de « voitures de location » tout en maintenant le nombre de véhicules inchangé. Cela augmentera le volume des commandes.
Il y a aussi des personnes auto-médiatiques.
Quelle est la clé de l’automédia ? C’est la capacité de fournir du contenu, en particulier du contenu de haute qualité.
Pourquoi, dans le passé, lorsque nous travaillions dans les médias autonomes, le simple fait de publier quelque chose attirait beaucoup d'attention, alors que maintenant, nous devons consacrer beaucoup de temps et d'argent à la production de contenu ?
Parce qu'aujourd'hui, de nombreuses plateformes et de nombreuses subdivisions se trouvent dans une situation où l'offre dépasse la demande. Ce n'est que lorsque la qualité du contenu est suffisamment bonne que nous pouvons nous démarquer et finalement attirer le plus d'attention dans ce domaine.
Par conséquent, la capacité à fournir du contenu est devenue la clé du succès d’un média autonome.
La capacité d’offre est le moteur de la croissance.
Si vous créez une APP, tout le monde sait que créer un produit Internet nécessite des itérations constantes, voire très fréquentes.
Pourquoi itérer ?
Les gens qui n’ont jamais utilisé Internet ne peuvent pas le comprendre. Même ceux qui sont externalisés ne peuvent pas le comprendre.
L'itération signifie constamment ajuster, optimiser et faire correspondre les détails des besoins des utilisateurs en fonction des commentaires des utilisateurs sur l'utilisation du produit.
En fait, il est difficile pour une équipe disposant de faibles capacités de R&D de prendre en charge une itération rapide et à long terme d’un produit Internet.
Les produits Internet qui ne peuvent pas être itérés rapidement sont susceptibles d'être dépassés par un groupe de concurrents en peu de temps, et les utilisateurs seront également arrachés par les concurrents.
La croissance est hors de question.
C'est aussi la capacité d'approvisionnement d'une équipe Internet.
La croissance de la capacité d’offre est souvent directement proportionnelle à la croissance des utilisateurs et des bénéfices. Cela est particulièrement évident dans les produits du marché multiface.
Pour les produits du marché unilatéral, la capacité d'approvisionnement est en fait la capacité d'approvisionnement de l'équipe pour ce produit.
Pour les produits du marché multiface, la capacité d'offre est en fait l'un des « côtés » ou « multi-côtés ».
Par exemple, pour une plateforme de commerce électronique, la croissance de la capacité d’approvisionnement correspond en fait à la croissance du côté B, c’est-à-dire la croissance du nombre d’utilisateurs marchands. Effet réseau, la croissance des utilisateurs B entraînera inévitablement la croissance des utilisateurs C.
De nombreuses méthodes de croissance efficaces, même les stratégies de croissance au niveau stratégique, améliorent réellement les capacités d’approvisionnement.
Les plats à emporter, les services de taxi et d'autres activités très rentables qui ont émergé ces dernières années, leurs stratégies de croissance consistent en fait principalement à améliorer les capacités d'approvisionnement.
Quant à leurs utilisateurs C, bien entendu, celui qui dispose de la plus forte capacité d’approvisionnement l’utilisera. Celui qui a plus de plats à emporter, celui qui a plus de voitures, dont le service de plats à emporter est meilleur ou dont le service de taxi est meilleur, alors utilisez celui-là.
Par conséquent, toutes les méthodes et tous les outils susceptibles d’améliorer les capacités d’approvisionnement valent la peine d’être essayés.
Tout le monde sait que l’IA est importante, mais beaucoup de gens ne comprennent pas réellement pourquoi l’IA est importante.
L’aspect le plus important de l’IA est l’amélioration des capacités de production et d’approvisionnement.
Autrefois, les tâches qui nécessitaient une équipe pouvaient désormais être réalisées avec un ordinateur équipé d’outils d’IA.
Même des choses qui étaient impossibles à réaliser dans le passé peuvent désormais être réalisées à très faible coût grâce à l’IA.
De cette manière, diverses industries connaîtront une fois ou encore une amélioration de leurs capacités de production et d'approvisionnement, et quiconque sera en mesure de mieux utiliser et saisir cette opportunité obtiendra d'énormes capacités de croissance.