第2章:それほど稼げていないSAASのお金
無料のSAASでMonetizaを使用するにはどうすればよいですか?
サブスクリプションとフリーミアムの違いは何ですか?
1.SAASの収益化。
1.1. サブスクリプション
販売ではなくレンタルすることも理解できます。
一定期間無料でお試しください。その後、定期的に、再び自動的に課金が開始されます。
おそらく、これが最も普通の方法だと多くの人が考えていることでしょう。
したがって、Adobe、Microsoft など、従来のソフトウェア業界から SAAS に移行するほとんどの企業は、このモデルを採用することになります。
これは、製品の主要な TO B にも大きく関係しています。
しかし実際には、これが SAAS の唯一の収益モデルではなく、さらに、最も重要な収益モデルではない可能性さえあります。
少なくとも、インターネットを志向するすべての企業がこのアプローチを採用するわけではなく、私の個人的な意見では、この方法は実際には多かれ少なかれ「ソフトウェアを販売する」という考え方を継続していると言えます。
もちろん、完全に TO B SAAS の場合、このアプローチも適切です。
1.2. 無料
多くの人にとって、インターネットは「奇妙」で「理解できない」ものです。
無料の SAAS だけでなく、他にも多数の SAAS があり、その中にはクラス最高のものもあります。
Google の Gmail、Docs、その他多くの C SAAS など。
無料のSAAS、どうやってお金を稼ぐのですか？
実際、インターネット業界で働く人なら誰でもそれを知っています。
つまり、トラフィックとユーザーデータから収益を上げ、ユーザーのニーズを収集および分析し、適切な場所に正確な広告をマッチングすることで収益を上げます。
また、完全無料モードは to c のみに適しており、to b には適しておらず、このように to b 製品を使用する必要はありません。
1.3. フリーミアム
おそらくSAAS製品をやっている人のほとんどはこのモデルを好むでしょう。
高周波無料、低周波有料 主要機能は無料、付加価値サービスは有料となります。
無料機能でトラフィックを獲得し、低頻度機能で収益を上げます。
このモデルはほとんどがサブスクリプションベースですが、サブスクリプションは付加価値サービスの一部です。
一部の低頻度機能をサブスクライブする人、一部のクラウド サービスやデータ サービスをサブスクライブする人、バージョン アップグレードなどをサブスクライブする人もいます。
サブスクリプションではなく、回数で課金される料金も少数あります。これは、需要自体が比較的低頻度であることが多いためです。サブスクリプションはユーザーには適していませんが、回数で課金される方が適しています。
2. 特別な
一般的に、従来のソフトウェア業界から変革した企業や製品は、最初にサブスクリプションを選択する傾向があり、たとえ無料部分があっても「景品」として利用され、単なる販売戦略に過ぎません。インターネットの遺伝子を多く持つ企業は後者の 2 つを選択する傾向がありますが、特別な企業が 1 つあります。