成功する B サイド SAAS プラットフォームを構築する方法

昨年、私は国際的な HRSaaS 企業の計画作成を支援しました。

この計画の核心となるのは、B サイド SAAS プラットフォームの構築を成功させるための 2 つの重要なポイントです。

最初の重要なポイントは、反復法です。

以下はその計画からの抜粋です。

「実行可能な最小限の製品 - 顧客 - より良い製品 - より多くの顧客 - より良い製品 - より多くの顧客…

世界的なコンプライアンス問題を一度に解決することはできません。多大な時間と費用がかかります。

したがって、最善の方法は、実行可能な最小限のバージョンを作成し、これに基づいて、まず顧客のグローバルなコンプライアンス問題を解決することです。その後、他の顧客にも拡大します。顧客の世界的なコンプライアンス問題が解決されるたびに、製品はより適用可能になり、より多くの企業のニーズに適合できるようになります。

最後に、グローバル化は徐々に達成されます。

これは安全かつ低コストの方法です。 」

C面の商品はデータを見るだけで作れますが、B面の商品はデータを見るだけでは作るのが難しいです。自社の製品を反復する前に、顧客のあらゆる側面から常にフィードバックを得る必要があります。製品の適応性とニーズとの適合性を向上させます。実はこの点がプロダクトマネージャーの力量を試されるのです。

2つ目のポイントは、エコロジー構造です。

SaaSをやっていれば島にはなれない。特に海外に進出するsaas製品。

一方のエコロジー構築は、自分自身を輸出し、さまざまな交通プラットフォームに接続し、ターゲットユーザーを引き付けることです。

一方で、それ自体をオープンにし、トラフィックをエクスポートし、他の関連製品がアクセスできるようにし、ユーザーにとっての価値を高めることも目的としています。

以下はその計画からの抜粋です。