第 5 章: コミュニケーション力の法則 - 利益関係
1. 利益関係の法則とは何ですか?
普及することで得られるメリットもあります。特典には、お金、物、割引などがあります。
2. 利益関係の法則の鍵
(1) 共有されたメリットがユーザーのモチベーションを高めることができるかどうか。
したがって、ユーザーの興味と要求を具体的に理解する必要があります。
(2) 特典取得ルールの設計。
ポイントは大きく2つあり、1つは特典を得るルールが難しすぎないこと、もう1つは特典を得る難易度は特典に比例するということです。
(3) 三者相互利益の原則。
三者互恵の原則とは何ですか？
つまり、ルール作成者、コミュニケーター、およびコミュニケーターはすべて、コミュニケーターのコミュニケーション プロセスから恩恵を受けることができ、このようにしてコミュニケーションの障壁を最小限に抑えることができます。
ルールを作る側の成果物は広められ、広める側も何らかの利益を得て、広められる側も何らかの利益を得ます。
3. 一般的なモデル - 利益の交換、支払いの代わりに配布
分かち合うことで、お金を払って手に入れたもの、あるいは手に入れるためにある程度の代償を払わなければならなかったものを手に入れることができます。これは非常に一般的なパターンです。
ここで重要なポイントが 2 つあります。
まず、特典の交換は、ユーザーが情報を広めるための単なる勧誘や必須のカードではなく、実質的な特典の交換を提供する必要があります。そうしないと、ユーザーがあなたの情報を広めるのが困難になるだけでなく、怒ってあなたを見捨てることになります。そうしないと、ユーザーが製品を広めるのが難しくなります。
第二に、どのようなコミュニケーションに自己表現の要素が含まれるとしても、ユーザーが拡散する人々に利益をもたらすかどうかを考慮する必要があります。これは感染の可能性を高める非常に効果的な方法です。ユーザーがより積極的に情報を広められるよう、ユーザーの友人を考慮します。
4. 共通モデルアフィリエイトマーケティング
アフィリエイト マーケティングは、利益を追求するコミュニケーションの最も成熟した方法であり、最も成熟したインターネット マーケティング手法の 1 つであると言えます。
アフィリエイト マーケティングを行ったことのある友人は、アフィリエイト マーケティングの最も一般的な方法が CPM、CPC、CPA、および CPS であることを知っています。これらはすべて、アフィリエイト マーケティングで利益を得るための非常に成熟したルールです。
製品のさまざまな性質、さまざまなマーケティング目的、および資本予算に基づいて、どの特典取得ルールを使用するかを決定します。
5. よくあるパターン – マーケティングツール
マーケティング ツールは、特典を利用してユーザーの増加と注文の増加を促進する効果的な方法です。
一般的なものとしては、グループ ゲーム、クーポンを使ったさまざまな遊び方、赤い封筒を使ったさまざまな遊び方、賞品を引くさまざまな方法などが挙げられます。
