第 2 章: これは SAAS のお金の稼ぎ方ではありません
1. 完全なサブスクリプション。販売ではなくレンタルとも理解できます。
一定期間の無料トライアルがあり、その後は定期的かつ自動的に料金が発生します。
おそらく、これが最も普通の方法だと多くの人が思っていることでしょう。
したがって、従来のソフトウェア業界から SAAS に移行するほとんどの企業は、このモデルを採用することになります。アドビ、マイクロソフトなど
これは、製品の主要な TO B にも大きく関係しています。
ただし、SAAS の収益モデルは実際にはこれだけではありません。それはお金を稼ぐための主要な方法ではないかもしれません。
少なくとも、インターネットを重視するすべての企業がこのアプローチを採用するわけではありません。私の個人的な意見では、このアプローチは実際には「ソフトウェアを販売する」という考えを多かれ少なかれ継続しています。
もちろん、この方法は完全に TO B SAAS にも適しています。
2.完全に無料
インターネットは多くの人にとって「奇妙」で「理解できない」ものです。
SAAS は無料のものだけではなく、数多くあり、類似製品の中でも最高のものもあります。
たとえば、Google の Gmail、Docs、その他多くのものが C SAAS に対応しています。
無料のSAAS、お金を稼ぐ方法。
実際、インターネットで働く人なら誰でもこのことを知っています。
つまり、トラフィックとユーザーデータに依存して収益を上げています。ユーザーのニーズを収集して分析し、適切な場所に正確な広告をマッチングして収益を上げます。
また、完全無料モデルは to c のみに適しており、to b には適しておらず、b を行うためにこの方法を使用する必要はありません。
3. フリーミアム
おそらく、SAAS を使用するほとんどの人はこのモードを好むでしょう。
高周波は無料、低周波は有料となります。主要機能は無料、付加価値サービスは有料となります。
無料摂取と低頻度でお金を稼ぎます。
このモデルのほとんどもサブスクリプションベースです。ただし、購読するものは付加価値サービスの一部です。
一部の低頻度機能をサブスクライブする人、一部のクラウド サービスやデータ サービスをサブスクライブする人、バージョン アップグレードなどをサブスクライブする人もいます。
サブスクリプションベースではなく、ビューごとに料金が請求されるケースも少数あります。これは、多くの場合、需要自体が比較的低頻度であり、サブスクリプションがユーザーには適していないためですが、ビューごとの料金がより高いためです。適切な。
一般に、従来のソフトウェア業界から変革した企業や製品は、最初のオプションであるフル サブスクリプションを選択することがよくあります。たとえ無料部分があったとしても、それは単なる「アドオン」であり、単なる販売戦略です。インターネットの遺伝子が強い企業は、後者の 2 つを選択することがよくあります。しかし、ある会社は特別です。
ゾーホーです。
ZOHO は伝統的なソフトウェア業界で生まれ、伝統的なソフトウェア会社の遺伝子を持っています。そのコンセプトと製品には、従来のソフトウェアの明らかな特徴もあります。
ZOHO の Web サイトには、この一節が厳かに書かれています。私の印象では、その Web サイトは長年にわたって大きく変わりましたが、常に同じような一節があったように思えます。
プライバシーは、ビジネス モデルの選択と大きく関係しています。私たちは、お客様の情報の保護と矛盾しないモデルを選択しました。私たちのビジネス モデルはシンプルです。私たちは、信じられないほどのテクノロジーを非常に手頃な価格で提供します。私たちが提供するものに価値があると感じたら、あなたは私たちは、隠れた議題や広告主との裏取引は一切行っておりません。
補助的監視なし
(広告を配信するための) ユーザー追跡は、完全な監視に変わりました。この傾向は B2C サービスから始まりましたが、B2B ドメインにも引き継がれ始めています。Zoho では、補助的な監視には反対の姿勢をとっています。これは何を意味しますか? Zoho 製品を使用する場合、監視会社によるユーザーの追跡は許可されていません。また、必須ではない、または邪魔なサードパーティのトラッカーはすべて当社の Web サイトから削除されています。最高レベルのプライバシーを維持するために、定期的な監査を実施しています。
翻訳すると、一般的な意味は、ZOHO は広告から収益を得ていないため、広告のためにユーザーデータを収集しないということです。彼らはユーザーにより良い製品を提供することによってのみお金を稼ぎます。
従来のソフトウェア会社は一般に、インターネット会社のようにユーザーデータの収集、分析、活用に特別な注意を払っていません。従来のソフトウェア会社は、主にユーザーが自社の製品をどのように使用しているかを理解するためにユーザー データを収集します。インターネット企業は主にお金を稼ぐためにユーザーデータを収集します。これは、これら 2 つのタイプの企業の哲学における大きな違いです。
もちろん、この違いの理由は、これら 2 つのタイプの企業が主にターゲットとするユーザー層や市場の違いにも直接関係しています。
しかし、ZOHO は伝統的なソフトウェア業界の遺伝子を受け継いでおり、インターネットに対する深く、さらには根深い考え方を持っています。
WEB2.0が始まった2005年以降、当社はいち早くSAASに注目し、インターネット企業の手法を統合してきました。 Microsoft よりも 10 年近く早いのは明らかです。
注: Microsoft が刷新を始めたのは、Satya Nadella が Microsoft CEO に就任した 2014 年になってからです。
ZOHOには多くの製品があります。完全にサブスクリプションベースのものもあれば、フリーミアムのものもあります。すべてのZOHO製品を製品のさまざまな部分として見ると、ZOHOが完全に無料の付加価値製品であることがわかります。
高周波は無料、低周波は有料となります。
ビジネス メールボックス、ZOHO Docs、およびその他の高頻度アプリケーションはすべて無料、または完全に無料ですが、人事管理などの他の比較的低頻度のアプリケーションは完全にサブスクリプション ベースです。
無料摂取と低頻度でお金を稼ぎます。
ZOHO は、無料、高頻度、高品質 (類似製品の中で最高の) 製品に依存して多数のユーザーを獲得し、その後、無料ユーザーを有料ユーザーに変換し、さらに他の有料製品に変換します。
インターネットのルーティン！
強力な伝統的なソフトウェアの遺伝子と深いインターネットの考え方を備えており、非常に成功しています。
ZOHOはどこから見ても違うように見えますが、よく考えてみるととても合理的です。
これは、SAAS に切り替えようとしている従来のソフトウェア業界の友人にとっても、インターネットに取り組んでいる人にとっても、非常に参考になる価値があります。