第3章 成長の原動力となる供給力
理解できない人も多いと思います。
成長と供給能力にはどのような関係があるのでしょうか?
関係が大きすぎるので、成長するにはまず供給力を向上させなければ、たとえ多くのユーザーを獲得できても、最終的には変換できないことがよくあります。
最も典型的な例は電子商取引です。
一部の電子商取引企業は独自のブランドを販売し、独自のファウンドリを持っているため、その生産および供給能力は無制限ではありません。いかなる場合でも、注文数量は自身の供給能力を超えることはできません。供給能力を超えているため対応できません。
私もかつてレンタカープラットフォームのプロダクトに参加したことがありますが、初期の頃は国内の大手旅行プラットフォームと連携することで注文量の増加を達成しましたが、車両の台数が限られているため、多くのトラフィックを迂回しても、 , 結局変換できませんでした。その後、車両の数を増やすだけでなく、車両の数を変えずに「レンタカー」の供給を増やすアルゴリズムも作成しました。これにより注文量が増加します。
セルフメディアの人もいます。
セルフメディアの鍵は何ですか？それはコンテンツ、特に高品質なコンテンツを提供する能力です。
セルフメディアをやっていた昔は、何かを投稿するだけで注目を集めていたのに、今ではコンテンツ制作に多くの時間とコストをかけなければならないのはなぜでしょうか。
なぜなら、現在、多くのプラットフォームと多くの細分化された部門は供給が需要を上回る状況にあり、コンテンツの品質が十分に優れている場合にのみ、当社はこの分野で傑出し、最終的には最も注目を集めることができるからです。
したがって、コンテンツを提供できるかどうかがセルフメディアの成功の鍵となっています。
成長の原動力は供給力です。
APP を作成する場合は、インターネット製品の作成には継続的な反復、さらには非常に頻繁な反復が必要であることを誰もが知っています。
なぜ反復するのでしょうか?
インターネットをやったことがない人には理解できません。外注されている方でも理解できないのです。
イテレーションとは、製品使用に関するユーザーからのフィードバックに基づいて、ユーザーのニーズの詳細を継続的に調整、最適化し、適合させることを意味します。
実際、研究開発能力が不十分なチームがインターネット製品の長期的かつ迅速な反復をサポートすることは困難です。
迅速に反復できないインターネット製品は、短期間で多数の競合他社に追い抜かれる可能性が高く、ユーザーも競合他社に奪われてしまいます。
成長など論外だ。
これもインターネットチームの供給力です。
供給能力の増加は、多くの場合、ユーザーと利益の増加に直接比例します。これは、多面市場の製品で特に顕著です。
一方的な市場製品の場合、供給能力は実際にはこの製品に対するチームの供給能力です。
マルチサイド市場の製品の場合、供給能力は実際には「サイド」または「マルチサイド」の 1 つです。
たとえば、電子商取引プラットフォームの場合、供給能力の成長は実際には B サイドの成長、つまり加盟店ユーザーの成長です。ネットワーク効果、B ユーザーの成長は必然的に C ユーザーの成長につながります。
多くの効果的な成長手法は、戦略レベルの成長戦略であっても、実際に供給能力を向上させます。
近年、テイクアウトやタクシー配車など収益性の高いビジネスが台頭しているが、その成長戦略は実は供給力の向上が主なのだ。
C のユーザーに関しては、当然ながら、供給能力が最も強い人がそれを使用します。より多くの持ち帰りを持っている人、より多くの車を持っている人、持ち帰りサービスがより優れている人、またはタクシー サービスがより優れている人を使用してください。
したがって、供給能力を向上させることができるすべての方法とツールは試す価値があります。
AI が重要であることは誰もが知っていますが、多くの人は実際に AI がなぜ重要なのかを理解していません。
AIで最も重要なことは、生産・供給能力の向上です。
これまではチームでやらなければならなかったことが、AIツールを搭載したコンピューターでできるようになりました。
昔はできなかった事も、AIを使えば非常に低コストでできるようになりました。
このようにして、さまざまな産業が生産・供給能力の向上を一度、あるいは何度も経験することになり、この機会をうまく活用し、捉えることができた者は、大きな成長力を得ることができるでしょう。