第 2 章: 市場の需要—成長の天井
前の章の例の続きです。
Amazon は、まず 1 つのカテゴリでナンバーワンになり、その後他のカテゴリに拡大し続けます。このまま成長を続けてください。
前の章でもそれが非常に明確になりました。カテゴリを拡大するということは、さまざまな市場を開拓することを意味します。なぜ異なる市場に進出する必要があるのかというと、最初のカテゴリである書籍が最初のカテゴリになったとき、アマゾンの成長は頭打ちになってしまったからです。多くの競争相手が最大の市場シェアを奪えば、今後の成長はますます困難になるだけであり、たとえ市場全体を占領したとしても、大きな利益は得られません。
もちろん、市場全体を捉えることはできません。
これが上限です。あらゆる市場、あらゆる需要には上限があります。この市場の需要に直面して、この上限を超えることはできません。
どのような製品を作る場合でも、まずその製品が置かれている市場の上限を知る必要があります。この製品の成長限界はどこにあるのか、限界に達した後の対応も検討できます。
グーグルも同じだ。検索から Gmail、ドキュメント、そしてクラウド コンピューティングを含むあらゆる方向への拡張に至るまで、実際、私たちは常に 1 つの市場を占領し、天井まで成長し、その後別の市場を占領しています。 。 。したがって、さまざまな側面や指標から成長を達成し続けることができ、最終的にはユーザーを Google から切り離すことができなくなり、毎日 Google に多くの時間を費やし、さらにはお金を払うようになります。
そうは言っても、言わなければならないことがあります。
これらは、片面市場商品と多面市場商品です。
1. 一国間市場の商品と多国間市場の商品。
製品は、広い観点から見ると 2 つのまったく異なるカテゴリに分類できます。
1 つ目のカテゴリは、一方的な市場の製品、またはビジネス製品です。一方的なマーケット製品とは、ある種のユーザーに直接向き合い、このユーザー グループの 1 つまたは複数の関連する特定のニーズを満たす製品です。
このような製品は最も一般的であり、私たちの生活のどこにでもあると言えます。
たとえば、ペン、MACBOOK、携帯電話、ツール APP、スタンドアロンのカジュアル ゲームなどです。
もう 1 つのカテゴリの製品は、二国間および多国間市場の製品です。言い換えれば、プラットフォーム製品です。すべてのソーシャル プラットフォームは両面または多面市場の製品です。 Amazonなどの電子商取引プラットフォームも多面市場商品であり、Ctrip、YouTubeなども二国間または多面市場商品です。
両面マーケット製品とは、この製品に 2 人のユーザー (電子商取引プラットフォームのユーザー B とユーザー C など) が存在することを意味します。多面的な市場製品とは、製品が複数のタイプのユーザーに同時に開かれており、これらのユーザーが製品を通じて対話および取引して、ユーザーが必要とするものを入手することを意味します。
本質的に、一方的市場の製品は供給に関するものであり、二国間または多国間市場の製品は需要と供給、または生産関係の構築に関するものです。
たとえば、非常に一般的な例を考えてみましょう。
オンライン ストア (独立した Web サイトとアプリ) を構築して書籍を販売する場合、オンライン ストアは一方的な市場商品となり、ユーザーに書籍という 1 つの商品を提供します。
その後、トラフィックとユーザーが増えたら、他の販売者があなたの Web サイトや APP にストアをオープンして商品を販売できるようにすると、この時点で、あなたの商品は両面市場の商品に変わります。自社運営店舗はともかく、商品はECプラットフォーム化され、需要と供給を扱う商品になっており、商品を購入する必要はなく、ユーザーBとユーザーCを拡大し、供給と需要をマッチングさせます。両者間の需要を調整し、受注量の増加を達成します。
その後、注文量をさらに増やすために、製品にアフィリエイト マーケティングを追加したところ、多くのアフィリエイト マーケティング ユーザーがサプライヤーの製品を販売するようになりました。この時点で、e コマース プラットフォームは三面市場の製品になります。ユーザー B と C の需要と供給を一致させることに加えて、アフィリエイト メンバーを育成し、アフィリエイト マーケティング メンバーによるより多くの注文を支援することも、e コマース プラットフォームの中核となることになります。
2. 成長が違う
片面市場の製品の成長は、多面市場の製品の成長とは異なります。
一方的な市場の製品の成長は、既存の生態系に依存します。多面的な市場製品の成長は本質的に環境に優しいものです。
iPhone と APP Store を例に挙げてみましょう。
まず第一に、iPhone は一方的な市場の商品です。同社の売上成長は、非常に伝統的なオフライン販売チャネルとオンライン電子商取引プラットフォームに依存しています。
しかし、iPhoneのユーザー数が多いと、iPhoneに同梱されているAPP StoreのCユーザーも多くなり、このCユーザーからは携帯電話の機能拡張に対する要望も多くなります。
したがって、APP Store は開発者にとって大きな魅力を持つようになりました。ネットワーク効果により、APP Storeの開発者数が大幅に増加すると同時に、開発者数の増加とAPPの数の増加により、iPhoneがより多くの人に購入され、使用されるようになり、そのため、APP Store の C ユーザーの数も増加しました。
このようにして、APP Store は開発者と C ユーザーの巨大なエコシステムになりました。
このように、iPhone の市場シェアが拡大するにつれて、APP Store は膨大な数のユーザーを抱える多面的な市場商品になりました。多くの開発者が作成したツールAPPやゲームなどの一方的な市場の製品は、APP Storeを通じてユーザーの携帯電話に配信され、初期には膨大な需要と供給不足により、多くのAPPが多くのユーザーを獲得しました。モバイル インターネットの初期段階でした。
数年後、iPhone の市場シェアが安定し、APP Store の需給状況が変化したため、当初の配当はなくなり、IOS APP のように多くのユーザーを獲得するのは以前ほど簡単ではなくなりました。
最終的には、成長には上限があり、この上限は市場の需要によって決まります。