Chapter 2: SAAS의 돈, 그렇게 벌지 못한 것
무료 SAAS로 Monetiza를 사용하는 방법은 무엇입니까?
구독과 프리미엄의 차이점은 무엇인가요?
1.SAAS의 수익화.
1.1. 신청
판매하는 대신 임대하는 것도 이해할 수 있습니다.
일정 기간 동안 무료로 사용해 본 후 주기적으로 다시 자동으로 청구를 시작하세요.
아마도 이것이 대부분의 사람들이 생각하는 가장 정상적인 방법일 것입니다.
따라서 Adobe, Microsoft 등 기존 소프트웨어 산업에서 SAAS로 전환하는 대부분의 회사가 이 모델을 채택하게 됩니다.
이는 또한 해당 제품의 주요 TO B와 많은 관련이 있습니다.
그러나 이것이 실제로 SAAS의 유일한 수익 창출 모델은 아니며 심지어 가장 중요한 수익 창출 방식이 아닐 수도 있습니다.
적어도 인터넷에 관심이 있는 모든 회사는 이 접근 방식을 채택하지 않을 것입니다. 제 개인적인 의견으로는 이 방법은 실제로 "소프트웨어 판매"라는 아이디어를 어느 정도 이어가고 있습니다.
물론 완전히 TO B SAAS의 경우 이 접근 방식도 적합합니다.
1.2. 무료
많은 사람들의 눈에 인터넷은 '이상하고' '이해할 수 없는' 곳으로 보입니다.
무료 SAAS뿐만 아니라 더 많은 SAAS가 있으며 그 중 일부는 동급 최고입니다.
Google의 Gmail, Docs 등을 C SAAS에 적용할 수 있습니다.
무료 SAAS, 돈 버는 방법은?
사실 인터넷 업계에 종사하시는 분들은 다 아실 겁니다.
즉, 트래픽과 사용자 데이터로 돈을 버는 것, 사용자의 요구를 수집 및 분석하고, 정확한 광고를 적소에 매칭하여 돈을 버는 것입니다.
또한, 완전 자유 모드는 to c에만 적합하고 to b에는 적합하지 않으며, 이런 방식으로 to b 제품에 사용할 필요는 없습니다.
1.3. 프리미엄
아마도 SAAS 제품을 만드는 대부분의 사람들은 이 모델을 선호할 것입니다.
고주파 무료, 저주파 유료, 주요 기능은 무료, 부가서비스는 유료입니다.
무료 기능으로 트래픽을 얻고 저주파 기능으로 돈을 벌어보세요.
이 모델은 대부분 구독 기반이지만 구독은 부가가치 서비스의 일부입니다.
일부는 일부 저주파 기능에 가입하고 일부는 일부 클라우드 서비스 또는 데이터 서비스에 가입하며 일부는 버전 업그레이드 또는 기타 서비스에 가입합니다.
구독으로 과금되지 않고 횟수에 따라 과금되는 요금도 소수 있는데, 이는 수요 자체가 상대적으로 빈도가 낮기 때문인 경우가 많습니다. 구독은 사용자에게 적합하지 않지만 횟수에 따라 과금하는 것이 더 적합합니다.
2. 특별한
일반적으로 전통적인 소프트웨어 산업에서 변화된 기업이나 제품은 첫 번째인 구독을 선택하는 경향이 있으며, 무료 부분이 있더라도 단순히 판매 전략인 "공짜"로 사용됩니다. 그리고 인터넷 유전자가 강한 기업은 후자를 선택하는 경향이 있는데, 유독 특별한 기업이 하나 있습니다.