Windows의 중국식 성장
불법 복제.
Windows는 의심할 여지 없이 불법 복제의 큰 피해자입니다. 그러나 동시에 Windows는 불법 복제의 큰 수혜자이기도 합니다.
중국 IT 산업의 발전을 되돌아보면 윈도우 불법복제 문제는 심각한 문제라고 할 수 있다.
당시 많은 중국인들은 처음으로 컴퓨터를 사용하고, 처음으로 PC방에 가며, 처음으로 자신의 컴퓨터를 소유하게 되었는데, 모두 불법 복제된 Windows 버전을 사용하고 있었습니다.
당시에는 불법 복제된 Windows가 컴퓨터의 거의 표준 장비였으며, 수년 동안 컴퓨터를 사용해 본 결과 Windows가 유료 소프트웨어라는 사실조차 모르는 사람들이 많았습니다.
제품으로서 대다수의 사용자를 점유하고 대부분의 사용자가 매일 사용해야 하며 버릴 수 없는 제품이 되는 것은 의심할 여지 없이 모든 제품의 목표입니다.
윈도우가 해냈습니다. 그렇다면 어떻게 이루어 집니까?
아무것도 하지 않습니다. 그렇다고 대답해야 한다면 불법 복제를 용인한다는 의미일 수밖에 없습니다.
다음 분석이 성장을 하고 있는 친구들에게 도움이 되었으면 좋겠습니다.
첫 번째는 Windows가 불법 복제되는 이유입니다.
여기에는 세 가지 사항이 있는데 모두 필수입니다.
1. 기술적 장벽과 강력한 수요
운영 체제는 대부분의 사람들이 할 수 없는 일입니다. 일반 사람들은 말할 것도 없고, 일반 기술도 할 수 없습니다. 하지만 운영체제는 PC에 없어서는 안 될 존재다.
2. 사용자 경험
꼭 필요한 것이지만 누구나 할 수 있는 것은 아니기 때문에 소수의 운영체제만 존재하고 모두가 사용할 수 밖에 없는 것이 운명이다.
당시 시장에 나와 있는 PC 운영 체제 유형은 Windows, Apple 시스템 및 기타 Unix 계열 운영 체제(예: Redhat 등)뿐이었습니다. 말할 필요도 없이 Apple 시스템은 Apple 자체 하드웨어에서만 사용할 수 있습니다. 대부분의 다른 Unix 계열 운영 체제는 일반 사용자가 액세스할 수 없습니다.
Windows만이 개인 사용자를 대상으로 하기 때문에 모든 측면에서(Apple 시스템 제외) 다른 운영 체제보다 개인 사용자에게 더 적합합니다. 또한 Windows 기반의 응용 소프트웨어도 비교적 많습니다.
3. 가격 요인
내 생각엔 당시 윈도우 가격이 1000위안이 넘었던 것 같다.
이것은 당시 대부분의 중국인이 감당할 수 있는 것이 아니었습니다. 지금도 대부분의 중국인은 소프트웨어를 구입하는 데 그렇게 많은 돈을 쓰지 않을 것입니다.
위의 내용은 결국 이 시장에서 엄청난 불법 복제 혜택의 출현으로 이어졌습니다.
그 결과 일부 사람들(해적 제작자)은 불법 복제된 Windows 버전을 만들어 소비자에게 극도로 저렴한 가격이나 무료로 제공하거나 소비자 컴퓨터 조립 업체 및 개인에게 직접 제공했습니다.
어떤 사람들(해적판 소매업자)은 다른 사람이 만든 불법 복제된 Windows를 복사하여 컴퓨터 조립 상인과 개인에게 매우 저렴한 가격이나 심지어 무료로 재판매합니다.
컴퓨터 조립 상인에게도 불법 복제된 Windows 버전이 필요하기 때문에 조립 컴퓨터 비용을 직접적으로 절감하여 더 많은 제품을 배송할 수 있습니다.
결과적으로 이러한 불법복제 시너지와 이해관계가 나타났다.
이러한 시너지와 이해 관계에서 해적 제조업체는 막대한 이익을 얻었고 해적 소매상도 많은 이익을 얻었으며 컴퓨터 조립 상인도 더 많은 컴퓨터를 판매했으며 최종 소비자도 많은 돈을 절약했습니다.
위 사항은 직접적인 협력관계 및 이해관계일 뿐입니다. 이러한 직접적인 시너지 및 이익 관계 아래에는 다른 관련 시너지 및 이익 관계도 있습니다.
예: Windows 소프트웨어 개발자는 불법 복제된 Windows와 협력하고 컴퓨터 조립 상인과 협력하여 불법 복제된 Windows에 사전 설치하여 자체 소프트웨어를 홍보합니다. 이는 또한 해적 제조업체와 컴퓨터 조립 상인이 큰 이익을 얻을 수 있게 하여 불법 복제의 위력을 더욱 강화시켰습니다.
이러한 다양한 이해 관계와 그에 따른 시너지 효과 및 이해 관계로 인해 중국에서 Windows 불법 복제가 대중화되었습니다.
결국 Windows와 Microsoft는 중국에서 거의 누구나 아는 이름이 되었습니다. Windows는 거의 모든 중국 네티즌이 꼭 사용하거나 과거에 사용했던 제품이 되었습니다.
윈도우즈의 중국식 성장은 협력관계와 이해관계를 통해 확산되며 급속한 성장을 이룬 전형적인 사례다.
이 점에 관해서는 '시너지관계' 법칙과 '이해관계' 법칙을 담은 『소통력양마』를 읽어보면 된다.
게다가 이 사례는 또 다른 사실도 보여준다.
제품의 가치가 제품의 확산과 성장을 결정합니다.
특정 제품이 인기를 얻으면 모든 사람이 이를 모방하게 되며, 특히 그 인기의 측면은 더욱 그렇습니다. 그러나 많은 사람들이 이를 복사한 후에는 이미 인기 있는 제품만큼 효과적이지 않다는 것을 알게 되었습니다.
그 이유는 제품 자체의 가치, 크기, 인기 제품의 커뮤니케이션 방식에 적합한지 여부에 있습니다.
첫 번째는 제품 자체의 가치입니다. 가치가 없는 제품의 확산과 성장을 논하는 것은 의미가 없습니다.
나는 수년에 걸쳐 이런 일을 많이 겪었습니다. 제품을 만들 때 어떻게 하면 사용자를 끌어들일 수 있는지만 고려하고, 그 다음에는 다른 사용자를 끌어들일 수 있도록 합니다. 사용자에게 이 제품의 가치를 결코 고려하지 마십시오. 제가 말씀드린 내용은 너무 간단할 수도 있지만, 많은 분들이 다양한 방법을 생각하고 계시는데, 요약하자면 이 정도입니다.
제품을 만들 때 소통과 성장을 고려해야 합니다. 하지만 가장 기본적인 것은 사용자에게 제품이 갖는 가치이며, 이를 바탕으로 보급과 성장이 의미가 있습니다.
