전자 상거래는 트래픽과 전환에 관한 것입니다. 전자 상거래 개발에 대한 검토 및 요약입니다.
전자상거래는 트래픽과 전환에 관한 것입니다.
물류, 공급망, 결제 등 모든 분야가 변화하고 있습니다. 전자상거래의 인프라이기도 합니다.
1. 해외 전자상거래
1. 아마존
장기주의, 사용자에 대한 집착, 카테고리 우선, 롱테일 이론 등이 아마도 아마존의 성공과 지속적인 성공을 위한 가장 중요한 핵심 포인트일 것입니다.
책 추천해주세요: 아마존 창업자이자 세계 최고 부자인 제프 베조스가 쓴 ""장기주의》. 이 책은 제프 베조스가 수년간 투자자들에게 쓴 편지 모음집입니다. 각 편지에는 Amazon의 비즈니스 철학은 물론 당시 직면했던 문제와 해결책이 반영되어 있습니다. 볼만한 가치가 있습니다.
사용자 중심의 개념과 카테고리 우선 사업 전략은 당시의 트래픽 배당과 결합되어 Amazon이 지속적인 트래픽 확보와 사용자 유지의 열쇠였습니다.
제휴 마케팅 구축은 Amazon이 전 세계 크고 작은 웹사이트/APP에서 대량의 트래픽을 확보할 수 있는 방법이기도 합니다.
사용자, 장기주의 및 롱테일에 초점을 맞춘 Amazon은 계속해서 사용자 요구 사항을 탐색하고 전환 및 재구매를 지속적으로 개선합니다.
공급망 시스템의 구축은 Amazon의 핵심 경쟁력 중 하나이며, Amazon의 가장 중요한 전환 트래픽 보장이기도 합니다.
2. 이베이
일방적 시장(구매자 대상)으로 시작했다가 나중에 일방적 시장과 (구매자 및 판매자 대상) 다면 시장으로 전환한 아마존과는 다릅니다. eBay가 처음부터 했던 일은 양면 시장 플랫폼(구매자와 판매자)이었습니다.
eBay의 트래픽은 입소문과 네트워크 효과에 의존합니다. 물론 트래픽 배당금도 매우 중요합니다.
네트워크 효과는 다면시장 플랫폼 상품 특유의 특징이자 플랫폼 상품 사용자를 유지하는 데 가장 중요한 요소이기도 합니다.
네트워크효과란? 검색해 보실 수 있습니다. 간단히 설명하기 위해 타오바오를 예로 들어보겠습니다(타오바오와 이베이는 같은 성격의 플랫폼입니다). 타오바오 판매자는 타오바오에 매장을 열고 다른 사람들이 구매하도록 하기 위해 QQ, 포럼 등을 통해 모든 곳에 광고를 게시합니다. , 많은 Taobao 사용자가 아닌 다른 사용자를 포함한 다른 사람들이 모두 클릭하여 Taobao 매장 링크를 열고 Taobao 매장에서 상품을 구매할 수도 있습니다. 그 결과, 이 과정에서 타오바오는 많은 트래픽과 사용자를 확보하게 되었습니다.
이것이 바로 네트워크 효과입니다.
트래픽이 확보되면 전환을 위해 판매자에게 배포하세요.
이베이입니다.
2. 국내 전자상거래의 발전
1. 타오바오
트래픽을 얻기 위해 기본적인 네트워크 효과와 트래픽 배당 외에 타오바오는 한때 한 가지 일을 했는데요, 중국에서는 전체 네트워크가 물량을 구매한 후 이를 타오바오 판매자에게 분배하여 전환시켰습니다. 그 결과, 타오바오는 많은 양의 트래픽을 얻었고, 또한 많은 판매자들이 타오바오에 진입하도록 유도했습니다.
그 당시에는 크고 작은 웹사이트가 모두 타오바오 팝업이었습니다.
교통사업의 개념은 거의 여기서부터 시작됐다.
2. 징동닷컴
JD.com은 거의 Amazon의 국내 복제품입니다.
Amazon이 매우 성공적으로 수행한 것처럼 JD.com은 기본적으로 중국에서 매우 성공적으로 수행했습니다.
카테고리 확장, 플랫폼화, 제휴 마케팅 구축, 물류 시스템 구축은 모두 JD.com이 더 크고 더 강력해지는 데 핵심입니다. 이러한 지점은 실제로 두 가지 작업을 수행합니다. 즉, 대량의 지속적인 트래픽을 확보하고 전환을 보장하는 것입니다.
3. 핀둬둬
프라이빗 도메인 트래픽, 침몰하는 시장, 마케팅 제품.
소셜 전자상거래 분야에서 Pinduoduo는 이 세 가지 포인트를 활용하여 신속하게 트래픽을 확보하고 전환합니다. 그리고 플랫폼 자체.
현재는 중국에서 두 번째로 큰 전자상거래 플랫폼입니다.
4. 구매할 가치가 있는 것은 무엇입니까?
선반 전자상거래의 제휴 마케팅은 콘텐츠 전자상거래를 달성했습니다.
콘텐츠를 활용하여 트래픽을 유도하고, 제휴 마케팅 플랫폼을 통해 트래픽을 전자상거래 플랫폼으로 가져오고, 전환 후 수수료를 받습니다.
콘텐츠 전자상거래입니다.
콘텐츠 전자상거래는 특정 콘텐츠에 의존하여 정확한 사용자를 유치하여 전환을 달성합니다.
많은 수직 온라인 미디어 기업의 이익 초점은 콘텐츠 전자상거래입니다.
많은 셀프 미디어, 블로그 등도 콘텐츠 전자상거래에 의존하여 수익을 창출하고 있습니다.
오늘날의 짧은 영상과 라이브 방송은 사실상 콘텐츠 전자상거래의 한 형태입니다.
콘텐츠 전자상거래 측면에서는 구매 가치가 있는 것이 하나의 모델이라고 할 수 있습니다.
5. 엄선된 NetEase
NetEase로 인해 NetEase Yanxuan은 처음부터 일정량의 트래픽을 가지고 있었지만 더 중요한 것은 NetEase Yanxuan이 NetEase의 트래픽과 자체 전자 상거래 플랫폼의 트래픽에만 의존하지 않고 자체 브랜드 제품도 수출한다는 것입니다. 다양한 전자상거래 플랫폼에 접속하여 많은 트래픽과 전환을 얻으세요.
자체 운영 브랜드 전자상거래와 기타 전자상거래에는 큰 차이가 있는데, 이 점에 대해서는 이 기사 뒷부분의 "NetEase Selections의 부상" 섹션을 참조하세요.
3. 해외 전자상거래 발전
미화 1000억 달러(메이투안 1개, 핀둬둬 2개, 샤오미 3개에 해당)의 가치를 지닌 Shein이 해외 시장 최고의 전자상거래 회사임에는 의심의 여지가 없습니다.
구글의 SEO로 시작해 트래픽을 얻고, 주문으로 전환하고, 돈을 벌고, 중국으로 가서 물건을 찾아 배송한다.
이후 10년 동안 Shein은 공급망을 지속적으로 개선하는 동시에 다양한 채널을 통해 트래픽을 지속적으로 늘렸습니다.
Shein의 현재 '실시간 공급망 시스템'은 동종 업체보다 훨씬 효율적이라고 합니다.
실제로 다른 해외 전자상거래 업체들도 마찬가지다. 해외 트래픽을 한 손으로 잡아 국내 공급망 시스템을 자체적으로 구축하는 것이다(효율적인 전환을 이루기 위해).
기본적으로 해외 트래픽을 확보하는 방법과 채널은 여러 가지가 있습니다.
- 구글 SEO
- Facebook, Twitter 등 소셜 플랫폼을 통해 트래픽 유도
- 제휴 마케팅
- 광고 구매
4. 수직형 전자상거래의 쇠퇴와 자체 브랜드 전자상거래의 부상
1. 당당의 패배
한 가지 이유는 가격이 저렴하기 때문입니다.
당당은 한때 중국 전자상거래의 간판이었지만 결국 JD.com에 패했다.
왜?
당당에서는 책을 판매하고, JD.com에서도 책을 판매합니다. 하지만 같은 책을 Dangdang보다 JD.com에서 더 저렴하게 판매할 수 있습니다. 따라서 책을 구매하는 이용자들은 당당에서 책을 구매하는 것이 아니라, JD.com에 가서 책을 구매하게 됩니다.
문제는 왜 JD가 당당보다 저렴하게 팔 수 있느냐는 것이다.
왜냐하면 Dangdang은 책만 판매하고 JD.com은 모든 것을 판매하기 때문입니다.
예, 당신이 읽은 것이 맞습니다. 그게 바로 그 이유입니다.
JD.com에서는 책을 더 싸게 팔 수도 있고, 돈을 벌지 못하거나, 책을 손해 보고 팔 수도 있기 때문에 Dangdang 사용자는 JD.com에 매력을 느끼고 트래픽의 롱테일 가치가 발휘될 것입니다.
책을 구매하는 사용자는 옷, 음식, 휴대폰도 구매해야 합니다. . . . . . . .
JD닷컴이 책을 팔아 벌고 잃는 돈은 이것들에서 알 수 있다. 하지만 실제로는 당당에서 사용자와 트래픽을 빼앗아갔습니다.
따라서 JD.com의 책은 Dangdang의 책보다 저렴하게 판매될 수 있습니다.
게다가 또 다른 이유가 있는데 바로 알고리즘이다.
Miya, Jumei Youpin, Secoo, Daily Fresh 등 수직형 전자상거래 기업들은 “전문 사용자의 요구를 충족하는 전문 전자상거래”라는 브랜드 이름 때문에 등장했습니다. 전자상거래 빅데이터와 알고리즘은 너무나 무력해 보입니다.
따라서 수직적 전자상거래는 잘못된 제안이 되었습니다.
2. NetEase가 엄선한 사람들의 등장
여전히 교통 및 전환 게임입니다.
수직형 전자상거래는 자체 브랜드 상품을 판매하지 않기 때문에 여기저기서 유입되는 트래픽을 자체 플랫폼으로 유입한 뒤 이를 전환시켜야 한다.
자체 운영 브랜드 전자상거래는 전혀 다릅니다. 전체 네트워크의 트래픽을 자신의 플랫폼에 도입한 후 변환할 수도 있고, 다양한 소셜 플랫폼의 프라이빗 도메인 트래픽을 직접 활용하여 변환할 수도 있고, 다양한 전자상거래 플랫폼에 진입하여 전자상거래의 트래픽을 활용할 수도 있습니다. 직접 전환을 위한 커머스 플랫폼입니다.
수직 전자상거래의 경우 자체 플랫폼이 트래픽과 사용자의 전달자입니다. 종합 전자상거래 플랫폼과 경쟁하고 있습니다.
자체 운영 브랜드 전자상거래의 경우 브랜드 자체가 트래픽과 사용자의 전달자가 되므로 자체 운영 브랜드 전자상거래는 다양한 트래픽 플랫폼에 침투할 수 있습니다. 트래픽 확보를 극대화하고 가장 효율적인 방법으로 전환하세요. 그것과 종합 전자상거래 플랫폼은 서로를 더 필요로 합니다.
더욱이, 자체 운영 브랜드 전자상거래는 한편으로는 사용자의 요구에 더 잘 맞는 제품을 만들기 위해 사용자의 요구에 대한 심층적인 연구를 수행해야 하며, 다른 한편으로는 공급망에 깊숙이 들어가 이를 수행할 수 있어야 합니다. 사용자의 요구에 더 잘 맞는 제품을 만들기 위해. 따라서 자체 운영 브랜드 전자상거래 기업은 전환율과 재구매율을 높일 수 있는 능력이 더 높습니다.
따라서 자체 운영 브랜드 전자상거래는 다른 전자상거래 플랫폼에 비해 트래픽 확보가 용이하고, 전환 및 재구매가 용이합니다.
5. 수직적 온라인 미디어/커뮤니티의 전자상거래 경로
광고, 전자상거래, 게임. 수년에 걸쳐 이는 인터넷의 세 가지 주요 수익 모델이었습니다.
수직적 온라인 미디어/커뮤니티는 수직적 분야에서 빠르게 트래픽을 얻기 위해 수직적 콘텐츠를 사용하는데, 대부분의 트래픽이 너무 크지 않아 광고 수익을 많이 얻지 못할 것이며 전자상거래가 그들에게 매우 중요해졌습니다. 수익을 창출하다
따라서 수년에 걸쳐 웹사이트든 APP든 수직적 온라인 미디어/커뮤니티에서는 다양한 방식으로 전자상거래에 참여해 왔고, 일부는 제휴 마케팅을 통해 JD.com에 직접 트래픽을 도입하기도 했습니다. 일부는 자체 운영 전자상거래를 운영하고 있습니다. 특히 큰 사람은 거의 없습니다. 그 이유는 공급망을 깊이 탐색하지 않았고 자체 전자상거래 브랜드도 없기 때문입니다. 결국 그들은 다른 사람들을 위해 일하는 영업사원의 역할만 할 수 있다.
6. 요약
전자상거래는 트래픽과 전환에 관한 것입니다.
전자상거래 방향에는 세 가지 문제점만 존재한다.
- 트래픽을 신속하고 대규모로 지속적으로 확보하는 방법은 무엇입니까?
- 효율적으로 변환하는 방법은 무엇입니까?
- 사용자가 계속해서 반복 구매를 하도록 유도하는 방법은 무엇입니까?
