3장: 공급 능력 - 성장의 원동력
많은 분들이 이해하지 못하는 것 같아요.
성장과 공급능력은 어떤 관계가 있나요?
관계가 너무 크다. 성장하려면 공급 능력을 먼저 개선해야 하는 경우가 많다. 그렇지 않으면 많은 수의 사용자를 유치할 수 있더라도 결국 전환할 수 없게 된다.
가장 대표적인 예가 전자상거래이다.
일부 전자상거래 회사는 자체 브랜드를 판매하고 자체 파운드리를 보유하고 있어 생산 및 공급 능력이 무제한이 아닙니다. 어떠한 경우에도 주문 수량은 자체 공급 능력을 초과할 수 없습니다. 공급능력을 초과하기 때문에 지원할 수 없습니다.
자동차 렌탈 플랫폼 상품에 참여한 적이 있는데, 초기에는 국내 대형 여행 플랫폼과 연계해 주문량 증가를 달성했지만, 차량 수가 제한되어 있어 많은 교통이 우회되더라도 , 결국 변환할 수 없습니다. 이후 차량 수를 늘리는 것 외에도 차량 수를 그대로 유지하면서 '렌터카' 공급을 늘리는 몇 가지 알고리즘도 만들었습니다. 이로 인해 주문량이 증가합니다.
셀프 미디어를 하는 사람들도 있습니다.
셀프미디어의 핵심은 무엇인가? 콘텐츠, 특히 고품질 콘텐츠를 공급할 수 있는 능력이다.
예전에는 셀프미디어 활동을 할 때는 글만 올려도 많은 관심을 받았는데, 지금은 왜 콘텐츠 제작에 많은 시간과 돈을 투자해야 하는 걸까요?
왜냐하면 지금은 많은 플랫폼과 많은 하위 부문이 공급이 수요를 초과하는 상황이기 때문에 콘텐츠의 품질이 충분히 좋아야 우리가 두각을 나타내고 결국 이 분야에서 가장 주목을 받을 수 있기 때문입니다.
따라서 콘텐츠 공급 능력이 셀프미디어 성공의 핵심이 됐다.
공급능력은 성장의 원동력이다.
앱을 만든다면 인터넷 제품을 만드는 데는 지속적인 반복, 심지어 매우 빈번한 반복이 필요하다는 사실은 모두가 알고 있습니다.
반복하는 이유는 무엇입니까?
인터넷을 한번도 해보지 않은 사람은 이해할 수 없습니다. 아웃소싱을 해본 사람도 이해할 수 없습니다.
반복이란 제품 사용에 대한 사용자 피드백을 기반으로 사용자 요구 사항의 세부 사항을 지속적으로 조정, 최적화 및 일치시키는 것을 의미합니다.
사실, R&D 역량이 부족한 팀이 인터넷 제품의 장기적이고 빠른 반복을 지원하는 것은 어렵습니다.
빠르게 반복될 수 없는 인터넷 제품은 단기간에 수많은 경쟁업체에 의해 추월될 가능성이 높으며, 사용자 또한 경쟁업체에 의해 빼앗길 가능성이 높습니다.
성장은 말할 것도 없습니다.
이는 인터넷팀의 공급능력이기도 하다.
공급 능력의 증가는 종종 사용자 및 이익의 증가에 정비례합니다. 이는 특히 다방면 시장 제품에서 두드러집니다.
일방적인 시장 제품의 경우 공급 능력은 실제로 이 제품에 대한 팀의 공급 능력입니다.
다면 시장 제품의 경우 공급 능력은 실제로 "면" 또는 "다면" 중 하나입니다.
예를 들어 전자상거래 플랫폼의 경우 공급능력의 증가는 실제로는 B-side의 성장, 즉 가맹점 이용자의 성장이다. 네트워크 효과, B 사용자의 성장은 필연적으로 C 사용자의 성장으로 이어질 것입니다.
많은 효과적인 성장 방법, 심지어 전략적 수준의 성장 전략도 실제로 공급 능력을 향상시킵니다.
최근 몇 년 동안 등장한 테이크아웃, 택시 호출 및 기타 고수익 사업의 성장 전략은 실제로 주로 공급 능력을 향상시키는 것입니다.
물론 C 사용자의 경우 가장 강력한 공급 능력을 가진 사람이 이를 사용할 것입니다. 테이크아웃이 더 많은 사람, 자동차가 더 많은 사람, 테이크아웃 서비스가 더 좋은 사람, 택시 서비스가 더 좋은 사람은 그 차를 이용하세요.
따라서 공급 능력을 향상시킬 수 있는 모든 방법과 도구는 시도해 볼 가치가 있습니다.
AI가 중요하다는 것은 누구나 알고 있지만 실제로 AI가 왜 중요한지 이해하지 못하는 사람들이 많습니다.
AI에서 가장 중요한 것은 생산과 공급 능력의 향상이다.
과거에는 팀이 해야 했던 일을 이제는 AI 도구가 장착된 컴퓨터로 수행할 수 있습니다.
과거에는 불가능했던 일들도 이제 AI를 활용하면 매우 저렴한 비용으로 할 수 있습니다.
이로써 다양한 산업의 생산 및 공급 능력이 한 번, 혹은 계속해서 향상될 것이며, 이 기회를 더 잘 활용하고 포착하는 사람은 엄청난 성장 능력을 얻게 될 것입니다.