2장: 시장 수요 - 성장의 한계
이전 장의 예제를 계속합니다.
Amazon은 먼저 한 카테고리에서 1위를 차지한 다음 계속해서 다른 카테고리로 확장해 나가고 있습니다. 이런 식으로 계속 성장하세요.
이전 장에서도 이를 매우 명확하게 설명했습니다. 카테고리 확장은 다양한 시장을 여는 것을 의미합니다. 우리가 다른 시장으로 확장해야 하는 이유는 첫 번째 카테고리인 책이 첫 번째 카테고리가 되면서 아마존의 성장이 정점에 이르렀기 때문입니다. 많은 경쟁 상대가 가장 큰 시장점유율을 차지하게 되면 앞으로 성장은 점점 더 어려워질 뿐이고, 전체 시장을 장악하더라도 이익은 별로 나지 않을 것이다.
물론 전체 시장을 사로잡을 수는 없다.
이것이 상한선입니다. 모든 시장과 모든 수요에는 상한선이 있습니다. 이러한 시장 수요 앞에서는 기껏해야 이 상한선을 초과할 수 없습니다.
어떤 제품을 만들든 그 제품이 위치한 시장의 천장이 어느 정도인지 먼저 알아야 합니다. 이 제품의 성장 한계는 어디입니까?한도에 도달한 후 무엇을 해야 할지 고려할 수도 있습니다.
구글도 마찬가지다. 검색부터 지메일까지, 문서부터 클라우드 컴퓨팅까지 모든 방향으로의 확장까지 사실상 우리는 끊임없이 한 시장을 점유하고, 최고 수준으로 성장하고, 또 다른 시장을 점유하고 있습니다. . . 그러므로 우리는 다양한 차원과 지표에서 지속적으로 성장을 이룰 수 있고 궁극적으로 사용자를 Google과 떼려야 뗄 수 없게 만들고 매일 Google에서 많은 시간을 보내고 심지어 비용을 지불할 수도 있습니다.
그러고보니 드릴 말씀이 있습니다.
단일시장상품과 다면시장상품이 있습니다.
1. 일방적 시장 상품과 다자적 시장 상품.
제품은 넓은 관점에서 매우 다른 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다.
첫 번째 범주는 일방적인 시장 제품 또는 비즈니스 제품입니다. 일방적인 시장 제품은 사용자 유형을 직접적으로 대면하고 이 사용자 그룹의 하나 이상의 관련 특정 요구를 충족하는 제품입니다.
이러한 제품은 가장 흔하고 흔하며, 우리 생활 곳곳에 존재한다고 할 수 있습니다.
예를 들어 펜, MACBOOK, 휴대폰, 도구 APP, 독립형 캐주얼 게임 등이 있습니다.
또 다른 제품 범주에는 양자 및 다자간 시장 제품이 있습니다. 즉 플랫폼 제품이다. 모든 소셜 플랫폼은 양면 또는 다면적 시장 상품입니다. 아마존과 같은 전자상거래 플랫폼도 다면시장 상품이고, 씨트립, 유튜브 등도 양자간 또는 다면시장 상품이다.
양면시장 상품이란 이 상품에 전자상거래 플랫폼의 사용자 B와 사용자 C 등 두 명의 사용자가 있다는 것을 의미합니다. 다면시장 상품이란 해당 상품이 동시에 여러 유형의 사용자에게 공개되어 있으며, 이러한 사용자는 사용자가 필요로 하는 것을 얻기 위해 제품을 통해 상호 작용하고 거래하는 것을 의미합니다.
본질적으로 일방적인 시장 상품은 공급에 관한 것이며, 양자 또는 다자 시장 상품은 수요와 공급, 즉 생산 관계 구축에 관한 것입니다.
예를 들어, 매우 일반적인 예를 들어 보겠습니다.
온라인 상점(독립 웹사이트 및 앱)을 구축하고 책을 판매한다면, 온라인 상점은 사용자에게 책이라는 하나의 제품을 제공하는 일방적인 시장 상품입니다.
나중에 트래픽과 사용자가 많아지면 다른 판매자가 귀하의 웹사이트와 APP에 매장을 개설하여 제품을 판매할 수 있도록 허용하면 귀하의 제품은 양면 시장 상품으로 변모합니다. 자영업 매장은 차치하고 전자상거래 플랫폼으로 변신하여 수요와 공급을 다루는 상품이 되었습니다.물건을 구매할 필요가 없고, 사용자 B와 C를 확대하고, 공급과 수요를 맞추는 것입니다. 그들 사이의 수요와 주문량의 성장을 달성합니다.
나중에 주문량을 더욱 늘리기 위해 제품에 제휴 마케팅을 추가했는데 공급 업체의 제품을 판매하는 제휴 마케팅 사용자가 많았습니다. 이때 귀하의 전자상거래 플랫폼은 삼면시장 상품이 됩니다. 사용자 B와 C의 수요와 공급을 맞추는 것 외에도 제휴 회원을 육성하고 제휴 마케팅 회원이 더 많은 주문을 할 수 있도록 돕는 것도 전자상거래 플랫폼의 핵심이 되었습니다.
2. 성장은 다르다
단면 시장 제품의 성장은 다면 시장 제품의 성장과 다릅니다.
일방적인 시장 제품의 성장은 기존 생태계에 따라 달라집니다. 다면시장 상품의 성장은 본질적으로 생태학적이다.
iPhone과 APP Store를 예로 들어보겠습니다.
우선 아이폰은 일방적인 시장상품이다. 매출 성장은 매우 전통적인 오프라인 판매 채널과 온라인 전자상거래 플랫폼에 의존합니다.
그러나 아이폰의 사용자 수가 많을 경우, 아이폰과 함께 제공되는 APP Store에는 C 사용자가 많고, 이러한 C 사용자는 휴대폰 기능 확장에 대한 요구가 많다.
따라서 APP Store는 개발자들에게 큰 매력을 가지기 시작했습니다. 네트워크 효과로 인해 APP Store의 개발자 수가 크게 증가했으며, 동시에 개발자 수의 증가와 APP 수의 증가로 인해 iPhone을 구매하고 사용하는 사람들이 많아졌으며, 그래서 앱스토어의 C 사용자 수도 늘어났어요. .
이렇게 APP Store는 개발자와 C 사용자의 거대한 생태계가 되었습니다.
이처럼 아이폰의 시장점유율이 높아지면서 앱스토어는 수많은 사용자를 보유한 다방면의 시장상품이 됐다. 많은 개발자들이 제작한 도구APP, 게임 등 일방적인 시장상품이 APP Store를 통해 사용자들의 휴대폰에 유통되었는데, 초기에는 수요가 많고 공급이 부족하여 많은 APP들이 많은 사용자를 확보하게 되었다. 모바일 인터넷의 초기 단계였습니다.
몇 년 후 아이폰 시장점유율이 안정되고 앱스토어 수급상황이 변화하면서 당초의 배당금도 사라지고 더 이상 IOS 앱만큼 많은 이용자를 확보하기가 쉽지 않았다.
최종 분석에서 성장에는 상한선이 있으며 이 상한선은 시장 수요에 따라 결정됩니다.