2장: SAAS 돈은 이렇게 버는 게 아니다
1. 구독을 완료하면 판매 대신 임대로 이해할 수도 있습니다.
일정 기간 동안 무료 평가판이 제공되며, 이후에는 주기적으로 자동으로 요금이 청구됩니다.
아마도 이것이 대부분의 사람들이 생각하는 가장 정상적인 방법일 것이다.
따라서 전통적인 소프트웨어 산업에서 SAAS로 전환하는 대부분의 회사는 이 모델을 채택할 것입니다. Adobe, Microsoft 등과 같은
이는 또한 해당 제품의 주요 TO B와 많은 관련이 있습니다.
그러나 이것이 실제로 SAAS의 유일한 수익 창출 모델은 아닙니다. 돈을 버는 주요 방법이 아닐 수도 있습니다.
적어도 인터넷에 관심이 있는 모든 기업은 이러한 접근 방식을 채택하지 않을 것입니다. 내 개인적인 의견으로는 이러한 접근 방식은 실제로 "소프트웨어 판매"라는 아이디어를 어느 정도 이어가고 있습니다.
물론 이 방법은 완전 TO B SAAS에도 적합합니다.
2. 완전 무료
많은 사람들의 눈에는 인터넷이 "이상하고" "이해할 수 없는" 존재로 보입니다.
무료 SAAS만 있는 게 아니고, 많은데, 비슷한 제품 중에 제일 좋은 것도 있습니다.
예를 들어 Google의 Gmail, Docs 및 기타 여러 기능이 C SAAS에 적용됩니다.
무료 SAAS, 돈 버는 방법.
사실 인터넷에서 일하는 사람이라면 누구나 이 사실을 알고 있을 것이다.
즉, 돈을 벌기 위해 트래픽과 사용자 데이터에 의존합니다. 사용자의 요구를 수집하고 분석하여 정확한 광고를 적절한 위치에 매칭하여 수익을 창출하세요.
또한 완전 무료 모델은 b에만 적합하고 b에는 적합하지 않으며 b에는 이 방법을 사용할 필요가 없습니다.
3. 프리미엄
아마도 SAAS를 수행하는 대부분의 사람들은 이 모드를 선호할 것입니다.
고주파는 무료, 저주파는 유료입니다. 주요 기능은 무료이며, 부가서비스는 유료입니다.
무료섭취와 저주파로 돈버세요.
이 모델의 대부분은 구독 기반이기도 합니다. 그러나 귀하가 구독하는 것은 부가 가치 서비스의 일부입니다.
일부는 일부 저주파 기능에 가입하고 일부는 일부 클라우드 서비스 또는 데이터 서비스에 가입하며 일부는 버전 업그레이드 또는 기타 서비스에 가입합니다.
구독을 기준으로 하지 않고 조회수를 기준으로 하는 과금도 소수 있는데, 이는 수요자체의 빈도가 상대적으로 낮고, 구독이 사용자에게 적합하지 않지만 조회당이 더 많기 때문인 경우가 많습니다. 적합한.
일반적으로 전통적인 소프트웨어 산업에서 변화한 회사와 제품은 전체 구독인 첫 번째 옵션을 선택하는 경우가 많습니다. 무료로 제공되는 부분이 있더라도 그것은 단지 "추가 기능"일 뿐이며 판매 전략일 뿐입니다. 강력한 인터넷 유전자를 가진 기업은 후자의 두 가지를 선택하는 경우가 많습니다. 그런데 한 회사는 특별하다.
조호(ZOHO)입니다.
ZOHO는 전통적인 소프트웨어 산업에서 탄생했으며 전통적인 소프트웨어 회사의 유전자를 가지고 있습니다. 그 개념과 제품 또한 전통적인 소프트웨어의 분명한 특성을 가지고 있습니다.
ZOHO의 웹사이트는 이 문단을 엄숙하게 쓰고 있습니다. 제 생각에는 비록 그 웹사이트가 수년에 걸쳐 많이 바뀌었지만 항상 비슷한 문단이 있었던 것 같습니다:
개인정보 보호는 비즈니스 모델 선택과 많은 관련이 있습니다. 우리는 귀하의 정보 보호와 충돌하지 않는 모델을 선택했습니다. 우리의 비즈니스 모델은 간단합니다. 우리는 매우 저렴한 가격에 놀라운 기술을 제공합니다. 우리가 제공하는 것에서 가치를 찾으면, 우리는 광고주와 숨겨진 의도나 백엔드 거래를 하지 않습니다.
보조 감시 없음
사용자 추적(광고 게재)이 전면 감시로 바뀌었습니다. 이러한 추세는 B2C 서비스에서 시작되었지만 B2B 도메인에도 이어지기 시작했습니다. Zoho에서는 보조 감시에 반대하는 입장을 취하고 있습니다. 무슨 뜻인가요? 귀하가 Zoho 제품을 사용할 때 당사는 감시 회사가 귀하를 추적하는 것을 허용하지 않습니다. 또한 당사 웹사이트에서 필수적이지 않거나 침해적인 제3자 추적기를 모두 제거했습니다. 당사는 최고 수준의 개인 정보 보호를 유지하기 위해 정기적인 감사를 실시합니다.
번역하면 일반적인 의미는 ZOHO는 광고로 돈을 벌지 않기 때문에 광고를 이유로 사용자 데이터를 수집하지 않는다는 것입니다. 그들은 사용자에게 더 나은 제품을 제공해야만 돈을 벌 수 있습니다.
전통적인 소프트웨어 회사는 일반적으로 인터넷 회사처럼 사용자 데이터의 수집, 분석 및 활용에 특별한 관심을 기울이지 않습니다. 전통적인 소프트웨어 회사는 주로 사용자가 제품을 사용하는 방식을 이해하기 위해 사용자 데이터를 수집합니다. 인터넷 회사들은 주로 돈을 벌기 위해 사용자 데이터를 수집합니다. 이는 두 회사의 철학에 있어서 큰 차이입니다.
물론 이러한 차이가 발생하는 이유는 두 유형의 기업이 주로 타겟으로 삼는 사용자 그룹 및 시장의 차이와도 직접적으로 연관되어 있습니다.
그러나 전통적인 소프트웨어 산업의 유전자를 보유한 ZOHO는 심오하고 뿌리 깊은 인터넷 사고를 가지고 있습니다.
WEB2.0이 시작된 2005년부터 일찍부터 SAAS로 전환해 인터넷 기업의 방식을 통합했습니다. 마이크로소프트보다 거의 10년 앞선 것임이 분명합니다.
참고: Microsoft는 Satya Nadella가 Microsoft CEO가 된 이후인 2014년에야 새로운 모습을 보이기 시작했습니다.
ZOHO에는 다양한 제품이 있습니다. 일부는 완전 구독 기반이고 다른 일부는 프리미엄입니다. ZOHO의 모든 제품을 제품의 여러 부분으로 살펴보면 ZOHO는 완전 무료 부가가치 제품임을 알 수 있습니다.
고주파는 무료, 저주파는 유료입니다.
비즈니스 메일박스, ZOHO Docs 및 기타 빈도가 높은 애플리케이션은 모두 무료 부가가치가 있거나 완전히 무료인 반면, 인적 자원 관리와 같이 상대적으로 빈도가 낮은 기타 애플리케이션은 완전히 구독 기반입니다.
무료섭취와 저주파로 돈벌기.
ZOHO는 무료, 고주파, 고품질(동종 제품 중 최고) 제품을 활용하여 많은 사용자를 유치한 후 무료 사용자를 유료 사용자로 전환한 다음 다른 유료 제품 사용자로 전환합니다.
인터넷 루틴!
강력한 전통적인 소프트웨어 유전자와 심오한 인터넷 사고방식을 갖추고 있어 매우 성공적이었습니다.
어느 각도에서 보아도 ZOHO는 너무 다른 것 같지만, 곰곰이 생각해보면 너무나 당연한 일이다.
SAAS로 전환하는 전통적인 소프트웨어 업계의 친구들이든, 인터넷에서 작업하는 사람들이든 관계없이 이는 큰 참고 가치가 있습니다.