Klassiek geval: het WeChat-leesteam trekt onbeperkt kaarten

微信读书APP中有一个定期出现的组队抽取无限卡的功能。这是一个比较典型的构建用户和用户之间、现有用户和目标用户之间的协同关系和利益关系，来实现用户增长的案例。

用户组队，之后按队伍为单位抽奖，抽到奖的队伍中的每个成员都会得到相应的奖品。

奖品有很多种（见第二张图），最高的就是无限卡，可终身免费阅读微信读书全场书籍。

首先，奖品对于微信读书的用户还是很有吸引力的，这是整个组队这个增长策略的驱动力。没有驱动力，这个策略就不会成功。

第二，有了驱动力，就可以驱动用户做些事情。而在这里，用户需要做的就是组队。

那么用户会做这件事吗？这里有两个方面需要考虑，驱动力是否足以驱动用户做这件事？驱动力是否足以驱动被组队的用户/目标用户。

很显然，驱动一部分用户组队是没有问题的。而这里的组队，实际上就是通过人与人之间既有的社交关系构建微信读书专有的一个简单的协同关系。

通过这个协同关系达到一个共同的利益目标。

所以这个驱动力也足以驱动一部分被组队的用户/目标用户组队。这样，也就使得目标用户下载和使用微信读书，让现有用户再次活跃。

以上，就使得微信读书通过组队抽奖的方式实现了基于用户的传播和裂变。

另外，这里面还有一点值得一提。用户为了组队而分享，实际上还有另一个辅助的驱动力，那就是分享出去不仅对用户自己有好处，对被分享/被组队的用户/目标用户也是有好处的。这个驱动力从很大程度上降低了分享的障碍。

其实，组队、一起玩、一起做些事情等这样的基于协同关系和共同利益目标的事情在实际的生活中是常见的，利用得好，可以成为一个产品很好的增长策略。

题外：微信读书的这个组队抽奖，虽然算是增长策略，但也从一定程度上强化了用户之间的社交关系，这对于用户依赖来说还是有一定的好的影响的。