Классический случай: команда читателей WeChat разыгрывает неограниченное количество карт
В приложении WeChat Reading есть функция, которая регулярно появляется в командах для розыгрыша неограниченного количества карт. Это типичный случай построения синергии и отношений интересов между пользователями, существующими и целевыми пользователями для достижения роста числа пользователей.
Пользователи формируют команду, а затем на основе команды разыгрывают лотерею, каждый участник команды-победителя получит соответствующий приз.
Существует множество видов призов (см. второе изображение), самым высоким из которых является безлимитная карта, по которой можно бесплатно и пожизненно читать все книги в WeChat.
Прежде всего, призы по-прежнему очень привлекательны для читающих пользователей WeChat, что является движущей силой стратегии роста всей команды. Без движущей силы эта стратегия не увенчается успехом.
Во-вторых, при наличии движущей силы пользователей можно заставить что-то сделать. Здесь все, что нужно сделать пользователям, — это сформировать команду.
Так будут ли это делать пользователи? Здесь следует учитывать два аспекта: достаточна ли движущая сила, чтобы побудить пользователей сделать это? Достаточно ли движущей силы для привлечения сгруппированных пользователей/целевых пользователей?
Очевидно, что нет никакой проблемы в том, чтобы побудить некоторых пользователей объединиться в команды. Формирование команды здесь на самом деле направлено на построение простых отношений сотрудничества, уникальных для WeChat Reading, посредством существующих социальных отношений между людьми.
Благодаря этому сотрудничеству достигается общая цель выгоды.
Следовательно, этой движущей силы достаточно, чтобы побудить некоторых сгруппированных пользователей/целевых пользователей сформировать команду. Таким образом, целевые пользователи будут загружать и использовать WeChat для чтения, а существующие пользователи снова станут активными.
Вышеупомянутое позволяет WeChat Reading достигать распространения и разделения информации на основе пользователей посредством командной лотереи.
Кроме того, здесь стоит упомянуть еще один момент. На самом деле существует еще одна вспомогательная движущая сила, которой пользователи могут делиться, чтобы сформировать команду, то есть обмен выгоден не только самому пользователю, но также и пользователям/целевым пользователям, которые делятся/объединяются в команду. Это стремление в значительной степени снижает барьеры для обмена.
На самом деле в реальной жизни часто встречаются такие вещи, как объединение в команду, совместная игра, совместное выполнение дел и т. д. При правильном использовании они могут стать хорошей стратегией роста продукта.
Не по теме: хотя командная лотерея WeChat Reading считается стратегией роста, она также в определенной степени укрепляет социальные отношения между пользователями, что по-прежнему оказывает определенное положительное влияние на зависимость пользователей.
