Электронная коммерция – это трафик и конверсия – обзор и краткое изложение развития электронной коммерции
Электронная коммерция – это трафик и конверсии.
Логистика, цепочка поставок, оплата и т. д. претерпевают трансформацию. Это также инфраструктура электронной коммерции.
1. Зарубежная электронная коммерция
1. Амазонка
Долгосрочность, одержимость пользователями, приоритет категории и теория «длинного хвоста» — это, вероятно, самые важные ключевые моменты для успеха Amazon и его дальнейшего успеха.
Порекомендуйте книгу: «», написанную основателем Amazon и самым богатым человеком в мире Джеффом Безосом.долгосрочность》. Эта книга представляет собой сборник писем, написанных Джеффом Безосом инвесторам на протяжении многих лет. Каждое письмо отражает бизнес-философию Amazon, а также проблемы и решения, возникшие в то время. Определенно стоит посмотреть.
Концепция, ориентированная на пользователей, и бизнес-стратегия, ориентированная на категории, в сочетании с дивидендами от трафика в то время были ключом к постоянному привлечению трафика и удержанию пользователей Amazon.
Создание партнерского маркетинга также является для Amazon способом получить большой объем трафика с крупных и малых веб-сайтов/приложений по всему миру.
Одержимый пользователями, долгосрочным подходом и фокусирующийся на «длинном хвосте», Amazon продолжает изучать потребности пользователей и постоянно улучшать конверсию и повторные покупки.
Создание системы цепочки поставок является одним из основных конкурентных преимуществ Amazon, а также самой важной гарантией конвертируемого трафика Amazon.
2. ебэй
Он отличается от Amazon, который начинался как односторонний рынок (для покупателей), а затем перешел как на односторонний рынок, так и на многосторонний рынок (для покупателей и продавцов). То, что eBay сделал с самого начала, — это двусторонняя рыночная платформа (покупатели и продавцы).
Трафик eBay зависит от сарафанного радио и сетевых эффектов. Конечно, дивиденды от трафика также очень важны.
Сетевые эффекты уникальны для многосторонних рыночных платформенных продуктов, а также являются наиболее важным фактором удержания пользователей платформенных продуктов.
Что такое сетевой эффект? Можете поискать. Для краткого объяснения возьмем Taobao в качестве примера (Taobao и eBay — платформы одного и того же характера): продавцы Taobao открывают магазин на Taobao, и для того, чтобы другие могли покупать, они будут размещать рекламу повсюду через QQ, форумы и т. д., поэтому что другие, в том числе многие пользователи, не зарегистрированные на Taobao, нажимают, чтобы открыть ссылку на его магазин Taobao, и даже покупают товары в его магазине Taobao. В результате этого процесса Taobao получил много трафика и пользователей.
Это сетевой эффект.
Как только у вас появится трафик, раздайте его продавцам для конвертации.
Это ебэй.
2. Развитие отечественной электронной коммерции
1. Таобао
Чтобы получить трафик, помимо основных сетевых эффектов и дивидендов от трафика, Taobao однажды сделала одну вещь: в Китае вся сеть покупала объем, а затем распределяла его среди продавцов Taobao для конвертации. В результате Taobao получил большой объем трафика, а также привлек большое количество продавцов на Taobao.
В то время все большие и маленькие веб-сайты представляли собой всплывающие окна Taobao.
Концепция дорожного бизнеса практически зародилась здесь.
2. JD.com
JD.com — это почти отечественная копия Amazon.
То, что Amazon сделал очень успешно, JD.com, по сути, очень успешно сделал в Китае.
Расширение категорий, платформеризация, создание маркетинговых альянсов и создание логистической системы — все это ключ к тому, чтобы JD.com стал больше и сильнее. Эти точки на самом деле делают две вещи: получают большой объем и постоянный трафик и обеспечивают конверсию.
3. Пиндуодуо
Трафик частного домена, тонущий рынок, маркетинг продуктов.
В сфере социальной электронной коммерции Pinduoduo использует эти три точки для быстрого получения трафика и его конвертации. А затем сама платформа.
Сегодня это вторая по величине платформа электронной коммерции в Китае.
4. Что стоит купить?
Партнерский маркетинг электронной коммерции на полках достиг уровня электронной коммерции контента.
Положитесь на контент для привлечения трафика, а затем импортируйте его на платформу электронной коммерции через платформу партнерского маркетинга и получайте комиссионные после конверсии.
Это электронная коммерция контента.
Электронная коммерция контента опирается на конкретный контент для привлечения конкретных пользователей и достижения конверсии.
Целью многих вертикальных интернет-медиа-компаний является электронная коммерция контента.
Большое количество средств массовой информации, блогов и т. д. также полагаются на электронную коммерцию контента для получения прибыли.
Сегодняшние короткие видеоролики и прямые трансляции на самом деле являются формой электронной коммерции контента.
С точки зрения электронной коммерции контента, то, что стоит покупать, можно рассматривать как модель.
5. NetEase тщательно отбирается
Благодаря NetEase NetEase Yanxuan с самого начала имела определенный объем трафика. Однако, что более важно, NetEase Yanxuan не полагается исключительно на трафик NetEase и трафик своей собственной платформы электронной коммерции. Он также экспортирует продукты своих собственных брендов. Заходите на различные платформы электронной коммерции и получайте много трафика и конверсий.
Существует большая разница между самостоятельной электронной коммерцией брендов и другой электронной коммерцией. Что касается этого вопроса, вы можете увидеть раздел «Рост выбора NetEase» далее в этой статье.
3. Развитие зарубежной электронной коммерции
При оценке в 100 миллиардов долларов США, что эквивалентно одному Meituan, или двум Pinduoduo, или трем Xiaomi, нет никаких сомнений в том, что Shein является ведущей компанией электронной коммерции на зарубежных рынках.
Начните с SEO от Google, получите трафик, конвертируйте его в заказы, получите деньги, а затем отправляйтесь в Китай за товарами и отправляйте их.
В последующие десять лет Шеин продолжал увеличивать трафик по различным каналам, постоянно совершенствуя свою цепочку поставок.
Говорят, что нынешняя «система цепочки поставок в реальном времени» Шеина гораздо более эффективна, чем ее коллеги.
Фактически, другие зарубежные компании электронной коммерции действуют точно так же: они одной рукой захватывают зарубежный трафик и строят собственную внутреннюю систему цепочки поставок (для достижения эффективной трансформации).
В основном существует несколько способов и каналов получения зарубежного трафика:
- Google SEO
- Привлечение трафика через социальные платформы, такие как Facebook и Twitter.
- Партнерский маркетинг
- Закупки рекламы
4. Упадок вертикальной электронной коммерции и рост самостоятельной электронной коммерции брендов.
1. Поражение Дандана
Одна из причин в том, что это дешевле.
Когда-то Dangdang был знаменем китайской электронной коммерции, однако в конечном итоге он уступил JD.com.
Почему?
Дангдан продает книги, и JD.com также продает книги. Но ту же книгу на JD.com можно продать дешевле, чем на Dangdang. Таким образом, пользователи, покупающие книги, не покупают книги на Dangdang, а заходят на JD.com, чтобы купить книги.
Вопрос в том, почему JD может продать его дешевле, чем Dangdang?
Потому что Дангдан продает только книги, а JD.com продает все.
Да, вы правильно прочитали, вот почему.
JD.com может продавать книги дешевле, не зарабатывать деньги или даже продавать книги с убытком. Таким образом, пользователи Dangdang будут привлечены к JD.com, и тогда в игру вступит ценность длинного хвоста трафика.
Пользователям, которые покупают книги, также необходимо будет покупать одежду, еду и мобильные телефоны. . . . . . . .
Из них можно узнать, сколько денег JD.com зарабатывает и теряет от продажи книг. Но пользователи и трафик фактически были украдены у Данданга.
Таким образом, книги JD.com можно продавать дешевле, чем книги Дангдана.
Кроме того, есть еще одна причина — алгоритм.
Вертикальные компании электронной коммерции, в том числе Miya, Jumei Youpin, Secoo, Daily Fresh и т. д., появились благодаря своему бренду «профессиональная электронная коммерция, отвечающая потребностям профессиональных пользователей». Большие данные и алгоритмы электронной коммерции кажутся такими беспомощными.
Таким образом, вертикальная электронная коммерция стала ложным предложением.
2. Возвышение тщательно отобранных людей NetEase
Это по-прежнему игра с трафиком и конверсией.
Вертикальная электронная коммерция не продает товары под собственным брендом, поэтому ей необходимо вводить трафик отовсюду на свою платформу, а затем конвертировать его.
Самостоятельная брендовая электронная коммерция совершенно другая. Вы можете ввести трафик всей сети в свою собственную платформу, а затем конвертировать его, вы также можете напрямую использовать трафик частного домена на различных социальных платформах для конвертации или вы можете войти на различные платформы электронной коммерции и использовать трафик электронной коммерции. коммерческая платформа для прямой конверсии.
Для вертикальной электронной коммерции собственная платформа является носителем трафика и пользователей. Он конкурирует с комплексными платформами электронной коммерции.
Для самостоятельной электронной коммерции бренда сам бренд стал носителем трафика и пользователей, поэтому самостоятельная электронная коммерция бренда может проникать на различные транспортные платформы. Максимизируйте получение трафика и конвертируйте его наиболее эффективным способом. Он и комплексная платформа электронной коммерции больше нуждаются друг в друге.
Более того, самостоятельная электронная коммерция брендов должна, с одной стороны, проводить углубленное исследование потребностей пользователей, чтобы помочь создавать продукты, которые лучше соответствуют потребностям пользователей; с другой стороны, она должна углубляться в цепочку поставок и быть в состоянии создавать продукты, которые лучше соответствуют потребностям пользователей. Таким образом, самостоятельные брендированные компании электронной коммерции более способны увеличить конверсию и повторные покупки.
Таким образом, самостоятельную электронную коммерцию брендов легче получить трафик, чем другие платформы электронной коммерции, и ее легче конвертировать и совершать повторные покупки.
5. Путь электронной коммерции вертикальных онлайн-СМИ/сообществ
Реклама, электронная коммерция, игры. На протяжении многих лет это были три основные модели получения прибыли в Интернете.
Вертикальные онлайн-СМИ/сообщества используют вертикальный контент для быстрого получения трафика в вертикальных областях.Большая часть трафика не будет слишком большой, поэтому они не будут получать большого дохода от рекламы, и электронная коммерция стала для них очень важной.Способ монетизировать.
Таким образом, на протяжении многих лет вертикальные онлайн-СМИ/сообщества, будь то веб-сайты или приложения, различными способами участвовали в электронной коммерции, а некоторые напрямую направляли трафик на JD.com посредством партнерского маркетинга. Некоторые из них ведут собственную электронную коммерцию. Просто немногие из них особенно велики. Причина в том, что они не изучили глубоко цепочку поставок и не имеют собственного бренда электронной коммерции. В конце концов, они могут играть только роль продавца, работающего на других.
6. Подведите итоги
Электронная коммерция – это трафик и конверсии.
В направлении электронной коммерции проблем всего три.
- Как получить трафик быстро, массово и непрерывно?
- Как эффективно конвертировать?
- Как заставить пользователей продолжать совершать повторные покупки?
