Глава 5: Закон коммуникационной власти — соотношение интересов
1. Что такое право процентных отношений?
От распространения можно получить выгоду. Выгодами могут быть деньги, вещи, скидки или другие вещи.
2. Ключ к праву процентных отношений
(1) Могут ли общие выгоды мотивировать пользователей.
Поэтому вам нужно конкретно понимать интересы и запросы ваших пользователей.
(2) Разработка правил получения выгод.
Есть два основных момента: один заключается в том, что правила получения льгот не должны быть слишком сложными, а другой заключается в том, что сложность получения льгот пропорциональна выгодам.
(3) Принцип взаимной выгоды трех сторон.
В чем заключается принцип трехсторонней взаимной выгоды?
Таким образом, коммуникативные барьеры могут быть сведены к минимуму.
Продукция правящей партии распространяется, распространитель получает некоторые выгоды, и распространяемый также получает некоторые выгоды.
3. Общие модели – обмен благами, распространение вместо оплаты.
Делясь, вы получаете то, за что вам пришлось бы заплатить или заплатить определенную цену, чтобы получить это. Это очень распространенная закономерность.
Здесь есть два ключевых момента.
Во-первых, обмен выгодами — это не просто стимул или обязательная карта для ваших пользователей, чтобы они распространяли информацию. Вы должны обеспечить существенный обмен выгодами. В противном случае вашим пользователям будет не только трудно распространять информацию о вас, но и они в гневе бросят вас. В противном случае вашим пользователям будет сложно распространять ваш продукт.
Во-вторых, независимо от того, в каком виде общения будет фактор самовыражения, вам необходимо учитывать, принесут ли ваши пользователи пользу распространяемым людям. Это очень эффективный способ увеличить вероятность передачи инфекции. Учитывайте друзей пользователя, так пользователь будет более активно распространять информацию.
4. Общая модель партнерского маркетинга
Можно сказать, что партнерский маркетинг — это наиболее зрелый способ использования коммуникаций, ориентированных на прибыль, а также один из наиболее зрелых методов интернет-маркетинга.
Друзья, которые занимались партнерским маркетингом, знают, что наиболее распространенными методами партнерского маркетинга являются CPM, CPC, CPA и CPS. Это все очень зрелые правила получения преимуществ в партнерском маркетинге.
Определите, какие правила получения выгод использовать, исходя из различного характера продукта, различных маркетинговых целей и бюджета капиталовложений.
5. Общие закономерности – инструменты маркетинга
Маркетинговые инструменты — это эффективные способы использования преимуществ для стимулирования роста числа пользователей и количества заказов.
К общим относятся: групповые игры, различные способы игры с купонами, различные способы игры с красными конвертами, различные способы розыгрыша призов и т. д.
