Глава 2. Рыночный спрос – потолок роста
Продолжение примера из предыдущей главы.
Amazon сначала станет номером один в одной категории, а затем продолжит расширяться в других категориях. Продолжайте расти таким образом.
В предыдущей главе это также было очень ясно. Расширение категорий означает открытие различных рынков. Причина, по которой нам необходимо расширяться на другие рынки, заключается в том, что, когда первая категория — книги, стала первой категорией, рост Amazon достиг потолка. много соревнований. Если противник захватит наибольшую долю рынка, рост в будущем будет только становиться все более и более трудным. Даже если весь рынок будет захвачен, большой прибыли не будет.
Конечно, он не может охватить весь рынок.
Это потолок. У каждого рынка и каждого спроса есть потолок. Перед лицом этого рыночного спроса вы в лучшем случае не сможете превысить этот потолок.
Независимо от того, какой продукт вы производите, вы должны сначала знать, каков потолок на рынке, где находится этот продукт. Где предел роста этого продукта, можно даже подумать, что делать после достижения предела.
Гугл такой же. От поиска до Gmail, от Документов до экспансии по всем направлениям, включая облачные вычисления, по сути, мы постоянно занимаем один рынок, вырастаем до потолка, а затем занимаем другой рынок. . . Таким образом, мы можем продолжать добиваться роста по различным измерениям и показателям и в конечном итоге сделать пользователей неотделимыми от Google, проводить в Google много времени каждый день и даже платить.
Сказав это, я должен кое-что сказать.
Это односторонние рыночные продукты и многосторонние рыночные продукты.
1. Односторонние рыночные продукты и многосторонние рыночные продукты.
С широкой точки зрения продукты можно разделить на две совершенно разные категории.
Первая категория — это односторонние рыночные продукты или бизнес-продукты. Односторонний рыночный продукт — это продукт, который непосредственно обращен к определенному типу пользователей и удовлетворяет одну или несколько связанных между собой конкретных потребностей этой группы пользователей.
Такие продукты являются наиболее распространенными и распространенными, и можно сказать, что они присутствуют в нашей жизни повсюду.
Например, ручка, MACBOOK, мобильный телефон, приложение для инструментов, отдельная казуальная игра и т. д.
Еще одной категорией товаров являются товары двустороннего и многостороннего рынка. Другими словами, платформенные продукты. Все социальные платформы представляют собой двусторонний или многосторонний рыночный продукт. Платформы электронной коммерции, такие как Amazon, также являются многосторонними рыночными продуктами, а Ctrip, YouTube и т. д. также являются двусторонними или многосторонними рыночными продуктами.
Двусторонний рыночный продукт означает, что у этого продукта есть два пользователя, например пользователь B и пользователь C платформы электронной коммерции. Многосторонний рыночный продукт означает, что продукт открыт для нескольких типов пользователей одновременно, и эти пользователи взаимодействуют и торгуют через продукт, чтобы получить то, что нужно пользователю.
По сути, односторонние рыночные продукты связаны с предложением, а двусторонние или многосторонние рыночные продукты связаны со спросом и предложением или построением производственных отношений.
Возьмем, к примеру, очень распространенный пример.
Если вы создаете интернет-магазин (независимый веб-сайт и приложение) и продаете книги, то ваш интернет-магазин представляет собой односторонний рыночный продукт, предоставляющий вашим пользователям один продукт: книги.
Позже, когда у вас будет больше трафика и пользователей, вы позволите другим продавцам открывать магазины на вашем веб-сайте и в приложении для продажи своей продукции. В это время ваш продукт превратится в продукт двустороннего рынка. Отложите в сторону свой магазин самостоятельного управления, ваш продукт превратился в платформу электронной коммерции и стал продуктом, который занимается спросом и предложением. Вам не нужно покупать товары, но расширяйте пользователей B и C, чтобы соответствовать предложению и спросу. спрос между ними для достижения роста объема заказов.
Позже, чтобы еще больше увеличить объем заказов, вы добавили партнерский маркетинг к своим продуктам, и многие пользователи партнерского маркетинга продавали продукцию вашего поставщика. В это время ваша платформа электронной коммерции становится трехсторонним рыночным продуктом. В дополнение к сопоставлению спроса и предложения пользователей B и C, развитие партнерских участников и помощь участникам партнерского маркетинга в размещении большего количества заказов также стало основной задачей вашей платформы электронной коммерции.
2. Рост разный
Рост односторонних рыночных продуктов отличается от роста многосторонних рыночных продуктов.
Рост одностороннего рынка продукции зависит от сложившейся экологии. Рост многогранной рыночной продукции по своей сути является экологическим.
В качестве примера возьмем iPhone и APP Store.
Прежде всего, iPhone — это односторонний рыночный продукт. Рост продаж компании зависит от традиционных офлайн-каналов продаж и онлайн-платформ электронной коммерции.
Однако, когда у iPhone большое количество пользователей, в APP Store, поставляемом с iPhone, есть большое количество пользователей C, и у этих пользователей C есть большое количество требований к расширению функций мобильного телефона.
Поэтому APP Store стал пользоваться большой популярностью у разработчиков. Сетевой эффект привел к значительному увеличению числа разработчиков в APP Store. В то же время из-за увеличения числа разработчиков и увеличения количества приложений iPhone покупают и используют все больше людей. поэтому количество пользователей C в APP Store также увеличилось.
Таким образом, APP Store превратился в огромную экосистему разработчиков и пользователей C.
Таким образом, по мере роста доли рынка iPhone APP Store стал многогранным рыночным продуктом с огромным количеством пользователей. Продукты одностороннего рынка, такие как инструментальные приложения и игры, созданные многими разработчиками, распространялись на мобильные телефоны пользователей через магазин приложений. На первых порах из-за огромного спроса и недостаточного предложения многие приложения приобрели большое количество пользователей. был ранним этапом развития мобильного Интернета.
Несколько лет спустя, когда доля рынка iPhone стабилизировалась, а ситуация со спросом и предложением в APP Store изменилась, первоначальные дивиденды исчезли, и привлечь большое количество пользователей уже не было так легко, как приложение для iOS, как раньше.
В конечном счете у роста есть потолок, и этот потолок определяется рыночным спросом.