Qutoutiao — типичный пример стратегии начисления баллов, улучшающей рост пользователей и их зависимость.
Как информационный продукт Qutoutiao потерпел неудачу. Но как продукт роста Qutoutiao успешен. Потому что основная цель пользователей, использующих его, — не чтение информации, а заработок. Всё это происходит благодаря системе очков Цютутиао.
Qutoutiao позволяет пользователям зарабатывать деньги с помощью системы баллов, которая также достигает цели роста пользователей и зависимости пользователей от Qutoutiao.
На самом деле это не новинка, а очень классика.
С первых дней эры ПК-Интернета и по настоящее время существует множество успешных случаев, основанных на стратегиях очков. В том числе и я, были успешные продукты, основанные на стратегии начисления очков.
Стратегия начисления очков также основывается на системе виртуальных валют, системе роста пользователей и т. д. Что еще более важно, для того, чтобы виртуальная валюта больше не просто представляла ценность определенной платформы, а стала валютой в практическом смысле, блокчейн был выкопан из кучи мусора, из Биткойна.
Здесь позвольте мне сначала поделиться принципами разработки системы баллов, которые я обобщил более десяти лет назад, в 2004 году. В то время у меня был собственный сайт.
1. Правила потребления
Интеграл, какая польза?
Именно это заставляет пользователей накапливать баллы. Это также ключ ко всей системе начисления баллов. Если это не будет сделано хорошо, пользователи не будут привлечены. Вся система баллов окажется напрасной.
2. Правила накопления
Что мне нужно?
Пользовательский контент, данные о поведении пользователей, совместное использование и общение, активность пользователей, взаимодействие с пользователем, время использования пользователем и т. д.
Пользователь дает мне то, что мне нужно, и я даю пользователю соответствующие баллы.
3. Правила потребления определяют правила накопления.
Движущая сила, лежащая в основе роли очков, определяет, насколько сложными могут быть правила накопления и насколько высокими могут быть вознаграждения.
Чем больше влияние баллов на пользователей, тем более сложные задачи они могут выполнять и тем меньше баллов они могут заработать.
Можно сказать и по-другому, что сила движущей силы определяет поведенческие издержки и выгоды от поведения пользователя в правилах накопления. Чем сильнее движущая сила, тем выше поведенческие издержки поведения пользователей, накапливающие правила, но тем ниже выгоды.
Спустя столько лет многие друзья пришли к схожим принципам и методологиям. В основном то же самое.
Затем давайте посмотрим на Цютутиао.
1. Целевые пользователи
Целевые пользователи Qutoutiao очень ясны: сокращающееся население.
2. Силы, способствующие росту
Зарабатывать.
По этому вопросу, пожалуйста, обратитесь к другой моей статье в блоге: Чего не хватает тонущим пользователям?
Можно сказать, что зарабатывания денег достаточно, чтобы побудить целевых пользователей делать многие вещи. Сколько денег можно заработать, определяют правила накопления баллов, поведенческая стоимость поведения пользователя и количество заработанных баллов.
На самом деле Qutoutiao не может заработать много денег на каждом пользователе.
Итак, мы можем посмотреть на правила его интеграции.
Смотрите, продолжительность просмотра, делитесь, отмечайтесь, играйте в разные простые игры и т. д.
Возможно, вы обнаружили, что поведенческие издержки такого поведения пользователей очень низки. Если пользователи воспользуются им случайно и дважды щелкнут, они заработают немного денег, так почему бы не сделать это.
Если цена поведения пользователя, связанная с этими правилами, высока, это не будет стимулировать участие и использование пользователей. Если только окончательные выгоды не окажутся настолько высокими, что пользователи сочтут это стоящим.
3. Правила и стратегии
Система начисления очков Цютоутяо в основном вращается вокруг трех аспектов.
Распространение деления, время использования пользователем, зависимость от пользователя.
1. Распространение деления
- Распространение деления в офлайн-сценах:
Отсканируйте QR-код, чтобы немедленно получить красные конверты: если мой друг отсканирует мой QR-код, обе стороны смогут получить красные конверты.
Затонувшие районы, сельские районы и уездные города. Люди часто имеют относительно близкие отношения друг с другом, и есть много сцен оффлайн-чатов и визитов. Сканирование QR-кода для получения красных конвертов идеально подходит для этих сценариев.
- Распространение деления онлайн-сцен
Пригласите родственников и друзей получить 9 юаней наличными: всего за два шага вы можете легко получить наличные для родственников, друзей и себя.
Нацеленность на семейные и дружеские отношения тонущего населения.
Станьте рыбаком и получайте красные конверты каждый день: пригласите друзей получить красные конверты, и красные конверты будут автоматически зачислены на ваш счет через WeChat.
Максимизируйте общение на основе цепочек отношений.
Конкурс кадриль: участвуйте в агитации и получите до 18 юаней.
Используйте распространение деления синергетических отношений и отношений интересов.
Система баллов Цютоутяо в основном использует закон интереса и закон синергии с точки зрения распространения деления. Вы можете обратиться к моему сообщению в блоге:
2. Время использования пользователем
- Обменивайте баллы за время чтения
Вы будете получать определенные баллы каждый раз, когда читаете статью/просматриваете видео в течение определенного времени. Эта стратегия очень эффективна для увеличения времени использования пользователем.
- Мини-игры продлевают время использования пользователем
Пользователи играют в мини-игры, чтобы заработать деньги, а игра в мини-игры отнимает много времени. Например, игры по выращиванию овощей, такие как выращивание овощей, отнимают очень много времени. В результате время использования пользователем увеличивается.
3. Частота использования пользователем
Увеличение частоты использования пользователями не только напрямую увеличит удержание пользователей, но также станет важным аспектом в развитии привычек использования и зависимости пользователей.
Система баллов Qutoutiao в основном воплощает в себе следующие стратегии с точки зрения увеличения частоты использования пользователями:
- стратегия периодического вознаграждения
Вход в систему, постоянные награды за вход, ежедневные розыгрыши, ежедневные расчеты и другие стратегии периодического вознаграждения.
- Стратегия обработки периодических событий
В такой игре по выращиванию овощей, как выращивание овощей, необходимо обрабатывать большое количество периодических событий. Только периодически обрабатывая эти события, можно получить окончательные результаты и награды (овощи).
Таким образом, если пользователь хочет получить конечный результат (овощи), ему остается лишь время от времени открывать игру по посадке овощей, поливать овощи, избавляться от вредителей и т. д.
Конечно, система баллов Qutoutiao не только позволяет пользователям получать конечные результаты и награды (блюда), но также добавляет небольшие награды практически за каждое поведение пользователя (например, борьба с вредителями). Это еще больше повышает мотивацию пользователей периодически сталкиваться с этими событиями.
4. Глубина использования пользователем
Все точечные стратегии можно рассматривать как стратегии углубления использования пользователями. Особенно множество геймифицированных правил и мини-игр.
5. Зависимость от пользователя
Зависимость от пользователя в конечном итоге отражается на частоте и глубине использования. Частота использования и глубина использования были упомянуты выше. Здесь я хотел бы упомянуть основные стратегии стратегии очков Qutoutiao с точки зрения зависимости от пользователя.
(1) Отправка - раз придешь, даже не думай уходить.
Дай сначала, если хочешь.
Это была эффективная стратегия.
Что дается — это деньги, а что отнимается — это зависимость от пользователя.
Как только зайдет новый пользователь, баллы будут начисляться напрямую (), причем во многих продуктах роста и узлах времени будут различные формы отдачи, некоторые будут давать баллы напрямую, а некоторые будут давать их в виде выигрыша. призы.
Однако здесь есть одно обстоятельство: деньги нельзя вывести до достижения определенной суммы.
Что касается новых пользователей, если они получат немного денег сразу после присоединения, у них, естественно, будет определенная мотивация накопить их до такой степени, что они смогут снять наличные. Затем мы начнем использовать Qutoutiao в соответствии с правилами начисления очков.
Для старых пользователей получение бесплатных денег время от времени при использовании Qutoutiao также является стимулом, который дает им больше мотивации использовать Qutoutiao для накопления баллов и их вывода. Точно так же, как когда мы обычно что-то делаем, постоянные небольшие стимулы и небольшие достижения могут заставить большинство людей придерживаться этого.
Это создает уровень зависимости пользователя.
Исходя из этого, когда пользователи регулярно используют Qutoutiao, у них формируются привычки использования, формируя тем самым еще один уровень пользовательской зависимости.
(2) Геймификация – у вас есть много способов заработать деньги.
Система баллов Qutoutiao вводит множество элементов геймификации и даже непосредственно представляет игры. С одной стороны, она значительно расширяет методы и каналы для пользователей для получения баллов. С другой стороны, она также значительно улучшает участие пользователей, общение и удержание.
Углубление участия также является важным аспектом формирования пользовательской зависимости.
(3) Поведенческая обратная связь: вы будете вознаграждены, если перейдете.
Система баллов Qutoutiao добавляет вознаграждения практически за все основные действия пользователей. Каждая награда будет возвращена пользователю в режиме реального времени и отражена в общем количестве баллов.
Это может сильно мотивировать пользователей использовать Qutoutiao.
Поведенческую обратную связь можно найти в другой моей публикации в блоге:
