Глава 2: Деньги SAAS зарабатываются не так
1. Полная подписка, еще можно понимать так: аренда вместо продажи.
Существует бесплатная пробная версия на определенный период времени, а затем периодически и автоматически начинаются начисления.
Пожалуй, это то, что большинство людей считает самым нормальным способом.
Поэтому большинство компаний, которые переходят от традиционной индустрии программного обеспечения к SAAS, примут эту модель. Такие как Adobe, Microsoft и т. д.
Это также во многом связано с основным ТЗ их продуктов.
Однако на самом деле это не единственная прибыльная модель SAAS. Возможно, это даже не основной способ заработка.
По крайней мере, не все интернет-компании примут такой подход. По моему личному мнению, этот подход на самом деле более или менее продолжает идею «продажи программного обеспечения».
Конечно, этот метод подходит и для полностью TO B SAAS.
2. Полностью бесплатно
Интернет в глазах многих людей «странный» и «непонятный».
Есть не только бесплатные SAAS, их много, и некоторые из них являются лучшими среди аналогичных продуктов.
Например, Google Gmail, Docs и многие другие C SAAS.
Бесплатный SAAS, как заработать.
На самом деле это знает каждый, кто работает в Интернете.
Короче говоря, для зарабатывания денег он полагается на трафик и пользовательские данные. Собирайте и анализируйте потребности пользователей и размещайте точную рекламу в нужных местах, чтобы заработать деньги.
Кроме того, полностью бесплатная модель подходит только для c, а не для b, и нет необходимости использовать этот метод для выполнения b.
3. Фримиум
Вероятно, большинство людей, использующих SAAS, предпочтут этот режим.
Высокая частота бесплатна, низкая частота взимается. Основные функции бесплатны, а дополнительные услуги платные.
Зарабатывайте деньги за счет бесплатного потребления и низкой частоты.
Большая часть этой модели также основана на подписке. Однако то, на что вы подписываетесь, является частью дополнительных услуг.
Некоторые подписываются на некоторые низкочастотные функции, некоторые подписываются на некоторые облачные сервисы или службы передачи данных, а некоторые подписываются на обновления версий или другие.
Существует также небольшое количество сборов, которые основаны не на подписке, а на основе просмотра. Часто это связано с тем, что сам спрос относительно низкочастотный, и подписка не подходит для пользователей, а количество просмотров больше. подходящий.
Вообще говоря, компании и продукты, которые вышли из традиционной индустрии программного обеспечения, часто выбирают первый вариант — полную подписку. Даже если есть бесплатная часть, это всего лишь «надстройка» и просто стратегия продаж. Компании с сильным интернет-геном часто выбирают последние два варианта. Однако одна компания особенная.
Это ЗОХО.
ZOHO родилась в традиционной индустрии программного обеспечения и несет в себе гены традиционной компании-разработчика программного обеспечения. Ее концепции и продукты также имеют очевидные характеристики традиционного программного обеспечения.
Сайт ZOHO торжественно пишет этот абзац. По моему мнению, хотя его сайт за эти годы сильно изменился, кажется, что подобный абзац существовал всегда:
Конфиденциальность во многом зависит от выбора бизнес-модели. Мы выбрали ту, которая не противоречит защите вашей информации. Наша бизнес-модель проста: мы предлагаем невероятные технологии по чрезвычайно доступным ценам. Когда вы найдете ценность в том, что мы предлагаем, вы платите нам за это, у нас нет никаких скрытых планов или дополнительных сделок с рекламодателями.
Нет дополнительного наблюдения
Отслеживание пользователей (для показа рекламы) превратилось в полноценную слежку. Эта тенденция началась с услуг B2C, но начала распространяться и на сферу B2B. В Zoho мы занимаем позицию против дополнительного наблюдения. Что это значит? Когда вы используете продукты Zoho, мы не позволяем компаниям, занимающимся слежкой, отслеживать вас. Мы также удалили с наших веб-сайтов все несущественные или навязчивые сторонние средства отслеживания. Мы проводим регулярные проверки для обеспечения высочайшего уровня конфиденциальности.
В переводе общий смысл таков: ZOHO не зарабатывает на рекламе, поэтому не собирает данные пользователей из-за рекламы. Они зарабатывают деньги, только предоставляя пользователям более качественные продукты.
Традиционные компании-разработчики программного обеспечения обычно не уделяют особого внимания сбору, анализу и использованию пользовательских данных, как интернет-компании. Традиционные компании-разработчики программного обеспечения собирают пользовательские данные главным образом для того, чтобы понять, как пользователи используют их продукты. Интернет-компании собирают данные пользователей главным образом для того, чтобы заработать деньги. Это большая разница в философии между этими двумя типами компаний.
Конечно, причины этой разницы также напрямую связаны с различиями в группах пользователей и рынках, на которые в основном ориентированы эти два типа компаний.
Однако ZOHO, у которого есть гены в традиционной индустрии программного обеспечения, имеет глубокое и даже глубоко укоренившееся интернет-мышление.
С 2005 года, когда появился WEB2.0, мы рано обратились к SAAS и интегрировали методы интернет-предприятий. Это почти на 10 лет раньше, чем у Microsoft, и это очевидно.
Примечание. Microsoft начала обновляться только в 2014 году, после того как Сатья Наделла стал генеральным директором Microsoft.
У ZOHO много продуктов. Некоторые из них полностью основаны на подписке, а другие являются бесплатными. Если вы посмотрите на все продукты ZOHO как на отдельные части продукта, вы обнаружите, что ZOHO — это полностью бесплатный продукт с добавленной стоимостью.
Высокая частота бесплатна, низкая частота взимается.
Деловые почтовые ящики, ZOHO Docs и другие высокочастотные приложения являются бесплатными или даже полностью бесплатными, в то время как другие относительно низкочастотные приложения, такие как управление персоналом, полностью основаны на подписке.
Бесплатное потребление и низкая частота, чтобы заработать деньги.
ZOHO опирается на бесплатные, часто встречающиеся и качественные (лучшие среди аналогичных продуктов) продукты для привлечения большого количества пользователей, а затем конвертации бесплатных пользователей в платных, а затем и в другие платные продукты.
Интернет-рутины!
У него сильные гены традиционного программного обеспечения и глубокое Интернет-мышление, и он добился большого успеха.
Независимо от угла зрения, ZOHO кажется таким разным, но если хорошенько подумать, это вполне разумно.
Это имеет большое справочное значение, будь то для друзей из традиционной индустрии программного обеспечения, которые переходят на SAAS, или для тех, кто работает в Интернете.