Глава 2: Деньги SAAS, заработанные не так

Автор:нео Ян Время:2022/06/08 Читать: 7590

---

Как использовать монетизацию бесплатного SAAS?

В чем разница подписки и фримиума?

1. Монетизация SAAS.

1.1. Подписка

Еще можно понять: аренда, а не продажа.

Попробуйте бесплатно в течение определенного периода времени, затем начинайте периодически выставлять счета, опять же автоматически.

Возможно, это то, что большинство людей считает самым нормальным способом.

Поэтому большинство компаний, которые переходят от традиционной индустрии программного обеспечения к SAAS, примут эту модель, например Adobe, Microsoft и т. д.

Это также во многом связано с основным ТЗ их продуктов.

Однако на самом деле это не единственная модель зарабатывания денег для SAAS и, возможно, даже не самый важный способ зарабатывания денег.

По крайней мере, не все интернет-ориентированные компании примут такой подход.По моему личному мнению, этот метод фактически более или менее продолжает идею «продажи программного обеспечения».

Конечно, для полностью TO B SAAS такой подход тоже уместен.

1.2. Бесплатно

Интернет в глазах многих людей является «странным» и «непонятным».

Существуют не только бесплатные SAAS, но и многие другие, и некоторые из них являются лучшими в своем классе.

Такие как Google Gmail, Документы и многие другие C SAAS.

Бесплатный SAAS, как заработать?

На самом деле это знают все, кто работает в интернет-индустрии.

Короче говоря, зарабатывайте деньги на трафике и пользовательских данных. Собирайте и анализируйте потребности пользователей и зарабатывайте деньги, сопоставляя точную рекламу в нужном месте.

Кроме того, полностью бесплатный режим подходит только для c, а не для b, и нет необходимости использовать продукт для b таким образом.

1.3. Фримиум 

Вероятно, большинство людей, использующих продукты SAAS, отдадут предпочтение этой модели.

Высокая частота бесплатно, низкая частота платная.Основные функции бесплатны, а дополнительные услуги платные.

Получайте трафик с помощью бесплатных функций и зарабатывайте на низкочастотных функциях.

Эта модель в основном основана на подписке, однако подписка является частью дополнительных услуг.

Некоторые подписываются на некоторые низкочастотные функции, некоторые подписываются на некоторые облачные сервисы или службы передачи данных, а некоторые подписываются на обновления версий или другие.

Также есть небольшое количество плат, которые взимаются не по подписке, а взимаются по разам. Зачастую это связано с тем, что сам спрос относительно низкочастотный. Подписка не подходит для пользователей, но больше подходит повременная оплата.

2. Специальный

Вообще говоря, компании и продукты, которые трансформировались из традиционной индустрии программного обеспечения, как правило, выбирают первое — подписку. Даже если есть бесплатная часть, она используется как «халява», что является всего лишь стратегией продаж. И компании с сильным Интернет-геном, как правило, выбирают последние два. Однако есть одна компания, которая является особенной.