Глава 6: Вход. Откуда берется трафик?
Откуда трафик?
поисковый движок? социальные медиа? Или что-то другое?
Для достижения роста это самый основной вопрос.
Если вы хотите стать продуктом с огромным количеством пользователей, вы должны либо захватить больше входов в трафик, либо стать входом в трафик.
Таким образом, создание транспортных порталов — это самое главное для роста, и это также то, что нужно делать хорошо.
Во-первых, что такое пропускной пункт?
Проще говоря, любое место, где собираются целевые пользователи, может служить входом для вашего трафика.
Поисковые системы могут быть входом для вашего трафика, социальные сети могут быть входом для вашего трафика, мобильные телефоны могут быть входом для вашего трафика, а офлайн-место, где собираются целевые пользователи, также может быть входом для вашего трафика...
Разные продукты имеют разные подходящие для них входы для трафика, что требует выбора, исходя из характеристик, экологии и особенностей целевых пользователей продукта.
Поэтому построение транспортных порталов направлено на привлечение целевых пользователей из этих мест.
Если строительство въезда сделано хорошо, оно может эффективно привлекать целевых пользователей, если же оно не будет сделано хорошо, то большая часть инвестиций в это дело окажутся напрасными.
Итак, как создать свой собственный трафик-портал?
Первый шаг — найти и выбрать въезд на транспортное средство.
Различные продукты, разные целевые характеристики пользователей, ситуации конкурентов и другие факторы определяют выбор входа в трафик продукта.
Это требует, чтобы вы были знакомы с различными факторами, такими как особенности вашего продукта, ваши целевые пользователи, экология, в которой вы находитесь, положение ваших конкурентов и т. д. Вам даже необходимо иметь специальное понимание характеристик альтернативных входов для трафика, прежде чем вы начнете можно принять окончательное решение. .
Для веб-сайта поисковые системы часто являются крупнейшим порталом трафика.
Для приложения магазин приложений или другие рынки приложений часто являются крупнейшим источником трафика.
Это должны быть два наиболее распространенных входа трафика для интернет-продуктов. Но не все продукты будут в значительной степени зависеть от этих двух входов.
Второй шаг — разработка целевого контента и методов.
После того, как вы определились с собственным входом трафика, вам необходимо спроектировать контент, отводящий трафик, на основе характеристик входа трафика и характеристик целевых пользователей.
Например, если вы выбираете поисковую систему в качестве портала для трафика, вы должны тщательно проанализировать и выбрать ключевые слова, поисковые привычки целевых пользователей и т. д., а затем спроектировать контент и страницы на основе этих характеристик и характеристик поисковой системы, и стремиться улучшить рейтинг этого ключевого слова.
Если речь идет о социальных сетях, то некоторые изображения, тексты, видео и т. д. должны создаваться с учетом особенностей конкретной группы пользователей.
Третий шаг – проектирование маршрута перенаправления трафика.
Для многих трафик-порталов, таких как поисковые системы, этот шаг может не потребоваться. Однако для многих социальных платформ и оффлайн-входов трафика со строгими правилами может потребоваться разработать пути перенаправления трафика, чтобы перенаправить целевых пользователей на ваши продукты.
В частности, для многих отечественных социальных платформ прямой трафик не разрешен социальной платформой. В этом случае вам может потребоваться сначала перенаправить целевых пользователей в некоторые созданные вами сообщества, а затем перенаправить трафик на ваши собственные продукты.
Конструкция дренажного пути также является очень важным фактором, влияющим на дренажный эффект.
Чтобы привлечь трафик, вам может потребоваться написать несколько статей, создать несколько целевых страниц или создать промежуточные пути конверсии и т. д. Это зависит от конкретной ситуации.
Например: используйте поисковые системы в качестве порталов трафика.
Другой пример: используйте различные социальные платформы в качестве порталов трафика.
Создание входа трафика — очень детальная работа. Возьмем, к примеру, SEO. Оно требует от вас проведения большого анализа и выбора ключевых слов, задействованных в продукте. Вы должны очень точно понимать потребности пользователей и их поисковые привычки. а затем также приложите много усилий к созданию контента.
На самом деле существует еще один уровень строительства въезда для транспорта. То есть пусть продукт станет входом для трафика.
Превращение продукта в трафик-портал не только предотвратит потерю пользователей, но и увеличит трафик, количество пользователей и даже прибыль.
Это предполагает экологическую конструкцию продукта, и об этом мы напишем конкретно в следующих главах.