Как создать успешную платформу SAAS на стороне B
В прошлом году я помог международной компании HRSaaS составить план.
В основе этого плана лежат два ключевых момента для успешного построения платформы SAAS B-стороны.
Первый ключевой момент: итерационный метод
Ниже приводится выдержка из этого плана:
«Минимально жизнеспособный продукт – клиенты – лучший продукт – больше клиентов – лучший продукт – больше клиентов…
Глобальные проблемы соблюдения требований не могут быть решены все сразу. Это требует много времени и затрат.
Поэтому лучший способ — сделать минимально жизнеспособную версию и на этой основе сначала решить глобальную проблему соответствия требованиям клиента. Затем расширьте охват других клиентов. Каждый раз, когда глобальная проблема соответствия клиента решается, продукт становится более применимым и способным лучше соответствовать потребностям большего числа компаний.
Наконец, постепенно достигается глобализация.
Это безопасный и недорогой метод. "
Продукты C-стороны можно создать, просто изучая данные, но продукты B-стороны сложно создать, просто глядя на данные. Вам необходимо постоянно получать обратную связь от всех аспектов ваших клиентов, прежде чем приступать к созданию собственных продуктов. Улучшите адаптируемость ваших продуктов и их соответствие потребностям. Этот пункт фактически проверяет способности менеджера по продукту.
Второй ключевой момент: экологическое строительство.
Если вы используете SaaS, вы не сможете стать островом. Особенно продукты Saas, которые поставляются за границу.
Экологическое строительство, с одной стороны, заключается в том, чтобы экспортировать себя, подключиться к различным транспортным платформам и привлечь целевых пользователей.
С другой стороны, он должен открыться, экспортировать трафик, предоставить другим сопутствующим продуктам доступ к нему и повысить его ценность для пользователей.
Ниже приводится выдержка из этого плана:
