Как создать успешный продукт для электронной коммерции? ——Три ключевых элемента продуктов электронной коммерции

В последнее время многие друзья создают мини-программные продукты для электронной коммерции, которые бывают самых разных видов и включают множество категорий продуктов. Позвольте мне рассказать вам немного моего опыта для справки.

Чтобы создавать продукты электронной коммерции, вы должны сначала понять, что делает электронная коммерция?

Проще говоря, электронная коммерция – это продажа вещей. Будь то B2B, B2C, C2C или более поздняя электронная коммерция, социальная электронная коммерция, микрокоммерция и т. д., основная цель — продавать вещи.

Таким образом, тремя ключевыми элементами электронной коммерции являются: трафик, коэффициент конверсии и коэффициент повторных покупок.

Другими словами, продукты электронной коммерции должны помогать торговцам совершенствоваться в этих трех аспектах.

1. Трафик

В прошлом электронная коммерция основывалась на трафике, и наиболее распространенным из них был Taobao.

Вначале Taobao не просто построил платформу, но потратил много денег на покупку трафика. Я до сих пор помню, что многие веб-мастера использовали всплывающие окна на Taobao.

Затем Taobao распределяет трафик среди продавцов, продающих товары на Taobao, чтобы помочь этим продавцам продавать свои товары. Поскольку Taobao может продавать товары, он эффективен в глазах этих торговцев. Поэтому большое количество малых предприятий обосновалось на Taobao. В конце концов был создан Taobao.

На данный момент основными источниками трафика электронной коммерции являются поиск, социальные сети и реклама. Следовательно, если продукты электронной коммерции хотят помочь продавцам с трафиком, они должны учитывать эти три аспекта, особенно две основные экосистемы: поисковую и социальную.

2. Коэффициент конверсии

Есть много способов улучшить показатели конверсии, не говоря уже о различных рекламных мероприятиях. Электронная коммерция контента и социальная электронная коммерция также имеют естественные преимущества в этом отношении.

Это также места, где продукты электронной коммерции добились больших успехов.

3. Курс выкупа

Есть два ключа к увеличению количества повторных покупок: один – это то, что сам продукт имеет хорошее качество и имеет высокую ценность для потребителей, а другой – хорошее взаимодействие с пользователем.

Эти два места также являются местами, где продукты электронной коммерции имеют большой потенциал.

NetEase Yanxuan является одним из типичных примеров в этом отношении.

Скажите еще несколько слов.

Электронная коммерция контента использует контент для распространения и преобразования. Эти два пункта также являются преимуществами электронной коммерции контента.

Социальная электронная коммерция и электронная коммерция контента во многом совпадают, поскольку один из основных каналов коммуникации электронной коммерции контента опирается на социальные каналы.

Продукт электронной коммерции с контентом и социальными сетями часто будет иметь большие преимущества по трем элементам: трафик, коэффициент конверсии и коэффициент повторных покупок.

Последний момент, который следует подвести итог: если продукт электронной коммерции может значительно улучшить какой-либо трафик, коэффициент конверсии и коэффициент повторных покупок в определенной категории, то вероятность успеха этого продукта электронной коммерции будет очень высокой.