Глава 3: Потенциал предложения — движущая сила роста

Думаю, многие этого не понимают.

Какова связь между экономическим ростом и производственно-сбытовым потенциалом?

Отношения слишком большие. Часто, когда мы хотим расти, нам нужно сначала улучшить наши возможности поставок. В противном случае, даже если вы сможете привлечь большое количество пользователей, вы не сможете в конечном итоге конвертировать их.

Самый типичный пример – электронная коммерция.

Некоторые компании электронной коммерции продают собственные бренды и имеют собственные литейные заводы, поэтому их возможности производства и поставок не безграничны. Объем заказа ни в коем случае не может превышать собственную емкость поставки. Поскольку он превышает свои возможности поставок, он не может его поддерживать.

Однажды я участвовал в разработке платформы по прокату автомобилей. На первых порах он добился увеличения объема заказов за счет подключения к крупным внутренним туристическим платформам. Однако из-за ограниченного количества транспортных средств, даже если много трафика было перенаправлено , его не удалось преобразовать в конце концов. Позже, помимо увеличения количества транспортных средств, мы также разработали некоторые алгоритмы для увеличения предложения «прокатных автомобилей» при сохранении количества транспортных средств неизменным. Это увеличит объем заказов.

Есть также люди, работающие в средствах массовой информации.

В чем ключ к самомедиа? Это способность предоставлять контент, особенно качественный.

Почему раньше, когда мы работали в средствах массовой информации, простая публикация чего-либо привлекала много внимания, а сейчас нам нужно тратить много времени и денег на производство контента?

Потому что сейчас многие платформы и многие подразделения находятся в ситуации, когда предложение превышает спрос, и только тогда, когда качество контента будет достаточно хорошим, мы сможем выделиться и в конечном итоге привлечь наибольшее внимание в этой сфере.

Поэтому способность поставлять контент стала залогом успеха СМИ.

Потенциал предложения является движущей силой роста.

Если вы создаете приложение, все знают, что создание интернет-продукта требует постоянных итераций, даже очень частых итераций.

Зачем повторять?

Люди, которые никогда не пользовались Интернетом, не могут этого понять. Даже те, кто находится на аутсорсинге, не могут этого понять.

Итерация означает постоянную корректировку, оптимизацию и сопоставление деталей потребностей пользователей на основе отзывов пользователей об использовании продукта.

На самом деле, команде с плохими возможностями в области исследований и разработок трудно поддерживать долгосрочную и быструю итерацию интернет-продукта.

Интернет-продукты, которые не могут быть быстро повторены, скорее всего, будут превзойдены кучей конкурентов за короткий период времени, а пользователи также будут перехвачены конкурентами.

О росте не может быть и речи.

Это также возможности интернет-команды.

Рост мощности поставок часто прямо пропорционален росту пользователей и прибылей. Особенно это проявляется на многостороннем рынке продукции.

Для продуктов одностороннего рынка емкость предложения на самом деле представляет собой мощность предложения команды для этого продукта.

Для продуктов многостороннего рынка емкость предложения на самом деле является одной из «сторон» или «многосторон».

Например, для платформы электронной коммерции рост мощности поставок на самом деле является ростом B-стороны, то есть ростом числа торговых пользователей. Сетевой эффект: рост пользователей B неизбежно приведет к росту пользователей C.

Многие эффективные методы роста, даже стратегии роста стратегического уровня, фактически улучшают возможности предложения.

Еда на вынос, вызов такси и другие высокодоходные виды бизнеса, появившиеся в последние годы, их стратегии роста на самом деле направлены главным образом на улучшение возможностей поставок.

Что касается их пользователей C, то, конечно, тот, у кого есть наибольшие возможности поставок, будет использовать его. У кого больше еды на вынос, у кого больше машин, чья служба доставки лучше или чья служба такси лучше, тогда используйте ту.

Поэтому стоит попробовать все методы и инструменты, которые могут улучшить возможности поставок.

Все знают, что ИИ важен, но многие люди на самом деле не понимают, почему ИИ важен.

Самое важное в ИИ — это улучшение возможностей производства и поставок.

Раньше то, для чего требовалась команда, теперь можно делать с помощью компьютера, оснащенного инструментами искусственного интеллекта.

Даже то, что раньше было невозможно сделать, теперь можно сделать с очень низкими затратами с помощью ИИ.

Таким образом, в различных отраслях промышленности раз или даже снова и снова будут наблюдаться улучшения в возможностях производства и поставок.