Hur man bygger en framgångsrik SAAS-plattform på B-sidan

去年，曾帮一家做出海的国际HRsaas的公司做过一个方案。

在这个方案的核心是两个成功做一个B端SAAS平台的关键点。

第一个关键点是：迭代的方式

以下是从那份方案中摘录出来的：

“最低可行性产品——客户——完善产品——更多客户——更好的产品——更多客户……

全球化的合规性问题，不是一下子就能解决的。需要很多的时间和成本。

所以，最好的办法就是，做个最低可行性版本，在此基础上，先解决一个客户的全球化合规性问题。再拓展到其它客户。每解决一个客户的全球化合规性问题，就会让产品的适用性更强，更能匹配更多企业的需求。

最后逐渐做到实现全球化。

这是一个安全和低成本的方法。”

C端产品可以单纯看着数据就能做起来，但B端产品很难单纯看数据就能做好。需要不断地从自己的客户得到各方面的反馈，然后再去迭代自己的产品。提高自己产品的适应性和对需求的匹配度。这一点，其实是很考验产品经理的能力的。

第二个关键点是：生态的建设

做saas，就不能做成孤岛。尤其是出海的saas产品。

生态建设，一方面是输出自己，接入到各种流量平台，引流目标用户。

另一方面是开放自己，输出流量，让其它相关产品接入进来，做大自己对用户的价值。

以下是从那份方案中摘录出来的：