第五章：传播力法则——利益关系
1、什么是利益关系法则 传播可以得到利益。利益可以是钱、可以是物、可以是优惠，也可以是其它的东西。 2、利益关 […]
1、什么是利益关系法则
传播可以得到利益。利益可以是钱、可以是物、可以是优惠，也可以是其它的东西。
2、利益关系法则的关键
（1）分享的利益是否能驱动得了用户。
所以，你需要特别了解你的用户的利益诉求。
（2）利益获取规则的设计。
两个要点，一个是获取利益的规则不能太难，另一个是获取利益的难度和利益成正比。
（3）三方共利原则。
什么是三方共利原则？
就是规则制定方、传播者、被传播者三方在传播者传播的过程中都受益，这样，可以最大限度地减少传播障碍。
规则制定方的产品被传播，传播者得到了一些利益，被传播者也得到了一些好处。
3、常见模式——利益交换，传播代替付费
分享即可得到原本付费或需要付出某些代价才能得到的东西。这是很常见的一种模式。
这里有两个关键点。
第一，利益交换不是单纯的诱导或强制性地设卡，让你的用户去传播，你要给予实质的利益上的交换。否则，你的用户不仅很难去为你传播，而且还会一怒之下弃你而去。否则，你的用户很难去传播你的产品。
第二，无论什么样的传播都会存在表达自我的因素，你需要考虑你的用户传播出去后是否对被传播的人有好处。这是非常有效的提高传播几率的方法。为用户的朋友考虑，所以，用户才会比较积极地去传播。
4、常见模式——联盟营销
可以说，联盟营销联盟营销是最成熟的利用利益驱动传播的方式，也是最成熟的互联网营销方式之一。
做过联盟营销的朋友都知道，联盟营销最常见的几种方式：CPM、CPC、CPA、CPS。这几种都是联盟营销中非常成熟的利益获取规则。
根据商品的不同性质、营销的不同目的、资金预算来决定使用哪种利益获取规则
5、常见模式——营销工具
营销工具就是利用利益去驱动用户增长和订单增长的有效手段。
常见的有：拼团、优惠券的各种玩法、红包的各种玩法、各种抽奖等玩法。
