Müşterileri yayar, büyütür, dönüştürür, kazanır. . . ——İnternet pazarlaması ve İnternet pazarlama ürünleriyle ilgili şeyler

E-posta toplu mesajlaşmanın, forum toplu mesajlaşmanın, QQ toplu mesajlaşmanın, SEO'nun ilk yıllarından daha sonraki Weibo pazarlamasına, WeChat pazarlamasına, kişisel medyaya, içerik pazarlamasına, büyük veri pazarlamasına vb.

Yazar, kıdemli bir İnternet insanı olarak ihtiyaç nedeniyle bunların hepsini oynamıştır. Hatta bazıları oldukça derin.

İşte bir özet.

İnternet pazarlaması iki yöne ayrılabilir; biri kullanıcılara ulaşmak, diğeri ise kullanıcı dönüşümüdür.

1. Kullanıcılara ulaşın

Kullanıcılara ulaşmak aslında iki şeydir; biri kullanıcılara geniş ölçekte ulaşmak, diğeri ise kullanıcılara doğru şekilde ulaşmaktır.

Geniş kitlelere ulaşabilmenin online pazarlamanın en büyük avantajı olduğu söylenebilir. Hiçbir pazarlama kanalı internet gibi düşük maliyetle ve büyük miktarlarda kullanıcılara ulaşamaz.

Bu nedenle, erken İnternet pazarlamacılığı esas olarak çeşitli toplu postalara (otomatik pazarlama) dayanıyordu.

Ancak bu tür toplu mesajların kullanıcılara doğru bir şekilde ulaşması zordur ve bu da çok fazla kaynak israfına neden olur.

SEO'nun popülaritesi çevrimiçi pazarlama için niteliksel bir gelişmedir. SEO yalnızca geniş ölçekte kullanıcılara ulaşmakla kalmaz, aynı zamanda kullanıcılara doğru bir şekilde ulaşır.

Arama motoru pazarlamacılığının yıllar içinde gelişmeye devam etmesinin nedeni budur.

Reklamcılık ürünleri ve DSP gibi büyük verilere dayalı öncü ürünler de kullanıcılara doğru şekilde ulaşan tipik ürünlerdir. Bunlar, büyük miktarda veri içerisinde ilgili ürün ve hizmetleri bulmak ve eşleştirmek için çeşitli algoritmalar ve modeller kullanan ürünlerdir.

Ayrıca kullanıcılara doğru bir şekilde ulaşmanın başka bir yolu daha var ve bu da çok popüler olan öz medyadır. Self-medya, belirli türde yüksek kaliteli içerik aracılığıyla belirli türdeki kullanıcıları çeker ve bir araya getirir, böylece kullanıcılara doğru erişim sağlanır.

2. Kullanıcı dönüşümü.

Kullanıcı dönüşümü de iki şeydir; biri içerik yoluyla dönüşüm, diğeri ise kurallar aracılığıyla dönüşüm.

İçerik pazarlaması bir yandan içerik aracılığıyla kullanıcılara geniş ölçekte ve doğru bir şekilde ulaşmak, diğer yandan doğrudan içerik aracılığıyla dönüşümleri teşvik etmektir. Bu nedenle içerik pazarlamanın anahtarı, yüksek kaliteli, yüksek dağıtımlı ve yüksek dönüşümlü içeriğin nasıl oluşturulacağıdır.

Çeşitli indirimler, puanlar, büyüme sistemleri, kırmızı zarflar ve diğer pazarlama ve üyelik ürünleri gibi kurallar yoluyla dönüşüm veya oyun yoluyla dönüşüm.