Başarılı bir e-ticaret ürünü nasıl yapılır? ——E-ticaret ürünlerinin üç temel unsuru

Son zamanlarda pek çok arkadaş, her çeşitte gelen ve birçok ürün kategorisini içeren e-ticaret mini program ürünleri yapıyor. Referans olması açısından size biraz tecrübelerimi aktarayım.

E-ticaret ürünleri yapmak için öncelikle e-ticaretin ne işe yaradığını anlamalısınız?

Açıkça söylemek gerekirse, e-ticaret bir şeyler satmakla ilgilidir. İster B2B, B2C, C2C ister daha sonraki içerik e-ticareti, sosyal e-ticaret, mikro ticaret vb. olsun, temel amaç bir şeyler satmaktır.

Bu nedenle, e-ticaretin üç temel unsuru şunlardır: trafik, dönüşüm oranı ve yeniden satın alma oranı.

Başka bir deyişle, e-ticaret ürünleri tüccarların bu üç açıdan gelişmesine yardımcı olabilmelidir.

1. Trafik

Geçmişte e-ticaret trafiğe dayalıydı ve en tipik olanı Taobao'ydu.

Başlangıçta Taobao sadece bir platform oluşturmakla kalmadı, aynı zamanda trafik satın almak için de çok para harcadı. Birçok web yöneticisinin Taobao pop-up'ları yaptığını hâlâ hatırlıyorum.

Taobao, trafikle birlikte trafiği Taobao'da mal satan tüccarlara dağıtarak bu tüccarların mallarını satmasına yardımcı olur. Taobao, mal satabildiği için bu tüccarların gözünde etkilidir. Bu nedenle çok sayıda küçük işletme Taobao'ya yerleşti. Sonunda Taobao yaratıldı.

Şu ana kadar e-ticaret trafiğinin ana kaynakları arama, sosyal medya ve reklamcılıktır. Bu nedenle, e-ticaret ürünleri tüccarlara trafik konusunda yardımcı olmak istiyorsa bu üç hususu, özellikle de iki büyük ekosistem olan arama ve sosyal ekosistemi dikkate almalıdırlar.

2. Dönüşüm oranı

Çeşitli tanıtım faaliyetlerinin yanı sıra dönüşüm oranlarını iyileştirmenin birçok yolu vardır.İçerik e-ticareti ve sosyal e-ticaretin de bu konuda doğal avantajları vardır.

Bunlar aynı zamanda e-ticaret ürünlerinin de büyük başarılara imza attığı yerlerdir.

3. Geri satın alma oranı

Yeniden satın alma oranını artırmanın iki anahtarı vardır: Biri, ürünün kendisinin kaliteli olması ve tüketiciler için yüksek değere sahip olması, diğeri ise iyi kullanıcı işlemleridir.

Bu iki yer aynı zamanda e-ticaret ürünlerinin de büyük potansiyele sahip olduğu yerlerdir.

NetEase Yanxuan bu konudaki tipik örneklerden biridir.

Birkaç kelime daha söyle.

İçerik e-ticareti, içeriği yaymak ve dönüştürmek için kullanır. Bu iki nokta aynı zamanda içerik e-ticaretinin de avantajlarıdır.

Sosyal e-ticaret ve içerik e-ticareti büyük bir örtüşmeye sahiptir çünkü içerik e-ticaretinin ana iletişim kanallarından biri sosyal kanallara dayanmaktadır.

İçeriği ve sosyal ağı olan bir e-ticaret ürünü genellikle trafik, dönüşüm oranı ve yeniden satın alma oranı olmak üzere üç unsurda büyük avantajlara sahip olacaktır.

Özetlemek ve paylaşmak için son nokta: Eğer bir e-ticaret ürünü belirli bir kategorideki trafiğini, dönüşüm oranını ve geri satın alma oranını önemli ölçüde artırabilirse, o zaman bu e-ticaret ürününün başarı olasılığı çok yüksek olacaktır.