E-ticaret tamamen trafik ve dönüşümle ilgilidir - e-ticaretin gelişiminin bir incelemesi ve özeti
E-ticaret tamamen trafik ve dönüşümlerle ilgilidir.
Lojistik, tedarik zinciri, ödeme vb. alanların tamamı dönüşüm geçiriyor. Aynı zamanda e-ticaretin de altyapısıdır.
1. Yurtdışı e-ticaret
1.Amazon
Uzun vadelilik, kullanıcılara olan takıntı, önce kategori ve uzun kuyruk teorisi, bunlar muhtemelen Amazon'un başarısı ve başarısının devamı için en önemli kilit noktalardır.
Bir kitap önerin: Amazon'un kurucusu ve dünyanın en zengin adamı Jeff Bezos'un yazdığı ""uzun vadelilik》. Bu kitap, Jeff Bezos'un yıllar boyunca yatırımcılara yazdığı mektupların bir derlemesidir. Her mektup Amazon'un iş felsefesinin yanı sıra o dönemde karşılaşılan sorunları ve çözümleri de yansıtıyor. Bir göz atmaya değer.
Kullanıcı odaklı konsept ve kategori öncelikli iş stratejisi, o dönemdeki trafik temettüleriyle birleştiğinde, Amazon'un trafik kazanmaya devam etmesinin ve kullanıcıları elde tutmasının anahtarıydı.
Bağlı kuruluş pazarlamasının kurulması aynı zamanda Amazon'un dünya çapındaki büyük ve küçük web sitelerinden/uygulamalarından büyük miktarda trafik elde etmesinin bir yoludur.
Kullanıcılara takıntılı olan, uzun vadeci ve uzun kuyruğa odaklanan Amazon, kullanıcı ihtiyaçlarını keşfetmeye ve dönüşümleri ve yeniden satın almaları sürekli olarak iyileştirmeye devam ediyor.
Tedarik zinciri sisteminin oluşturulması, Amazon'un temel rekabet gücünden biridir ve aynı zamanda Amazon'un dönüştürülen trafiğin en önemli garantisidir.
2.eBay
Tek taraflı (alıcılara yönelik) bir pazar olarak başlayan ve daha sonra hem tek taraflı bir pazara hem de çok taraflı bir pazara (alıcılara ve satıcılara) geçiş yapan Amazon'dan farklıdır. eBay'in başından beri yaptığı şey, iki taraflı bir pazar platformudur (alıcılar ve satıcılar).
eBay'in trafiği ağızdan ağza ve ağ etkilerine dayanır. Tabii trafik temettüleri de çok önemli.
Ağ etkileri çok taraflı pazar platformu ürünlerine özgüdür ve aynı zamanda platform ürünlerinin kullanıcılarını elde tutmada en önemli faktördür.
Ağ etkisi nedir, onu arayabilirsiniz. Kısaca açıklamak için Taobao'yu örnek alalım (Taobao ve eBay aynı nitelikteki platformlardır): Taobao satıcıları Taobao'da bir mağaza açar ve başkalarının satın almasını sağlamak için QQ, forumlar vb. aracılığıyla her yere reklam yayınlarlar. Böylece, Taobao dışındaki birçok kullanıcı da dahil olmak üzere diğerlerinin tümü, Taobao mağazasının bağlantısını açmak için tıklıyor ve hatta ürünleri Taobao mağazasından satın alıyor. Sonuç olarak bu süreçte Taobao çok fazla trafik ve kullanıcı kazandı.
Bu ağ etkisidir.
Trafiğiniz olduğunda, bunu dönüşüm için satıcılara dağıtın.
Burası eBay.
2. Yurt içi e-ticaretin geliştirilmesi
1.Taobao
Trafiği elde etmek için, temel ağ etkilerine ve trafik temettülerine ek olarak, Taobao bir zamanlar bir şey yaptı: Çin'de tüm ağ, hacmi satın aldı ve daha sonra dönüştürme için Taobao satıcılarına dağıttı. Sonuç olarak, Taobao büyük miktarda trafik aldı ve aynı zamanda çok sayıda satıcının Taobao'ya girmesini sağladı.
O zamanlar irili ufaklı web sitelerinin hepsi Taobao açılır pencereleriydi.
Trafik işi kavramı neredeyse burada başladı.
2.JD.com
JD.com neredeyse Amazon'un yerli bir kopyasıdır.
Amazon'un çok başarılı bir şekilde yaptığını JD.com temelde Çin'de çok başarılı bir şekilde gerçekleştirdi.
Kategori genişletme, platformlaştırma, ittifak pazarlaması oluşturma ve lojistik sistemi oluşturma, JD.com'un daha büyük ve daha güçlü olmasını sağlamanın anahtarıdır. Bu noktalar aslında iki işe yarıyor: Büyük miktarda ve sürekli trafik elde etmek ve dönüşümü sağlamak.
3. Pinduoduo
Özel alan trafiği, batan pazar, pazarlama ürünleri.
Pinduoduo, sosyal e-ticaret alanında hızlı bir şekilde trafik elde etmek ve dönüştürmek için bu üç noktayı kullanıyor. Ve sonra platformun kendisi.
Bugün Çin'in en büyük ikinci e-ticaret platformudur.
4. Satın almaya değer olan nedir?
Raf e-ticaretinin bağlı kuruluş pazarlaması, içerik e-ticaretini gerçekleştirdi.
Trafiği çekmek için içeriğe güvenin ve ardından bağlı kuruluş pazarlama platformu aracılığıyla trafiği e-ticaret platformuna aktarın ve dönüşüm sonrasında komisyon kazanın.
Bu içerik e-ticaretidir.
İçerik e-ticareti, dönüşüm elde etmek amacıyla kesin kullanıcıları çekmek için belirli içeriğe dayanır.
Birçok dikey çevrimiçi medya şirketinin kâr odağı içerik e-ticaretidir.
Çok sayıda kişisel medya, blog vb. de kâr elde etmek için içerik e-ticaretine güveniyor.
Günümüzün kısa videoları ve canlı yayınları aslında bir tür içerik e-ticaretidir.
İçerik e-ticareti açısından satın almaya değer olan şey bir model olarak kabul edilebilir.
5. NetEase özenle seçilmiş
NetEase sayesinde NetEase Yanxuan başından beri belirli bir trafiğe sahip oldu.Ancak daha da önemlisi NetEase Yanxuan sadece NetEase'in trafiğine ve kendi e-ticaret platformunun trafiğine güvenmiyor, aynı zamanda kendi markalı ürünleri de ihraç ediyor. Çeşitli e-ticaret platformlarına gidin ve çok fazla trafik ve dönüşüm elde edin.
Kendi kendine çalışan marka e-ticareti ile diğer e-ticaret arasında büyük bir fark var, bu noktaya ilişkin olarak bu yazının ilerleyen kısımlarında "NetEase Seçimlerinin Yükselişi" bölümünü görebilirsiniz.
3. Yurtdışı e-ticaretin geliştirilmesi
Bir Meituan'a, iki Pinduoduo'ya veya üç Xiaomi'ye eşdeğer olan 100 milyar ABD Doları değerindeki değerlemeyle Shein'in denizaşırı pazarlardaki en iyi e-ticaret şirketi olduğuna şüphe yok.
Google'ın SEO'su ile başlayın, trafik alın, bunu siparişlere dönüştürün, para kazanın ve ardından ürünleri bulmak ve göndermek için Çin'e gidin.
Sonraki on yılda Shein, tedarik zincirini sürekli geliştirirken çeşitli kanallar aracılığıyla trafiğini artırmaya devam etti.
Shein'in mevcut "gerçek zamanlı tedarik zinciri sisteminin" emsallerine göre çok daha verimli olduğu söyleniyor.
Aslında diğer yurt dışı e-ticaret şirketleri de aynı durumda, bir yandan yurt dışı trafiğini yakalarken, diğer yandan da kendi yurt içi tedarik zinciri sistemlerini kuruyorlar (etkili dönüşüm sağlamak için).
Yurtdışı trafiğini elde etmenin temel olarak birkaç yolu ve kanalı vardır:
- Google SEO'su
- Facebook ve Twitter gibi sosyal platformlar aracılığıyla trafiği artırmak
- bağlı pazarlama
- Reklam alımları
4. Dikey e-ticaretin azalması ve kendi kendine çalışan markalı e-ticaretin yükselişi
1. Dangdang'ın yenilgisi
Bunun bir nedeni daha ucuz olmasıdır.
Dangdang bir zamanlar Çin e-ticaretinin simgesiydi ancak sonunda JD.com'a kaptırıldı.
Neden?
Dangdang kitap satıyor ve JD.com da kitap satıyor. Ancak aynı kitap JD.com'da Dangdang'dan daha ucuza satılabilir. Bu nedenle kitap satın alan kullanıcılar Dangdang'dan kitap satın almıyor, kitap satın almak için JD.com'a gidiyor.
Soru şu: JD bunu neden Dangdang'dan daha ucuza satabiliyor?
Çünkü Dangdang yalnızca kitap satıyor, JD.com ise her şeyi satıyor.
Evet, doğru okudunuz, bu yüzden.
JD.com kitapları daha ucuza satabilir, para kazanamaz, hatta kitapları zararına bile satabilir.Bu şekilde Dangdang kullanıcıları JD.com'a çekilecek ve ardından trafiğin uzun kuyruk değeri devreye girecektir.
Kitap satın alan kullanıcıların aynı zamanda kıyafet, yiyecek ve cep telefonu da satın alması gerekecek. . . . . . . .
JD.com'un kitap satmaktan az kazandığı ve kaybettiği paraları buradan öğrenebilirsiniz. Ancak kullanıcılar ve trafik aslında Dangdang'dan kaçırıldı.
Dolayısıyla JD.com'un kitapları Dangdang'ın kitaplarından daha ucuza satılabiliyor.
Ayrıca bir neden daha var o da algoritma.
Miya, Jumei Youpin, Secoo, Daily Fresh gibi dikey e-ticaret firmaları, “profesyonel kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılayan profesyonel e-ticaret” marka isimleri nedeniyle ortaya çıkmışlardır. Ancak bu marka ismi Kapsamlı değildir. e-ticarette büyük veri ve algoritmalar o kadar çaresiz görünüyor ki.
Bu nedenle dikey e-ticaret yanlış bir önerme haline geldi.
2. NetEase'in özenle seçilmiş çalışanlarının yükselişi
Hala bir trafik ve dönüşüm oyunu.
Dikey e-ticaret kendi markalı ürünlerini satmadığı için her yerden trafiği kendi platformuna tanıtması ve daha sonra dönüştürmesi gerekiyor.
Kendi kendine çalışan marka e-ticareti tamamen farklıdır. Tüm ağın trafiğini kendi platformunuza tanıtıp daha sonra dönüştürebilirsiniz, ayrıca dönüşüm için çeşitli sosyal platformlardaki özel alan trafiğini doğrudan kullanabilir veya çeşitli e-ticaret platformlarına girip e-ticaret trafiğini kullanabilirsiniz. doğrudan dönüşüm için ticaret platformu.
Dikey e-ticaret için trafiğin ve kullanıcıların taşıyıcısı kendi platformudur. Kapsamlı e-ticaret platformlarıyla rekabet eder.
Kendi kendine çalışan marka e-ticareti için markanın kendisi trafiğin ve kullanıcıların taşıyıcısı haline gelmiştir, dolayısıyla kendi kendine çalışan marka e-ticareti çeşitli trafik platformlarına nüfuz edebilir. Trafiği en üst düzeye çıkarın ve en verimli şekilde dönüştürün. Kapsamlı e-ticaret platformunun birbirine daha çok ihtiyacı var.
Dahası, kendi kendine çalışan marka e-ticareti, bir yandan kullanıcı ihtiyaçlarını daha iyi karşılayan ürünler oluşturmaya yardımcı olmak için kullanıcı ihtiyaçları üzerinde derinlemesine araştırma yapmalı, diğer yandan tedarik zincirinin derinliklerine inmeli ve Kullanıcı ihtiyaçlarını daha iyi karşılayan ürünler yaratmak. Bu nedenle, kendi kendine çalışan marka e-ticaret şirketleri, dönüşümleri ve yeniden satın almaları artırma konusunda daha yeteneklidir.
Bu nedenle kendi kendine çalışan marka e-ticaretinin trafik alması diğer e-ticaret platformlarına göre daha kolaydır, dönüştürülmesi ve yeniden satın alınması daha kolaydır.
5. Dikey çevrimiçi medyanın/topluluğun e-ticaret yolu
Reklam, e-ticaret, oyunlar. Yıllar geçtikçe bu, İnternet'in üç büyük kâr modeli oldu.
Dikey çevrimiçi medya/topluluklar, dikey alanlarda hızla trafik elde etmek için dikey içerik kullanırlar.Trafiğin çoğu çok büyük olmayacağından reklamlardan fazla gelir elde edemeyecekler ve e-ticaret onlar için çok önemli hale geldi. para kazanın.
Bu nedenle, yıllar geçtikçe, ister web siteleri ister APP'ler olsun, dikey çevrimiçi medya/topluluklar çeşitli şekillerde e-ticaretle meşgul olmuş ve bazıları bağlı kuruluş pazarlaması yoluyla doğrudan JD.com'a trafik kazandırmıştır. Bazıları kendi kendine çalışan e-ticaretlerini yürütüyor. Sadece çok azı özellikle büyük. Bunun nedeni ise tedarik zincirini derinlemesine araştırmamış olmaları ve kendilerine ait bir e-ticaret markalarının olmamasıdır. Sonuçta yalnızca başkaları için çalışan bir satış elemanı rolünü oynayabilirler.
6. Özetleyin
E-ticaret tamamen trafik ve dönüşümlerle ilgilidir.
E-ticaret yönünde sadece üç sorun var.
- Hızlı, toplu ve sürekli trafik nasıl elde edilir?
- Verimli bir şekilde nasıl dönüştürülür?
- Kullanıcıların tekrar tekrar alışveriş yapmalarını nasıl sağlayabilirim?
