Qutoutiao - kullanıcı büyümesini ve kullanıcı bağımlılığını artıran tipik bir puan stratejisi örneği
Bir bilgi ürünü olarak Qutoutiao başarısız oldu. Ancak bir büyüme ürünü olarak Qutoutiao başarılı. Çünkü kullanıcılarının asıl amacı bilgi okumak değil, para kazanmaktır. Bütün bunların gerçekleşmesini sağlayan ise Qutoutiao'nun puan sistemidir.
Qutoutiao, kullanıcıların bir puan sistemi aracılığıyla para kazanmasına olanak tanır ve bu aynı zamanda kullanıcı büyümesi ve Qutoutiao'ya kullanıcı bağımlılığı amacına da ulaşır.
Aslında yeni değil ama çok klasik.
PC İnternet çağının ilk günlerinden günümüze kadar, puan stratejilerine dayanan pek çok başarılı örnek var. Ben de dahil olmak üzere, puan stratejisine dayanan başarılı ürünler ortaya çıktı.
Puan stratejisi aynı zamanda sanal para birimi sistemini, kullanıcı büyüme sistemini vb. de türetmektedir. Daha da önemlisi, sanal para biriminin artık yalnızca belirli bir platformun değerini temsil etmesi değil, pratik anlamda bir para birimi haline gelmesi için, blockchain çöp yığınından çıkarılmıştır: Bitcoin'den.
Burada öncelikle 10 yılı aşkın bir süre önce, 2004 yılında özetlediğim puan sisteminin tasarım ilkelerini paylaşayım. O zamanlar kendi web sitemi işletiyordum.
1. Tüketim kuralları
İntegral ne işe yarar?
Kullanıcıları puan biriktirmeye iten şey budur. Aynı zamanda tüm puan sisteminin anahtarıdır, eğer bu iyi yapılmazsa kullanıcılar yönlendirilmeyecektir. Tüm puan sistemi boşa gidecek.
2. Birikim kuralları
Neye ihtiyacım var?
Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, kullanıcı davranışı verileri, paylaşım ve iletişim, kullanıcı etkinliği, kullanıcı etkileşimi, kullanıcı kullanım süresi vb.
Kullanıcı bana ihtiyacım olanı veriyor ve ben de kullanıcıya karşılık gelen puanları veriyorum.
3. Tüketim kuralları birikim kurallarını belirler
Puanların rolünün arkasındaki itici güç, biriktirme kurallarının ne kadar karmaşık olabileceğini ve ödüllerin ne kadar yüksek olabileceğini belirler.
Puanların kullanıcılar üzerindeki etkisi ne kadar büyük olursa, kullanıcılar o kadar karmaşık görevleri gerçekleştirebilir ve kazanabilecekleri puanlar o kadar düşük olur.
Başka bir deyişle, birikim kurallarında itici gücün gücünün, kullanıcı davranışının davranışsal maliyetlerini ve faydalarını belirlediği söylenebilir. İtici güç ne kadar güçlü olursa, kuralları biriktiren kullanıcı davranışının davranışsal maliyetleri o kadar yüksek, ancak faydaları da o kadar düşük olur.
Bunca yıldan sonra pek çok arkadaş aslında benzer prensip ve metodolojilere varmıştır. Temelde aynı.
O halde Qutoutiao'ya bakalım.
1. Kullanıcıları hedefleyin
Qutoutiao'nun hedef kullanıcıları çok açık: azalan nüfus.
2. Büyümeyi yönlendiren güçler
para kazanmak.
Bu nokta için lütfen diğer blog makaleme bakın: Batan kullanıcıların eksiği nedir?
Hedef kullanıcıları birçok şeyi yapmaya yönlendirmek için para kazanmanın yeterli olduğu söylenebilir. Ne kadar para kazanılabileceği, puan biriktirme kurallarını, kullanıcı davranışının davranışsal maliyetini ve kazanılan puan sayısını belirler.
Aslında Qutoutiao her kullanıcı için çok fazla para kazanamaz.
Böylece entegrasyon kurallarına bakabiliriz.
İzleyin, izleme süresi, paylaşın, check-in yapın, çeşitli basit oyunlar oynayın vb.
Bu kullanıcı davranışlarının davranışsal maliyetlerinin çok düşük olduğunu keşfetmiş olabilirsiniz. Kullanıcılar için, eğer bunu gelişigüzel kullanırlarsa ve iki kez tıklarlarsa, bir miktar para kazanacaklar, öyleyse neden yapmasınlar?
Bu kuralların kullanıcı davranış maliyeti yüksekse, kullanıcı katılımını ve kullanımını teşvik etmeyecek veya tetiklemeyecektir. Nihai faydalar, kullanıcıların bunu değerli bulmasını sağlayacak kadar yüksek olmadığı sürece.
3. Kurallar ve Stratejiler
Qutoutiao'nun puan sistemi temel olarak üç husus etrafında dönüyor.
Fisyon yayılımı, kullanıcı kullanım süresi, kullanıcı bağımlılığı.
1. Fisyon yayılımı
- Çevrimdışı sahnelerde fisyon yayılımı:
Kırmızı zarfları hemen almak için QR kodunu tarayın: Arkadaşım QR kodumu tararsa her iki taraf da kırmızı zarf alabilir.
Batan alanlar, kırsal alanlar ve ilçe kasabaları. İnsanların genellikle birbirleriyle nispeten yakın ilişkileri vardır ve birçok çevrimdışı sohbet ve ziyaret sahnesi vardır. Kırmızı zarfları almak için QR kodunu taramak bu senaryolara mükemmel şekilde uyar.
- Çevrimiçi sahnelerin fizyon yayılımı
Akrabalarınızı ve arkadaşlarınızı 9 yuan nakit almaya davet edin: Sadece iki adımda akrabalarınıza, arkadaşlarınıza ve kendinize kolayca nakit para alabilirsiniz.
Batan nüfusun aile ve arkadaş ilişkileri zincirini hedef almak.
Bir balıkçı olun ve her gün kırmızı zarflar alın: arkadaşlarınızı kırmızı zarf almaya davet edin; kırmızı zarflar WeChat aracılığıyla otomatik olarak hesabınıza aktarılacaktır.
İlişki zincirlerine dayalı iletişimi en üst düzeye çıkarın.
Kare Dans Yarışması: Kampanyaya katılın ve 18 yuan'a kadar kazanın.
Sinerjistik ilişkilerin ve çıkar ilişkilerinin fisyon yayılımından yararlanın.
Qutoutiao'nun puan sistemi esas olarak fisyon yayılımı açısından faiz yasasını ve sinerji yasasını kullanıyor. Blog yazımdan yararlanabilirsiniz:
2. Kullanıcı kullanım süresi
- Okuma süresi için puanları kullanın
Belirli bir süre boyunca her makale okuduğunuzda/video izlediğinizde belirli puanlar alacaksınız. Bu strateji kullanıcı kullanım süresinin arttırılmasında oldukça etkilidir.
- Mini oyunlar kullanıcının kullanım süresini uzatır
Kullanıcılar para kazanmak için mini oyunlar oynuyorlar ve mini oyunlar oynamak çok zaman alıyor.Örneğin sebze yetiştirmek gibi yetiştirme oyunları çok zaman alıyor. Bunun sonucunda kullanıcının kullanım süresi artar.
3. Kullanıcının kullanım sıklığı
Kullanıcıların kullanım sıklığının artırılması, yalnızca elde tutmayı doğrudan artırmakla kalmayacak, aynı zamanda kullanıcıların kullanım alışkanlıklarının ve kullanıcı bağımlılığının geliştirilmesinde de önemli bir husustur.
Qutoutiao'nun puan sistemi, kullanıcı kullanım sıklığının artırılması açısından temel olarak aşağıdaki stratejileri içermektedir:
- periyodik ödül stratejisi
Oturum açma, sürekli oturum açma ödülleri, günlük çekilişler, günlük hesaplamalar ve diğer periyodik ödül stratejileri
- Periyodik olay işleme stratejisi
Sebze yetiştirmek gibi bir yetiştirme oyununda işlenmesi gereken çok sayıda periyodik olay vardır.Sadece bu olayların periyodik olarak işlenmesiyle nihai sonuçlar ve ödüller (sebzeler) elde edilebilir.
Bu sayede kullanıcı nihai sonucu (sebzeler) almak isterse sadece arada sırada sebze dikme oyununu açabilir, sebzeleri sulayabilir, zararlılardan kurtulabilir vb.
Elbette, Qutoutiao'nun puan sistemi yalnızca kullanıcıların nihai sonuçları ve ödülleri (yemekler) almasına izin vermekle kalmıyor, aynı zamanda hemen hemen her kullanıcı davranışına (haşere kontrolü gibi) küçük ödüller de ekliyor. Bu da kullanıcıların periyodik olarak bu olaylarla ilgilenme motivasyonunu daha da artırıyor.
4. Kullanıcı kullanım derinliği
Tüm nokta stratejileri kullanıcı kullanımını derinleştirmeye yönelik stratejiler olarak görülebilir. Özellikle birçok oyunlaştırılmış kural ve mini oyun.
5. Kullanıcı bağımlılığı
Kullanıcı bağımlılığı sonuçta kullanım sıklığına ve derinliğine yansır. Yukarıda kullanım sıklığı ve kullanım derinliğinden bahsedilmiştir. Burada Qutoutiao'nun puan stratejisinin kullanıcı bağımlılığı açısından temel stratejilerinden bahsetmek istiyorum.
(1) Göndermek - bir kez geldiğinizde, ayrılmayı bile düşünmeyin.
İstersen önce ver.
Bu etkili bir strateji oldu.
Verilen paradır, alınan ise kullanıcı bağımlılığıdır.
Yeni bir kullanıcı gelir gelmez puanlar doğrudan verilecektir (), ve birçok büyüme ürünü ve zaman düğümünde çeşitli verme biçimleri olacak, bazıları doğrudan puan verecek, bazıları ise kazanma şeklinde verecektir. ödüller.
Ancak burada bir şey var: Belli bir miktara ulaşılıncaya kadar para çekilemez.
Yeni kullanıcılar için, eğer üye olur olmaz bir miktar para alırlarsa, doğal olarak parayı çekebilecek noktaya kadar biriktirme konusunda belli bir motivasyona sahip olacaklardır. Daha sonra puan kurallarına göre Qutoutiao'yu kullanmaya başlayacağız.
Eski kullanıcılar için, Qutoutiao'yu kullanırken zaman zaman bedava para almak da bir teşviktir ve onlara Qutoutiao'yu puan biriktirmek ve geri çekmek için kullanma konusunda daha fazla motivasyon sağlar. Tıpkı genellikle bir şey yaptığımızda olduğu gibi, sürekli küçük teşvikler ve küçük başarılar çoğu insanın ona bağlı kalmasını sağlayabilir.
Bu, bir kullanıcı bağımlılığı katmanı oluşturur.
Bu temelde kullanıcılar Qutoutiao'yu düzenli olarak kullandıklarında kullanım alışkanlıkları oluşturacak ve böylece kullanıcı bağımlılığının başka bir katmanını oluşturacaklar.
(2) Oyunlaştırma – para kazanmanın birçok yolu var
Qutoutiao'nun puan sistemi birçok oyunlaştırma unsurunu devreye sokuyor ve hatta oyunları doğrudan tanıtıyor. Bir yandan kullanıcıların puan kazanma yöntemlerini ve kanallarını büyük ölçüde güçlendirirken, diğer yandan kullanıcı katılımını, iletişimi ve elde tutmayı da büyük ölçüde geliştiriyor.
Katılımın derinleşmesi de kullanıcı bağımlılığının oluşmasında önemli bir unsurdur.
(3) Davranış geri bildirimi - hareket ederseniz ödüllendirileceksiniz
Qutoutiao'nun puan sistemi neredeyse tüm önemli kullanıcı davranışlarına ödüller ekler. Her ödül kullanıcıya gerçek zamanlı olarak geri bildirilecek ve toplam puanlara yansıtılacaktır.
Bu, kullanıcıları Qutoutiao'yu kullanmaya büyük ölçüde motive edebilir.
Davranışsal geri bildirim için lütfen diğer blog gönderime bakın:
