Windows'un Çin tarzı büyümesi
Korsanlık.
Windows şüphesiz büyük bir korsanlık kurbanıdır. Ancak aynı zamanda Windows aynı zamanda korsanlığın da büyük bir yararlanıcısıdır.
Çin'in BT endüstrisinin gelişimine bakıldığında, Windows korsanlığının ciddi bir sorun olduğu söylenebilir.
O dönemde birçok Çinli ilk kez bilgisayar kullanıyor, ilk kez internet kafelere gidiyor, ilk kez kendi bilgisayarlarına sahip oluyor ve hepsi de Windows'un korsan sürümlerini kullanıyordu.
O zamanlar Windows'un korsan sürümleri bilgisayarlar için neredeyse standart donanımdı.Uzun yıllar bilgisayar kullandıktan sonra birçok kişi Windows'un ücretli yazılım olması gerektiğini bile bilmiyordu.
Ürün olarak kullanıcıların büyük çoğunluğunu meşgul etmek ve çoğu kullanıcının her gün kullanması gereken, atılamayan bir ürün haline gelmek şüphesiz her ürünün hedefidir.
Windows bunu başardı. Peki nasıl yapılıyor?
Hiçbir şey yapmıyor. Evet demek zorundaysanız, bu yalnızca korsanlığa göz yumması olabilir.
Aşağıdaki analiz büyüme yapan arkadaşlara faydalı olacağını umuyorum.
Birincisi, Windows'un neden korsan olduğudur.
Burada üç nokta var, hepsi de vazgeçilmez.
1. Teknik engeller ve güçlü talep
İşletim sistemleri çoğu insanın yapamayacağı bir şeydir. Sıradan insanlardan bahsetmiyorum bile, sıradan teknoloji bile bunu yapamaz. Ancak işletim sistemi PC için vazgeçilmez bir şeydir.
2. Kullanıcı deneyimi
Vazgeçilmez ama herkesin yapabileceği bir şey değil, bu yüzden sadece birkaç işletim sistemi olacak ve bunları herkes kullanacak.
O zamanlar piyasadaki PC işletim sistemi türleri yalnızca Windows, Apple sistemleri ve diğer Unix benzeri işletim sistemleriydi (redhat vb.). Söylemeye gerek yok, Apple sistemi yalnızca Apple'ın kendi donanımlarında kullanılabiliyor. Diğer Unix benzeri işletim sistemlerinin çoğuna sıradan kullanıcılar erişemez.
Yalnızca Windows bireysel kullanıcıları hedef alır, bu nedenle bireysel kullanıcılar için diğer işletim sistemlerine göre her bakımdan daha uygundur (Apple sistemleri hariç). Ayrıca Windows tabanlı nispeten çok sayıda uygulama yazılımı bulunmaktadır.
3. Fiyat faktörleri
Benim izlenimime göre o dönemde Windows'un fiyatı 1.000 yuan'ın üzerindeydi.
Bu kesinlikle o dönemde çoğu Çinlinin karşılayabileceği bir şey değildi. Şimdi bile çoğu Çinli, bir yazılım parçası satın almak için bu kadar çok para harcamayacak.
Yukarıdakiler sonuçta bu pazarda büyük korsanlık avantajlarının ortaya çıkmasına yol açtı.
Sonuç olarak, bazı kişiler (korsan yapımcıları) Windows'un korsan sürümlerini oluşturmuş ve bunları son derece düşük fiyatlarla, hatta ücretsiz olarak tüketicilere veya doğrudan tüketici bilgisayar montaj şirketlerine ve bireylere sunmuşlardır.
Bazı kişiler (korsan perakendeciler), başkaları tarafından yapılan korsan Windows'ları kopyalar ve bunları bilgisayar montaj satıcılarına ve bireylere son derece düşük fiyatlara, hatta ücretsiz olarak satarlar.
Bilgisayar montajı yapan tüccarlar da Windows'un bu korsan sürümlerine ihtiyaç duyuyorlar.Sonuçta, birleştirilmiş bilgisayarların maliyetini doğrudan düşürerek daha fazla nakliye yapmalarına olanak tanıyorlar.
Sonuçta böyle bir korsanlık sinerjisi ve çıkar ilişkisi ortaya çıktı.
Bu sinerji ve çıkar ilişkisinde korsan üreticiler büyük faydalar elde etti, korsan perakendeciler de birçok fayda elde etti, bilgisayar montaj tüccarları da daha fazla bilgisayar sattı ve son tüketiciler de büyük miktarda para tasarrufu sağladı.
Yukarıdakiler yalnızca doğrudan işbirlikçi ilişkiler ve çıkar ilişkileridir. Bu doğrudan sinerji ve fayda ilişkisinin altında buna bağlı başka sinerji ve fayda ilişkileri de bulunmaktadır.
Örneğin: Windows yazılım geliştiricileri, korsan Windows'la işbirliği yapar ve kendi yazılımlarını korsan Windows'a önceden yükleyerek tanıtmak için bilgisayar derleme satıcılarıyla işbirliği yapar. Bu aynı zamanda korsan üreticilerinin ve bilgisayar montajı tüccarlarının büyük faydalar elde etmesini sağlayarak korsanlığın gücünü daha da artırdı.
Bu çeşitli çıkarlar ve bunun sonucunda ortaya çıkan sinerji ve çıkar ilişkileri, Windows korsanlığını Çin'de popüler hale getirdi.
Sonunda Windows ve Microsoft Çin'de neredeyse herkesin tanıdığı isimler haline geldi. Windows, neredeyse her Çinli netizenin mutlaka kullanması gereken veya geçmişte kullandığı bir ürün haline geldi.
Windows'un Çin tarzı büyümesi, işbirlikçi ilişkiler ve çıkar ilişkileri yoluyla yayılmanın ve hızlı büyümeye yol açmanın tipik bir örneğidir.
Bu noktayla ilgili olarak şunu okuyabilirsiniz: "Sinerjik ilişki" yasasını ve "çıkar ilişkisi" yasasını içeren "İletişim Gücü Yangma".
Ayrıca bu olay bir şeyi daha gösteriyor.
Bir ürünün değeri onun yayılmasını ve büyümesini belirler.
Belirli bir ürün popüler hale geldiğinde herkes onu kopyalayacaktır, özellikle de popülerliğinin bu yönlerini. Ancak birçok kişi bunu kopyaladıktan sonra zaten popüler olan ürün kadar etkili olmadığını gördü.
Bunun nedeni ürünün kendisinin değerinde, ne kadar büyük olduğundan ve popüler ürünün iletişim yöntemine uygun olup olmadığından kaynaklanmaktadır.
Birincisi, ürünün kendisinin değeridir. Değeri olmayan ürünler için yaygınlaşma ve büyümeden bahsetmenin anlamı yok.
Yıllar boyunca bununla çok karşılaştım. Ürün yaparken sadece kullanıcıları nasıl çekebileceğimizi düşünüyoruz, sonra onların başkalarını çekmesine izin veriyoruz. Bu ürünün kullanıcılar açısından değerini asla düşünmeyin. Söylediklerim çok basit olabilir ama birçok kişinin aklına çeşitli yöntemler geliyor ve özet bundan başka bir şey değil.
Ürün üretirken iletişim ve büyüme dikkate alınmalıdır. Ama en temel şey ürünün kullanıcılar açısından değeridir, bu temelde yaygınlaşması ve büyümesi anlamlıdır.
